圖片來源：圖蟲創意

從2005年開始Spyfu就專注做PPC關鍵詞調研這塊，在數字營銷digital marketing這塊，也是深耕十幾年了。

我是從2016年開始接觸Spyfu的，比接觸Moz, Ahrefs, Semrush，要早幾年，但是最后用的最多的反而是Semrush了。

所以有時候人生挺神奇的，你最早接觸的東西往往和你沒啥緣分，就像我14年拿到駕照，22年才開始正式開車一樣。

Spyfu這個名字就很有意思，Spy的中文是間諜的意思，所以顧名思義就知道這個工具是用來查同行的數據了。這一點他們和Ahrefs很像，在Html語言里，href是外鏈的意思，hrefs就是很多外鏈，a hrefs就是一個網址很多外鏈的意思，顧名思義就是爬取你整個網址外鏈。

Spyfu是一個分析和研究競爭對手谷歌關鍵詞調研工具：針對Google PPC廣告和SEO。“

PPC廣告就是付費關鍵詞，SEO關鍵詞就是自然排名的關鍵詞，如果你的同行花錢在不斷投放谷歌廣告，你就可以看到他們投放的谷歌廣告關鍵詞。

同行大把大把花錢去投的關鍵詞，肯定是有商業價值的，我們想快速切入Q4旺季，就是跟著投放這些關鍵詞。

畢竟牛頓曾經說過：他老人家看得遠，是因為站在了開普勒這些巨人身上。

那么我們怎么找到同行這些有價值的付費關鍵詞呢？

甚至，我們怎么才能找到正確的競爭對手呢？

Spyfu這時候就該閃亮登場了，畢竟他的初衷就是幫助我們發現同行的付費關鍵詞，付費廣告描述。

而且Spyfu的界面相對簡單，和Semrush對比，他操作頁面更簡約，沒有集成那么多功能，新手更容易上手，不會被那么多暫時用不上的功能給干擾。

就像很多新手開車更喜歡用自動擋，因為更簡單，但是有些老司機更喜歡用手動擋，因為駕駛操作感更好一些，不同階段有不同的偏好。

坦白講，做海外推廣運營，或者說做數字營銷，或者說做Google推廣最考驗耐心和能力的就是市場調研和競爭對手分析了，因為做好了前期準備工作，后期就是把積木一個一個堆積在一起了。

這里面最重要的工作是關鍵詞調研和競爭對手分析，因為一個是根基，一個是參考對象，就像你家要蓋房子，房子的根據要打好，然后房子布局就要參考村里最高、最大的那個房子，比如說他們陽臺多大，怎么布局的；他們樓梯是怎么盤旋的，樓梯扶手是什么材質的，什么顏色的，等等。

回到谷歌廣告市場調研和對手分析這個話題，你要做市場調研和對手分析，Spyfu這個工具就可以實現了，可以大大節約你的時間。

接下來進入Spyfu Google廣告實操環節：

打開Spyfu這個工具，他們官網是www.spyfu.com，進入這個頁面后，輸入你想查的同行網址，比如說你們是做女裝的，那就可以輸入shein.com，看下shein的廣告關鍵詞、廣告語、競爭對手等。

圖片來源：SpyFu 官網截圖

他會馬上顯示shein的付費關鍵詞多少個 ，自然搜索關鍵詞多少個，以及付費關鍵詞的流量和自然搜索關鍵詞的流量占比，比如說shein這個比例就是六四開。

然后可以看到competition這塊，可以看到5個自然搜索同行，5個谷歌廣告同行，如果你點擊view all competitors 查看所有的同行，就可以看到一個清單，可以導出這個清單，一個一個研究這些同行，這也是一個很有意思的事情。

圖片來源：SpyFu官網截圖

你可以看到shein 5個自然搜索同行，分別是boohoo, foreever21, hm, prettylittlething, asos, shein 5個付費搜索同行，分別是venus, adoreme, yandy, spicylingerie, chicme。

