圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

做電商的小伙伴們都清楚，Google媒體擁有它獨(dú)特的魅力以及其它媒體不可替代的功能，并且依靠Google機(jī)器強(qiáng)大的系統(tǒng)，Google Ads產(chǎn)品越來越智能化，尤其是Performance Max廣告形式的問世，讓很多電商小伙伴不得不產(chǎn)生疑問：智能購物廣告就沒必要使用了嗎？

其實(shí)不是的，Performance Max雖然功能強(qiáng)大，但是仍然依靠數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)，因此在設(shè)置Performance Max廣告目標(biāo)時(shí)建議參考SSC（智能購物廣告）過去30天的真實(shí)數(shù)據(jù)，也就是說如果我們能跑好智能購物廣告，那在接下來的2022年中我們能更輕松地使用谷歌新產(chǎn)品跑出更好的效果。今天小編就帶大家了解到底如何高效利用智能購物廣告提升在線銷量！

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智能購物廣告系列使用歷程路線圖

智能購物廣告是很多電商小伙伴們最喜愛的廣告形式之一，不僅是因?yàn)檫@種廣告形式具備天然的篩選高意向客戶的屏障，更重要的是它能幫助我們達(dá)成不同的營(yíng)銷目標(biāo)，比如獲取新客，提高訂單數(shù)量，提高利潤(rùn)等等。

但無論我們的目標(biāo)是什么，我們都會(huì)經(jīng)歷智能購物廣告的使用歷程：遵照最佳做法使用智能購物廣告—依照營(yíng)銷目標(biāo)優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)—獲取更多新客擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍及目標(biāo)—數(shù)據(jù)評(píng)估和持續(xù)性優(yōu)化助力目標(biāo)達(dá)成。

圖片來源：李羽昕

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做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備，用好智能購物廣告！

智能購物雖好用，但前期也離不開各位廣告主及優(yōu)化師的辛勤準(zhǔn)備，只有充足的準(zhǔn)備才能助我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷的道路上越走越遠(yuǎn)，那我們到底應(yīng)該怎樣準(zhǔn)備呢？

◆ 充分了解自己的產(chǎn)品：使用場(chǎng)景+利潤(rùn)空間+供需情況+供應(yīng)鏈能力

1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及使用場(chǎng)景

了解自己產(chǎn)品的核心特征及使用場(chǎng)景，即產(chǎn)品能解決買家的什么痛點(diǎn)，這也是我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及能吸引用戶下單購買的原因。

2.產(chǎn)品的利潤(rùn)空間

清楚明白自己每類產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，這樣在出海中能清楚地計(jì)算出最大承受能力比如產(chǎn)品的最低活動(dòng)價(jià)，海外營(yíng)銷最大投入金額，以及在對(duì)抗競(jìng)對(duì)中能承受的最大競(jìng)爭(zhēng)力等等。

3.市場(chǎng)上產(chǎn)品供需情況

市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的需求程度嚴(yán)重影響著產(chǎn)品銷量走勢(shì)，俗話說“站在風(fēng)口浪尖上，豬都能飛起來”，因?yàn)檎介_發(fā)海外市場(chǎng)前，一定要了解市場(chǎng)上產(chǎn)品的供需情況。

4.產(chǎn)品庫存及供應(yīng)鏈情況

產(chǎn)品庫存是否充足，這決定了一旦我們抓住爆款產(chǎn)品，我們的庫存能否允許我們承接大量的訂單，爆款總是說來就來，如果庫存或供貨能力有限可能會(huì)導(dǎo)致我們錯(cuò)失無法想象的訂單量。

圖片來源：李羽昕

◆全方位了解我們的用戶：搜索習(xí)慣+愛好特征

1.用戶的搜索習(xí)慣

隨著科技的進(jìn)步，不僅人們的生活方式會(huì)發(fā)生改變，表達(dá)習(xí)慣及用詞用語也會(huì)悄無聲息地變化著，因此進(jìn)行海外營(yíng)銷時(shí)，我們要十分了解我們目標(biāo)客戶群體對(duì)產(chǎn)品的不同稱呼方式，以及日常習(xí)慣用詞等，比如不同地區(qū)的用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格較在意時(shí)會(huì)有Affordable、Cheap、Under $50等不同表達(dá)形式，了解清楚用戶的搜索習(xí)慣就能抓取核心用戶流量。

