圖片來源：圖蟲創意

據統計，全球現有數百萬家企業正在使用Google Ads進行線上投放廣告，這已經成為出海企業競相爭取的一塊大蛋糕，也是企業作為拓展業務的有效渠道。

那都在做谷歌廣告，我們如何在眾多同行中脫穎而出呢？這也成為了企業運營人員研究的一大課題。接下來我就具體介紹一下提升谷歌廣告效果又一大利器，也是今天的主人公—附加圖片，屬于附加信息里面的一種形式，其中包括2種新功能：附加圖片功能和動態圖片附加信息。純文字的基礎上添加的產品圖片，新穎的廣告形式立馬脫穎而出，客戶得到了只靠文字看不到的額外信息，不僅提升了客戶的感官同時也提升了廣告的點擊率，也會為后期采購商加印象分哦。

增加使用新功能就好比，在人人都有一個健康的體魄的情況下，增加自己的裝備才能增加自信并生存下來。建議這里把它的具體功能效果放上。比如可以提升點擊率？還是其他效果？

讀到這里，相信也有很多小伙伴在想如何擁有一個健康的體魄呢？或者現在還不夠健康如何鍛煉呢？下面我就簡單分析一下，希望能在某些方面幫助到大家。

眾所周知，企業一般都會投放搜索廣告+再營銷展示廣告，在拓展新客戶的同時也充分利用網站流失的潛在客戶進行二次營銷。但這也是停留在2年前的投放策略了，因為這個策略相比智能和科技飛速發展的現在而言存在很多弊端：覆蓋網絡不全面、客戶流量一直穩步不前處在瓶頸期沒有新的機會進來、詢盤效果及市場方面對比同行競爭力度小、知識層面受限等。

我們要了解到，隨著信息時代的到來，采購商也不僅僅只靠搜索這種單一的形式決定采購。“碎片信息”也是我們的機會。

說到機會和效果提升，我順帶說一下現在谷歌投放策略的大趨勢，也讓大家了解一下：現在80%企業使用比較頻繁的廣告形式是以下5種：

● 搜索廣告：搜索引擎—谷歌瀏覽器。

●再營銷展示廣告：和谷歌合作的超過200萬個網站和移動應用。

●YouTube視頻廣告：國外第一大視頻網站YouTube視頻。

●發現廣告：Google探索、YouTube首頁、Gmail標簽頁。

●展示廣告：網盟類和谷歌合作的超過200萬個網站和移動應用，主做關鍵字定投。

通過不同的廣告形式抓取不同的受眾客戶，詢盤量也提升40%，真正做到谷歌方面的全域贏。跟著市場的大行情，同時緊跟谷歌新變化，這也是為什么這些企業能做幾年之久，期間已經投放了谷歌廣告費用50萬+并且還會繼續投放下去的原因。

在旁觀角度上，我們只看到這些企業投放的不同的廣告形式，只知道投放的結果還不錯，但是就像我們經常提到的細節決定成敗，投放Google廣告也一樣。

這里我說的“細節”就是我上面提到的附加信息，附加信息可通過額外展示其他信息來補充或擴展我們投放的廣告，這樣可以有更多理由讓用戶來選擇我們。添加附加信息一般可以提升廣告的點擊率0%-3%或直接獲得客戶的留言（包括姓名、國家、郵箱）。

我們平常最常用的附加信息有：附加鏈接≥6條、附加宣傳信息≥4條、附加結構化摘要≥2條、附加電話、附加潛在客戶表單。

那上面提到的我們的“主角”—附加圖片，是谷歌2021年5月份推出的一個附加信息新增功能。下面就從幾個方面分別詳細地介紹一下我們的2位“新伙伴”—附加圖片功能和動態圖片附加信息：

● 此功能的意義和效果。

●工作原理。

●使用此功能的要求與準則：圖片規范和附加圖片要求。

●操作說明。

重要提示：

附加圖片功能和動態圖片附加信息目前都處于 Beta 版，可能不會面向所有 Google Ads 用戶提供。查看標準是附加信息列、建議里面是否有新增的附加圖片或動態圖片附加信息，如下圖對比所示：

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

建議里面也會提示為廣告添加附加圖片。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

動態圖片附加信息。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

01

附加圖片

◆ 附加圖片功能的意義和效果

借助附加圖片功能，廣告客戶可以上傳內容豐富且高度相關的影像，對現有的文字廣告進行補充。附加圖片功能通過顯示富有吸引力的產品或服務影像，來強化文字廣告的內容，從而幫助廣告客戶提升廣告效果。