你點擊付費同行view all competitors，可以看到shein和他幾個同行付費廣告流量的情況，可以看到他們分別的付費關鍵詞數量。

圖片來源：SpyFu官網截圖

接下來我們可以看到Competitor Shared Keywords 相互交叉的關鍵詞，就是同一個關鍵詞，3-4個同行，都有投放這個關鍵詞，這個也側面說明這個關鍵詞商業價值很高。

743147個關鍵詞是boohoo, shein, forever21這三個公司共同的自然搜索關鍵詞，62100個關鍵詞是是boohoo, shein, forever21這三個公司共同的付費搜索關鍵詞。

圖片來源：SpyFu官網截圖

接下來就是top keywords 主要的關鍵詞

同樣可以看到自然搜索關鍵詞和付費搜索關鍵詞，自然搜索關鍵詞一般都是自己的品牌詞shein，行業詞women clothes，付費搜索關鍵詞有的是自己品牌詞shein，有的是競品品牌詞macy, forever21, 還有的是行業詞women clothes。

接下來就是Top Google Ads Buy Recommendations谷歌廣告關鍵詞出價推薦，這個就是Spyfu爬取的同行谷歌廣告數據，來推薦你哪些詞進行投放。一個是good buy, 強烈推薦你出價，一個是buy，一般推薦出價。

你可以導出這部分數據，然后在Excel表格結合你們公司的實際情況進行篩選，選擇適合你們的付費關鍵詞。

圖片來源：SpyFu官網截圖

接下來就是Google Ads History 谷歌廣告歷史了，這個是我個人最喜歡的一個功能了，因為它可以看到一個關鍵詞在不同月份，呈現不同的廣告文案，可以讓我們去洞察并復盤這個廣告語的歷史變化，并猜測背后是不是不同的投手在負責這個關鍵詞的廣告。

圖片來源：SpyFu官網截圖

比如說2022年10月標題是plus {KeyWord} at SHEIN - Buy Now, Pay Later - SHEIN

廣告語是，Free Shipping & Return, SHEIN Offers Plus Size Clothing to Fit Your Style Needs. Free Return, Stylish & Trendy Plus Size Clothing, 15% Off First Order, Shop Now! Bonus Point. Size Guide. Shop Now, Pay

2022年9月廣告標題是SHEIN Official Site - Casual + Unique Styles

廣告語是Great Quality with Big Discounts, New women's styles at SHEIN, Start your shopping here. Free Shipping & Returns, SHEIN Offers Extended Sizes Clothing to Fit Your Style Needs.

可以明顯看出其中的區別，同一個關鍵詞，在9月和 10月的廣告標題和廣告語都不一樣，也有可能是做AB測試，多個廣告語和標題，組合進行測試，然后對比查看不同廣告語和標題的區別。

輸入shein.com在spyfu主頁看到的內容，就到此為止了，但是我們的挖掘還在繼續，接下來我們去到PPC Research版塊，查看shein付費關鍵詞的具體情況。

圖片來源：SpyFu官網截圖

shein每個月PPC點擊量有350-360萬，預估每個月谷歌廣告花費112萬美金，有15萬個付費關鍵詞，而且shein 谷歌廣告投放了10年3個月，果然行業龍頭就是布局早，站得高看得遠。

圖片來源：SpyFu官網截圖

通過看shein和venus, adoreme, yandy, spicylingerie, chicme的廣告對比，可以看出他們都是在2020年2-6月份廣告投放達到歷史最高峰，很大的原因就是疫情隔離，導致大家居家辦公，需要買很多居家的衣服。

過了那個高峰期后，廣告投放逐漸放緩，一方面是大家已經買足夠了居家的衣服，另一方面廣告投放帶來了很多自然流量，后期不在需要那么多付費流量。

接下來就是Most Successful Paid Keywords最成功的付費關鍵詞

這里面主要介紹了shein哪些付費關鍵詞投放的效果最好，排名前十的有shein, forever21, shien, macy, forever21, lingerie, clothes, dresses, clothing stores, sexy lingerie.

