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開店運營過程中，許多賣家苦惱于客單價低，如何提升？11.11大促落下帷幕，12.12大促即將開啟。旺季流量大，消費者樂于在促銷期“囤貨”，借優惠對高客單價產品買買買！

然而，如何收割這一波流量，小編來告訴你。本文從美妝保健品類出發，為賣家朋友們分享品類干貨，包括品類概覽、子類目分析、熱銷選品和運營技巧。

品類概覽

一圖Get美妝保健商機

6大子類目剖析

講解Shopee市場熱銷選品

子類目1：護膚品

護膚品作為美妝保健最大的子類目，在高價位有很大的潛力空間。從市場需求來看，精華、乳霜等基礎保濕功效目前需求最大，賣家最好打造品牌來背書。在洗面奶、爽膚水等產品中，消費者偏愛大容量款，建議賣家布局海外倉針對性上新。

注：熱賣類目分布統計數據以銷量為計算維度，僅供賣家參考，下同。

子類目2：化妝品

化妝品子類目是跨境強勢子類目，賣家可逐步發展中高價位產品，建議可主打套裝銷售。菲律賓、越南都是化妝品熱賣的市場，馬來西亞和泰國則需求逐漸攀升。

目前，面部彩妝品在化妝品中需求最大，其中粉底液仍以國際大牌為主，建議跨境品牌可抓住粉餅、散粉、化妝品套裝等熱銷商機。特別是口紅、眼影、睫毛膏等唇妝和眼妝產品建議主打禮盒套裝，迎合近期圣誕節、跨年元旦等送禮節慶。

子類目3：個人護理

跨境賣家在個人護理子類目仍有許多突破口，比如電動牙刷、水牙線等口腔工具處于上升期，在各市場都熱銷，是高客單價產品；按摩工具可通過海外倉來解決產品偏重的問題，實現單量突破。近期異軍突起的高潛類目——美瞳，也是跨境賣家可深耕的核心商機，但注意各市場的物流限制。

*注：美瞳的銷售限制及度數款限制請關注：美妝保健禁運指南；賣家上新美妝保健相關選品前均可進行登錄查閱物流指南，大容量液體產品需注意液限。

子類目4：美容工具

美容工具是各市場通用的常青熱賣產品，建議賣家開啟海外倉來降低運費成本。其中化妝工具需求最大，占據半壁江山，賣家可主打多件套裝銷售，吸引消費者一次買多。另外美容儀、脫毛儀等產品高客單價，賣家需加大營銷投入，更加注重產品包裝及配套贈品。

子類目5：手足護理

手足護理向來是跨境賣家的優勢類目，其中甲油膠可套裝銷售，熱銷不斷。在巴西市場，消費者熱衷購買專業的美甲工具，建議賣家更多尋品上新。值得一提的是，目前足部去死皮工具是小眾藍海市場，提前布局有助于單量提升。

子類目6：男士保養

男士保養目前為巴西市場熱賣品類，但在東南亞市場仍有較大增長空間。其中理發剪和電動剃須刀作為男性消費者常用工具，需求量大。

運營技巧

引流湊單拿下高客單價

賣家想拿下高客單價，選品是第一位，但運營技巧也是重中之重！如何巧妙讓消費者“買一帶多”呢？大促湊單和套裝顯然是高客單價的制勝法寶，快來學習這些初階、進階和高階爆單tips。

1. 高關聯性商品建議組合套裝銷售

*關聯度：買家湊單頻次占比，即眼妝多件訂單中，36%的訂單會加購眼妝，31%加購底妝，25%加購卸妝商品。

2. 高客單店鋪運營技巧

①初階：注重站內基本優化，打造高質量店鋪

統一店鋪/商品命名格式(“XX Shop”)

②進階：減少活動依賴，擅用站內外引流培養自然流量

相對比低價商品，中高價位段商品閃購及其它活動的轉化相對較低，建議賣家通過提升自然搜索及站內外引流來帶動銷量

③高階：海外倉提升商品競爭力

針對高重量商品，建議賣家通過海外倉提升價格優勢

以上便是本次《美妝保健》品類分析內容，有其他想了解的內容，可通過以下留言告訴小編噢！

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（來源：Shopee跨境電商）

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