● 當廣告組或廣告系列中的附加圖片與查詢密切相關時，效果最為理想。

●圖片應向搜索者傳遞實用的信息，且與他們將在您的著陸頁上看到的圖片一致。

●將重要內容放在圖片中間80%的區域內。

◆工作原理

當我們的附加圖片在Google搜索結果頁上展示時，潛在客戶會看到以下內容：廣告標題、廣告內容描述、網址、圖片。

如下圖所示：

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

◆使用此功能的要求與準則

為了更好地展示您的產品和服務，您最多可以上傳 20 張豐富多樣且與關鍵字相關的優質圖片。附加圖片必須遵循一組嚴格的廣告素材準則，無一例外。請務必在創建附加圖片之前查看以下準則，以免遭到拒登。此外，圖片還必須符合圖片質量要求。

圖片最多可能需要 5 個工作日來完成質量和政策核查，符合條件后才能展示。如需了解詳情，請參閱關于廣告審批流程。

圖片來源：李羽昕

附加圖片要求

圖片來源：李羽昕

圖片來源：李羽昕

圖片來源：李羽昕

圖片來源：李羽昕

圖片來源：李羽昕

圖片來源：李羽昕

圖片來源：李羽昕

圖片來源：李羽昕

◆ 操作說明

直接在附加信息提示出點擊創建或先了解詳情或按步驟創建。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

登錄Google Ads賬號后，在左側的頁面菜單中，點擊廣告與附加信息，點擊加號按鈕，然后選擇附加圖片。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

從“添加到”下拉菜單中，選擇要添加附加圖片的廣告系列或廣告組。如果添加的附加圖片適用于整個廣告系列里面所有的廣告組，選擇廣告系列即可，如果想要不同的廣告組添加不同的附加廣告，就可以選擇廣告組。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

點擊“圖片”旁邊的加號按鈕，然后從對話框頂部選擇圖片來源。

您可以選擇：

● 新建：要添加圖片素材資源，請選擇“掃描網站”、“上傳”或“最近使用過的”。

●使用現有的：從您賬號的任意廣告系列或廣告組中選擇現有的附加圖片。

●按照提示上傳圖片。

●如果您有任何圖片的寬高比不是1：1，則需要對其進行剪裁，然后才能添加到附加圖片中。點擊您要剪裁的圖片，作出更改，然后點擊繼續。對每張圖片重復執行此步驟。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

●為附加圖片選擇處理好的圖片（最多 20 張），然后點擊保存。

●您可以在屏幕右側查看最終附加圖片的預覽效果。如果您要進行更改，請點擊鉛筆圖標。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

下圖是剛創建附加圖片時只選擇了一個廣告系列，在其他廣告系列下面選擇使用現有的附加圖片的情況截圖，直接全選20張圖片點擊保存即可：

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

02

動態圖片附加信息

◆ 此功能的意義和效果

動態圖片附加信息是一種自動附加信息，可讓Google從廣告的著陸頁中挑選相關的影像，作為對現有搜索廣告的補充。動態圖片附加信息可通過顯示富有吸引力的產品或服務影像來強化文字廣告傳遞的內容，從而幫助您達成效果目標。您可以在賬號層級選擇啟用動態圖片附加信息。

注意：動態圖片附加信息目前僅以部分語言提供。

注意：您應將附加圖片與動態圖片附加信息結合使用。附加圖片將始終優先于動態圖片附加信息投放。請確保您已在最適合自己的層級設置附加圖片。

◆ 優勢

動態圖片附加信息可以通過影像的形式展示那些僅憑文字難以傳達的相關信息，從而提升廣告的效果和價值。該信息會向用戶預先展示他們可在著陸頁上看到的內容，進而吸引用戶點擊訪問。

其他益處包括：

● 可針對營銷目標提升可衡量的廣告效果：當動態圖片附加信息隨搜索文字廣告一起展示時，所展示的影像可讓您的搜索廣告在一眾競爭對手中脫穎而出，進而提高點擊率。

●易于使用和控制：您可以在賬號層級選擇啟用動態附加圖片信息；并將擁有完全控制權限，可移除系統投放的任何動態圖片附加信息。

◆工作原理

當您選擇啟用動態圖片附加信息后，Google Ads就會從您的著陸頁中識別并提取相應圖片。我們的系統會從您的著陸頁中選擇與查詢最相關的圖片（基于廣告的著陸頁）。從最終到達網址中選擇的圖片會先經歷一系列自動和人工的質量檢查，然后才能獲選投放。用戶在點擊動態圖片附加信息后，便會轉到與廣告標題相同的著陸頁中。

