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2022-11-14 10:49
日前，TikTok Shop賣家中心悄然增加了美國站的入駐申請通道。這意味著，繼英國及印尼、泰國、越南、新加坡等東南亞多個國家站點上線后，TikTok也開始在用戶量最大的站點——美國，試水電商閉環。【點擊進入年終旺季TikTok Shop專題報道】
本篇文章將詳細解讀TikTok Shop美國電商發展趨勢，內容圍繞以下三點展開：
·美國半閉環車英美融合車和本土小店的區別；
·TikTok美國市場如何入局；
·變現模式
第一、半閉環英美融合車和本土美國小店的區別
從商業模式來看的話，半閉環和英美融合車是一樣的。申請的硬條件是Shopify美國站點注冊滿三個月，硬條件達成以后，即賬號注冊滿三個月，賣家可以在Shopify后臺打開 TikTok插件，再用插件的路徑去申請TikTok半閉環，申請之后到開通功能的環節，這時候就需要用到軟條件。
英美融合車現在在英國的軟條件是30天流水做到2000英鎊，達到這個條件可通過TikTok Shop（TTS）去申請英美融合車，這是第一種申請路徑。
第二種申請路徑叫純半閉環。這是通過TikTok For Business（TT4B）里廣告或者達人部門，可以通過他們的一些計劃方案去直接申請這種純半閉環的車。
半閉環的車這里分三個部分去講，第一個部分就是擁有半閉環的車去投廣告，和純粹的去投一個站外的廣告產生的價值是不一樣的。賣家在拿到半閉環車以后，如果要用Shopify鏈接到ads去投廣告的話，是不需要自己去做像素的，直接在后臺就能把Shopify所有投放的信息包括ROI、CPM這些配套信息無縫的連接起來。
無縫連接的目的有幾個，第一個是廣告錯燒漏燒花多了，其實可以找TTS或者TTFB的廣告部門申請退款；第二個如果廣告燒的量足夠的大，是可以找官方去申請保ROI投放。保ROI投放是指當店鋪關聯Shopify、賣家進入半閉環系統以后，官方會推幾個投放方案，比如說純自動投放、ab組投放，其中一個“很香”的方案，叫做保ROI投放，具體可以咨詢廣告經理。
半閉環，也有短視頻。賣家也可以把小黃車的視頻通過半閉環的路徑發出去，但半閉環跟本土比少了精選聯盟，沒有精選聯盟，就不能讓達人幫忙帶貨，只能夠自己做半閉環短視頻。注意，只有TTS小店才有精選聯盟，走TTFB路徑的半閉環沒有精選聯盟。之前有過一個測試，就是視頻用半閉環的方式發出去以后會被鎖流量，播放量會很難沖上去。
另外，商城和搜索的方面半閉環的內容會相對比較少，這一塊會讓給本土去做，最后所有的訂單都是通過Shopify成交，用PayPal和信用卡收款。早期在美國市場用Shopify店鋪做成交可能會比用全閉環TTS小店成交率更好。原因就在于前者把PayPal和信用卡這類收款公司串連在一起。
第二、TikTok美國市場如何入局
美國的本土小店也就是美國的全閉環，美國的半閉環和全閉環小店都有小黃車，只不過在商業邏輯上的側重點不一樣。美國的半閉環更側重于直播帶貨，更側重于短視頻；全閉環更側重于達人帶貨。美國的全閉環的注冊鏈接注冊鏈接已經開放，如圖。
注冊流程分為4個步驟。
一就是注冊使用美國電話號碼、電子郵箱地址，不要忘記填寫正確的邀請碼。邀請碼是由美國本土TTS團隊通過招商途徑獲得的，然后目前的招商是定向招商。
二是提供公司證書，美國護照或美國駕照。
三是等待結果。賣家將收到一份關于申請結果的電子郵件。
四是將TikTok賬戶鏈接到商店，并開始銷售。
另外，TikTok的搜索流量和達人流量是完全開放給TTS的，也就是全部開放給美國的本土小店。有搜索流量有達人聯盟的賣家可能不用去做很多的短視頻，不用去做直播，就可以出單，然后之后再稍微做做短視頻、直播，整個銷售額就能起來了，這也就是TikTok電商最大的蛋糕。
第三、變現模式
1.短視頻變現
通過發布視頻引流，在主頁掛鏈接，并引導用戶點擊主頁鏈接。
大致流程如下：賬號主頁掛鏈接——發布視頻引流——引導用戶點鏈接——獨立站付款下單
此前發視頻還要引流到獨立站去成交，現在發視頻很多賬號就是直接可以掛小黃車成交了。
市面上大部分的美國流量會被推送給小黃車，這個跟抖音的流量邏輯思維是一致的，所以建議賣家先做小黃車。
早期囤了很多美國賬號的同學，應該有一部分的賬號會逐漸的收到一個小黃車的開通鏈接，要求會有很多，比如要提供美國的一套 W9稅表的認證，比如說要達到多少的粉絲量，比如30天內做過多少條短視頻，有沒有一條短視頻超過幾萬的播放量，等等。
如果以商家的身份沒有辦法很快的獲取到半閉環和全閉環的美國店鋪，這時可以嘗試先做達人，比如去做一些美區的粉絲量比較高的賬號，然后等著官方給你發放小黃車，發放成為達人的權限。然后通過給商家帶貨去賺取傭金。
2.私域變現
如果要做美國的Shopify的半閉環形式的話，以直播帶貨開始的，效果是非常好的。案例數據：“現在在美區純半閉環小品牌的小黃車，一天播兩個小時，大概能出1000-3000美金，而且我們身邊拿到英美融合車的一些小伙伴，一天也能靠美國流量做到1000-3000美金的平均量，但是如果你做英國的話，一天基本也只能做到400-600英鎊。”門檻是，直播功能要1000粉絲才能開通。
3.廣告投放變現
當半閉環出現以后，廣告投放的roi是明顯會升高的，廣告投放會變得更容易，因為轉化路徑更短了。建議賣家申請完半閉環再投廣告，如果有半閉環的車以后投廣告，這是一個事半功倍的事情。
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圖片來源：雨果跨境
封面/圖蟲創意
（來源：跨境愛T哥）