2.用戶愛好特征

不同性別、不同年齡、不同階層或是性格不同的用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度以及思考方式也會(huì)有很大的差異性，比如對(duì)于高薪階層用戶的群體更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，而對(duì)于低薪階層的用戶更注重性價(jià)比，有針對(duì)性的產(chǎn)品宣傳更能抓住用戶的注意力從而提高產(chǎn)品銷售力！

3. 深入研究我們的目標(biāo)市場(chǎng)：Market Explorer+Google Market Finder

不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的需求度或受歡迎程度差異很大，因此海外市場(chǎng)的開發(fā)應(yīng)該從哪些國家開始是值得認(rèn)真思考的事情，在了解海外市場(chǎng)情況時(shí)，小編給大家推薦兩個(gè)工具Market Explorer和Google Market Finder。這兩個(gè)工具不僅能很好地幫助我們找到最適合的Top市場(chǎng)，還能幫助我們對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)有深入的研究，從而讓我們更能輕松地將產(chǎn)品推入海外市場(chǎng)。

03

智能購物廣告最佳投放策略

◆ 清楚定位我們的目標(biāo)

廣告投放目標(biāo)可以是千千萬，有的商家進(jìn)行廣告投放是為了提高品牌知名度，有的是以利潤(rùn)為主，當(dāng)然也有的是單純的網(wǎng)站引流等等。但無論是哪種目標(biāo)，只要我們定位清晰，那我們廣告投放節(jié)奏也會(huì)清晰，當(dāng)然如果目標(biāo)過大短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)，建議將目標(biāo)按階段進(jìn)行劃分。這樣一步步進(jìn)行，最終目標(biāo)也能如愿實(shí)現(xiàn)。

◆根據(jù)目標(biāo)來定制具體投放策略

1.最大化提高收入

如果我們只宣傳一種或少量幾種商品，但所有商品的銷量和利潤(rùn)率都差不多，建議只制作一個(gè)智能購物廣告系列。一個(gè)廣告系列短時(shí)間內(nèi)積累的數(shù)據(jù)更多，機(jī)器學(xué)習(xí)更快，有助于快速提升銷量。

2.最大化提高利潤(rùn)

如果我們正在宣傳多種商品，且每種商品的銷量和利潤(rùn)率不盡相同，小編強(qiáng)烈建議大家制作多個(gè)智能購物廣告系列，并且一定要按照一定的規(guī)律進(jìn)行產(chǎn)品組的劃分。

舉例：

投入產(chǎn)出比不同：按照產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比進(jìn)行分組劃分，并設(shè)置不同的預(yù)算，對(duì)于高投入產(chǎn)出比的建議給予充足的預(yù)算，反之則限制預(yù)算。

圖片來源：李羽昕

利潤(rùn)和銷量各不相同：針對(duì)利潤(rùn)率和銷量差異較大的產(chǎn)品，利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，投資回報(bào)率更高，因此可以建議通過把利潤(rùn)率高的產(chǎn)品歸到一個(gè)產(chǎn)品組，并給予充足的預(yù)算，確保產(chǎn)品有足夠的展示機(jī)會(huì)

圖片來源：李羽昕

3.新用戶獲取

通過啟用New Custom Only功能來引導(dǎo)廣告引入更多的新用戶流量，并通過為新用戶設(shè)置價(jià)值來提高新用戶在整體流量中的占比，當(dāng)然在設(shè)置新用戶價(jià)值時(shí)我們需要計(jì)算產(chǎn)品的復(fù)購率，及新用戶帶來的背后價(jià)值，以這樣的方式可以更好的進(jìn)行拉新。當(dāng)然，此種策略更適合復(fù)購率高的產(chǎn)品。

