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2022-11-15 21:57
hello呀，今天我們繼續討論一系列的黑五營銷策略，根據節日氣氛安排做好大促前的投放工作和營銷動作，今天的重點的效果最大化廣告的投入策略。馬上進入主題。本期重點：
1. 回顧消費者購物動作
2. 效果最大化廣告的結構
3. 效果最大化廣告的素材
4. 優化商品feed思路
1、 回顧消費者購物動作
推送：現在我們的手機無時無刻不在接收信息的推送，可能是新聞通知，社交信息，郵件，購物推送等，很多時候這些不經意的推送和瀏覽社交媒體時的動作得到的視覺感光會引發購物需求，從而引發購物需求。搜索產品：帶著購物需求的消費者會通過Google搜索，亞馬遜，YouTube等平臺搜索自己需求產品，了解更多產品信息和功能。比較：得到更多信息的時候，購買需求更明確，會選擇Google搜索商品進行貨比三家，如實體店（沃爾瑪等），線上門店，亞馬遜等了解更多價格和性能對比，以作為下單選擇。下單：根據多方對比后，結合YouTube紅人背書，作為臨門一腳下單完成購物需求。可見在期間，Google搜索對于消費者的影響可大可小，那么效果最大化廣告發揮的作用如何？
2、 效果最大化廣告的結構
通過視頻展示消費者需求的商品外觀和功能等，打動消費者讓其在網上完成購物需求。推薦的結構有2種，一是單素材資源組廣告系列，按商品和素材進行劃分，方便控制預算，所有品類投入現有廣告系列，不單獨新開廣告系列。二是多素材資源組合，按照品類拆分廣告系列，根據素材主題拆分資源組，建立單獨廣告投放新品，防止現有廣告和新廣告產生數據不對等。
3、 效果最大化廣告的素材
效果最大化廣告的素材建議，一是突出種草，為什么消費者需要這個產品，根據產品功能賣點滿足需求。文字上突出賣家服務，商品feed優化根據用戶習慣和行為做市場洞察優化，確保價格有競爭力。不管是視頻還是圖片，文字，更重要的是讓消費者一下子感覺到你們家產品更靠譜，不管是店鋪，售后服務，價格，質量及視頻創意，能打動消費者的內核需求才是好的素材思路。
四、優化商品Feed思路
根據用戶搜索習慣優化商品Feed，在標題中加入用戶經常搜索的內容，如商品類目，顏色，材質，大小等，讓廣告系列更接近用戶的搜索行為和動機。并且通過線下門店的優勢，讓消費者第一時間有體驗感，創作線上線下聯動，讓消費者更好的完成購物需求。
綜合來說，效果最大化廣告系列的作用在用戶搜索產品信息的時候發揮最大的作用，從廣告結構的玩法上，從素材優化，商品Feed優化中不斷調整，把產品最有記憶點和賣點展示給消費者，打造最具性價比的廣告系列。
以上就是本期全部內容，下一期我們繼續討論營銷廣告的作用和優化策略，喜歡記得快關注哦，感謝！
（來源：Google大姐夫）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