可以發現主要是shein的品牌詞（shein, shien），shein的同行詞（forever21, macy），服裝的行業詞（lingerie, clothes, dresses, clothing stores, sexy lingerie）。

圖片來源：SpyFu官網截圖

二）如何挖掘更多關鍵詞

1. 摒棄錯誤的意識

很多人容易犯錯誤，就是看山就是山，以為自己會了一個工具，就無敵了，就不動腦子了，工具是死的，人是活的，工具是幫我們實現我們創意的。

不然公司都不用招聘做SEO SEM的員工了，直接用工具導出來就好了，是吧，如果真的是這樣子的話，那么很多做跨境電商運營的小伙伴都會下崗，工作被機器替代。

2. 頭腦風暴+實操

再做關鍵詞調研和挖掘之前，要自己大腦做個推演，要么用A4紙和鉛筆，要么用思維導圖工具，找到一個適合你自己的工具，列出你們想要投放的關鍵詞，然后以這幾個關鍵詞為原點，拓展發散出更多的關鍵詞，列舉的越多越好，這個階段是要做加法的。

列舉完了之后，再去使用Spyfu這個工具做調研，對比下自己思維和工具的差距在哪里，這樣子才能認清自己的不足，不斷提升自己的整體投放思維。不然只是簡單的復制粘貼導出，你就變成了沒有感情的機器了，你寫的廣告描述也沒啥靈性。

3. 使用Spyfu挖掘關鍵詞具體操作細節

在此之前，你最好先把你能找到的同行都找個遍，導出Excel表格，看看他們的關鍵詞布局，從而獲得關鍵詞和靈感，讓自己的關鍵詞更多樣化。

關鍵詞調研是個長期堅持的活兒，不能三天打魚兩天曬網，因為同行會不定期投放一些新的關鍵詞，所以我們需要時刻緊盯這塊。

通過這個工具，我們可以跟蹤競爭對手的SEO和PPC關鍵詞，查看競爭對手為每個關鍵詞投入的廣告成本和排名，幫助我們準確了解競爭對手的花費和排名靠前的關鍵詞數量。通過SpyFu，我們可以以最低的成本運行在互聯網和搜索引擎上。

除了谷歌廣告研究外，SpyFu還有以下功能，大家有空，可以去探索。

一、查詢競爭對手網站關鍵詞的排名。通過Spyfu，咱們可以了解競爭對手網站的哪些關鍵字在搜索引擎前排名。

SpyFu提供了大量關于競爭的內容，包括關鍵詞概覽、歷史排名、反向鏈接、SERP 分析和AdWords 推薦。

二、關鍵詞研究。搜索競爭對手以查看他們在 Google 上購買的每個關鍵字以及他們運行的每個廣告測試。

這2個功能和Ahrefs、Semrush、Moz差不多，我之前寫了6000字的Ahrefs文章和4000字的Semrush文章，沒看的可以看下，看過忘記了，可以再看下，畢竟溫故知新嘛。

Ahrefs 使用指南--6500字干貨SEMrush 4000字--實操使用指南

希望大家看完這篇文章后可以去使用Spyfu做下自己行業的市場調研和同行分析，可以簡單分析下同行每個月的谷歌廣告花費，從而判斷他們的營銷費用，對比你們自己公司每個月的開銷。

種一棵樹最好的時間有2個，一個是10年前，一個是現在。做谷歌廣告營銷，也是同樣的道理 ，如果你錯過10年的谷歌廣告營銷，那么一定不要錯過這次。If you’re not inside, then you’re outside.

這次疫情是把雙刃劍，過濾篩選了很多跨境電商公司，也留下了很多做DTC出海的公司，如果你們在做谷歌廣告推廣，那么一定要好好分析自己的廣告數據，調研好同行的廣告數據，這樣子才可以知己知彼百戰百勝。

Q4旺季已經到了，趕緊試試Spyfu 工具挖掘你同行的谷歌廣告，跑贏Q4旺季。

我們下次文章再見！

作者簡介：Jack是焦點商學特約講師，也是雨果網年度最佳觀察員，深耕外貿和跨境電商7年，一線實戰派，長期主義者和終生學習者，堅信復利的力量。

（來源：好學的Jack）

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