圖片來源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

但是我們?cè)撛趺从?jì)算新客戶的價(jià)值呢？以下小公式推薦給大家使用。

圖片來源：李羽昕

◆智能購物廣告核心優(yōu)化建議

1.充分使用自定義標(biāo)簽

當(dāng)我們進(jìn)行實(shí)際產(chǎn)品分類時(shí)需要考慮的因素較多，不僅要考慮產(chǎn)品的銷量，產(chǎn)品的利潤(rùn)以及投入產(chǎn)出比，還需要考慮產(chǎn)品的庫存是否充足等，這時(shí)候我們不妨使用自定義標(biāo)簽（custom label）的方式進(jìn)行產(chǎn)品更深一層次維度的劃分，這樣有利用我們把產(chǎn)品分類做的更細(xì)，廣告優(yōu)化更細(xì)，效果也更容易顯現(xiàn)。

圖片來源：李羽昕

2.Feed優(yōu)化

產(chǎn)品Feed信息中的用詞用語可直接影響著我們產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)，因此我們一定要重視產(chǎn)品的Feed信息，對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化可借助STA（Shoping Titile Amplifier）技術(shù)實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品標(biāo)題的同時(shí)優(yōu)化，STA技術(shù)是通過在購物標(biāo)題中添加熱門搜索字詞。

以吸引訪問量并增加展示次數(shù)。整個(gè)步驟分為兩步：

第一步：相關(guān)熱門搜索詞，利用Google搜索關(guān)鍵字趨勢(shì)查詢工具搜索熱門字詞，以表明消費(fèi)者的搜索流量，通過機(jī)器學(xué)習(xí)和預(yù)定義規(guī)則執(zhí)行相關(guān)性檢查。

第二步：自動(dòng)更新相關(guān)標(biāo)題，自動(dòng)掃描客戶的數(shù)十萬個(gè)購物標(biāo)題，并建議每個(gè)熱門搜索詞是否適合添加。

在整個(gè)過程中我們只需要選擇是否采納機(jī)器優(yōu)化且已加入相關(guān)行業(yè)或產(chǎn)品詞的標(biāo)題，通過這樣的方式可以大大提高我們優(yōu)化產(chǎn)品Feed信息的效率，大大提高工作效率。

04

成功案例分享

◆ 行業(yè)

定制禮品行業(yè)。

◆產(chǎn)品價(jià)格

$30—$80不等。

◆需求背景

● 產(chǎn)品數(shù)量大，但整理流量低，急需在購物季到來之前優(yōu)化產(chǎn)品Feed信息提升購物季流量及轉(zhuǎn)化率，但由于產(chǎn)品數(shù)量多為5000+，人工優(yōu)化產(chǎn)品Feed信息費(fèi)時(shí)費(fèi)力，無法有效解決問題。

●產(chǎn)品數(shù)量多，廣告賬戶結(jié)構(gòu)混亂，不知道優(yōu)化思路及方向

◆解決方案

STA技術(shù)解決方案和智能購物廣告精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

●STA技術(shù)解決方案提升產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)

●通過廣告投入產(chǎn)出比來進(jìn)行產(chǎn)品分類，將5000+產(chǎn)品劃分成10+不等的智能購物廣告系列。

◆優(yōu)化效果

廣告投入產(chǎn)出比穩(wěn)定的前提下，日銷量提升4倍！

●隨著網(wǎng)站流量的增大，日均銷量提升了4倍。

圖片來源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

●隨著銷量的提升，廣告投入產(chǎn)出比穩(wěn)定，并沒有因?yàn)閺V告的投入增大而出現(xiàn)投入產(chǎn)出比下降的情況。

圖片來源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

這說明對(duì)于智能購物廣告來說，只要我們前期準(zhǔn)備到位，充分了解好我們的目標(biāo)人群，目標(biāo)市場(chǎng)以及產(chǎn)品特征，再加上智能購物廣告的精細(xì)化優(yōu)化，銷量可以穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（來源：李羽昕）

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