當有人點擊您的動態圖片附加信息時，系統會按每次點擊費用向您收費，與搜索文字廣告類似。動態圖片附加信息中的圖片可供點擊，并且按照與文字標題獲得的點擊相同的每次點擊費用收費。

只有在系統預計顯示動態圖片附加信息可以提升廣告效果時，這些信息才會顯示。不過，您可以選擇不讓動態圖片附加信息隨廣告一起顯示。

注意：動態圖片附加信息會經歷嚴格的審批流程。系統會對提取為動態圖片附加信息的圖片審核其相關性，審核的方面包括關鍵字/查詢、廣告定位和著陸頁（最終到達網址）等一系列定位目標。此外，動態圖片附加信息還必須符合圖片質量要求。

◆圖片質量要求

Google 提供幫助中心的翻譯版本是為了方便用戶參考，但我們政策的內容不會因此而改變。英語版是我們在執行政策時所依據的官方語言版本。要查看本文的其他語言版本，請使用頁面底部的語言下拉列表。

為了提供出色的用戶體驗，Google 要求各廣告格式（如圖集廣告）使用的所有圖片都符合高質量標準。您的廣告中使用的所有圖片都必須符合下面的要求以及廣告編輯政策中的圖片質量要求。

1.圖片不是靜態的

不允許出現以下情況：使用動態圖片或GIF圖片。

2.用PS修過的背景

不允許出現以下情況：圖片用PS修上了原攝影圖片沒有的背景。

3.圖片中有徽標疊加層

不允許出現以下情況：圖片中的徽標疊加顯示在原攝影圖片之上。

注意：若徽標是原攝影圖片的一部分，則可以顯示。例如，拍攝的汽車原始圖片上已有的汽車品牌，或者信用卡原始圖片上顯示的信用卡品牌名稱。

4.圖片中有文字疊加層

不允許出現以下情況：圖片中的文字疊加顯示在原攝影圖片之上。

注意：若文字是原攝影圖片的一部分，則可以顯示。例如，拍攝的原始產品圖片上已有的產品名稱。

5.圖片是拼貼畫

不允許出現以下情況：圖片由各種不同的圖片拼貼組合而成。

6.重復的圖片

不允許出現以下情況：圖片與同一廣告中的其他圖片完全相同或者非常相似，只有細微的差別。

◆用動態圖片附加信息

● 登錄Google Ads賬號后，和添加附加圖片一樣在左側的頁面菜單中，點擊廣告與附加信息。

●如果有創建資格的話，動態圖片會自動顯示，直接點擊選擇啟用。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

◆查看及移除圖片

點擊自動附加信息和右上角的三點狀圖標，然后選擇動態圖片也可以看到所有的圖片，如果有不想要的圖片直接刪除即可。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

PS：創建完附加圖片后，注意是否有圖片顯示已拒登，移除或添加新圖片即可，有任何疑問可點擊政策管理中心查看詳情。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

◆在Google上查找您的廣告

當一個廣告創建完畢后，我們一般可能想的最多的是我的廣告展示出去了嗎？是以什么形式展示的？排在了什么位置了？這里重要提示哦，不要在無形之中影響了廣告的點擊率而不自知。要想知道您的廣告在特定搜索字詞的搜索結果中的展示位置，請使用廣告預覽及診斷工具。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

我知道您很想查看自己的廣告，但您最好抑制住自己的這種沖動，不要在谷歌瀏覽器上搜索自己的廣告。

原因如下：

● 衡量賬號長期效果的一個重要指標是點擊率，而點擊率是用戶點擊廣告的次數與廣告的在線展示次數之比。如果您自己進行搜索時觸發了您的廣告，則會影響廣告效果數據的準確性。

●如果您經常通過Google搜索自己的廣告而從不點擊廣告，您就可能會徹底無法再看到廣告。因為Google的系統會屏蔽它認為您不感興趣的廣告。

本文將說明如何在 Google 上查找您的廣告。利用“廣告預覽及診斷”工具，您可以了解自己的廣告是否沒有展示以及沒有展示的原因，以便對廣告做出相應修改，讓其開始覆蓋潛在客戶。

03

開始投放廣告之前

如果廣告剛剛制作或修改完畢，請注意，此廣告可能需要先由Google進行審核并批準，然后才能進行投放。狀態為“有效”即為審核通過，顯示為“審核中”，大部分廣告會在 1 個工作日內完成審核，但也有一些廣告的審核比較復雜，可能需要較長的時間，如果廣告在2個完整工作日后仍處于“審核中”狀態，可以聯系我們分析檢查具體問題。

確保廣告、廣告組以及廣告系列都已啟用。

注意哦，“廣告預覽及診斷”工具只能查找Google搜索網絡上的廣告。這個工具無法找到您在展示廣告網絡上的特定廣告。

04

廣告的具體格式

“廣告預覽及診斷”工具只能呈現一種您的廣告有可能采用的格式。但是，面對不同的設備、瀏覽器尺寸和用戶搜索內容，您的廣告可能會呈現不同的格式：

您的廣告每次展示時并不一定都會顯示廣告附加信息。例如，如果您設置了附加電話信息，它們將不會在不能撥打電話的設備上顯示。您可以在“廣告附加信息”標簽中查看統計信息，以確定廣告附加信息是否與廣告一起展示。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

圖片來源：谷歌官網截圖

在某些情況下，Google Ads 需要縮短文字，這些省掉的文字通常用省略號（“...”）表示。假如廣告文字大量使用寬字符（例如“w”），但窄字符（例如“l”）比較少的話，就可能出現上述情況，因為一些瀏覽器尺寸提供的空間可能不夠展示全部的標題/廣告文字。對于大多數拉丁語系語言來說，可以將一行的字符總數限制在≤33個來避免這種情況出現。

圖片來源：谷歌官網截圖

05

創建有效附加圖片的最佳做法

◆ 同時使用附加圖片和動態圖片附加信息

雖然動態圖片附加信息的質量和相關性檢查比較嚴格，這是為了確保您獲得良好的體驗，但系統將始終優先投放您提供的附加圖片，而不是動態圖片附加信息。

◆根據您的賬號結構創建合適的附加圖片

上面也提到過，在廣告組級或廣告系列級創建附加圖片時，請牢記您的賬號結構。

具體原因如下：

● 如果提供的是結構合理的賬號，在廣告組級創建的附加圖片與廣告的相關性最高。

●如果圖片與廣告系列中的所有廣告相關，在廣告系列級創建的附加圖片可以更快投入使用。

◆采用寬高比不同的兩種圖片

同時使用方形 （1x1）和橫向 （1.91x1）圖片。優先采用方形圖片，因為這種圖片符合主要要求。實驗表明，橫向圖片適用于更多空間。

注意：在添加圖片的過程中，您可以使用圖片選擇器剪裁圖片。

◆添加相關圖片

請務必添加與查詢內容相關且符合展示條件的圖片、與圖片一同展示的文字廣告，以及最終到達網址所指向的著陸頁。圖片與標題及廣告內容描述一樣，必須具有相關性。

◆確保您的附加圖片切實可用

您添加的圖片可以體現獨家賣點，直觀呈現難以傳達的信息，或者激勵用戶采取行動。

◆ 關注質量

將內容放在圖片中間 80% 的區域內，可以幫助用戶了解圖片傳達的核心信息。簡單背景可以凸顯內容精髓。

◆通過實驗找出適合內容的表達方式

您可以試用各種風格的附加圖片，以此尋找靈感。采用多種廣告素材樣式，包括產品圖片、生活方式圖片以及表達抽象概念的創意圖表等。

◆費用

當有人點擊您的附加圖片時，系統會按每次點擊費用向您收費，與搜索文字廣告類似。附加圖片中的圖片可供點擊，并且與文字標題獲得的點擊一樣都是按每次點擊費用收費。

好了，關于附加圖片和動態圖片附加信息的介紹就到這里了，希望讀完這篇文章你能有所收獲，或許你也已經設置好附加圖片了。我們的目標是提升點擊率，增加更有質量的網站訪客，進而增加詢盤。增加更多的裝備，我們才能所向披靡拔得頭籌，把握好細節才能走得更遠。

（來源：李羽昕）

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