旺季來臨，跨境賣家紛紛絞盡腦汁制定選品策略。過程中，賣家們也不應忘記匹配平臺調性與歷史數據，做到有的放矢。近期，在雨果“年終旺季平臺系列問診”直播間，Wish官方帶來Q3的平臺熱銷品與各大區域/國家市場的歷史數據分析，并傾情講解興趣品類、服裝類、工具類、玩具類等海外旺季選品方向。各大關鍵的平臺營銷節點也勢必不容錯過！

1、 平臺熱銷品類分析

興趣愛好（Hobbies）相關品類是平臺大熱門。平臺Q3季度的搜索 Top 20中，垂釣（fishing）與狩獵（hunting）展現出較高的搜索人氣。此外，戶外照明、防蚊蟲產品、太陽能設備等也表現不俗。【點擊進入2022跨境平臺旺季指南】

前7個搜索關鍵詞中，存在4個關鍵詞與垂釣活動有關，包括漁具與魚餌等。各個國家市場中，美國作為主流市場毫無疑問成為搜索端的訂單主要來源。其次是巴西、英國、德國、加拿大和澳洲，這些數據也能作為賣家投放關鍵詞的參考依據。第三季度上面搜索訂單量上漲比較快的國家有美國、巴西、澳洲和加拿大。

除了興趣品類在搜索熱度中“霸榜”之外，鞋子、耳環、戒指、裙裝、配飾和服裝等等品類的搜索量排名也相對靠前。巴西作為南美地區的主要市場，熱銷品類主要集中在手表、錢包、鞋子、靴子等配飾。除此之外，冬季外套男士夾克、舞會裙裝的搜索量也較大。英國的用戶開始搜索萬圣節與圣誕節的相關產品，餐具、汽車配件、墨鏡等產品也具有較高的熱度。與第二季度對比，西歐與德國市場的鉆石畫（ Diamond painting）熱度下降是比較明顯的，而萬圣節和圣誕節相關的服飾產品搜索熱度上升幅度較大。

北美、加拿大市場的大熱門主要集中在鞋子、戒指、裙裝等產品。澳洲和加拿大市場的熱銷產品也主要集中在服裝品類。

以上搜索詞熱度都是來源于平臺搜索端的高頻搜索詞、品牌詞等等，不管是賣家在投放廣告的時候，還是在設置產品描述的時候，都需要注意關鍵詞的使用規范，避免產品或者品牌侵權。園藝產品、家居收納、首飾，派對的裝飾品類等等，今年首次也進入出單數Top 20，這些品類同樣值得賣家重點關注。同時，電子產品及周邊配件產品在今年的熱度也比較明顯。

興趣愛好的退款退貨情況同樣非常值得留意，像收藏玩具、漁具的退款率在2021年有所上升，賣家可重點關注品類質量的改善等方面。運動器材與健身周邊的部分產品，退貨退款率都比較高，但今年相比2020年的情況明顯有所改善。寵物食品、寵物服飾等退款率，在2021年也比2020年有所下降。賣家2021年的PB投入也有所增長。就CPM千次轉換而言，客單價更高的產品，比如運動器材、收藏玩具、游戲等等可以帶來更好的投入回報。所以說根據產品或者成本預算，如何在適當的一個季節去提高PB預算，以達到理想的出單效果，這個才是賣家們應該重點考慮的因素。

2、旺季選品指南

谷歌研究數據顯示，第四季度約有60%的人消費者計劃參與家庭聚會慶祝節日，28%的消費者參與朋友的休閑派對。玩具產品占據搜索榜單較靠前的位置，這也是賣家們可以考慮區域重點布局的品類之一。

今年Wish也推出了很多市場促銷工具，賣家可以在促銷活動中重點提報相應品類投放。

第四季度需要重點關注的品類主要有工具以及工具零件、DIY、折疊、小刀、玩具、寵物、藝術配件等方面，優勢還是很明顯的。

DIY收藏玩具、手電筒、折疊小刀、寵物等等一系列子類目，在第四季度預計基本延續第三季度的熱賣趨勢，對應的客單價也相對較高，利潤空間較為可觀。平臺中的日本用戶對運動器材、服飾的需求量較高；歐洲用戶主要購買DIY工具收藏玩具；北美用戶購買的產品主要集中在工具、收藏玩具、手電筒、運動器材等。從總體評分來看，2021年的產品評分相對于2020年有所提升，基本上都超過了4分。寵物服飾或者手電筒的整體的評分依然相對比較低，折疊小刀的退款物流表現相對比較差。

文具這類辦公學習用品的暢銷潛力也不可小覷。文具產品的平均客單價大約是在8美金左右，樂器的平均客單價是在30美金左右，且2021年的客單價會相對會有些許提升。

3、旺季營銷重要節點

Wish也推出了許多旺季營銷節點，幫助賣家重點提報品類，甚至包括品牌活動等。11月4日、5日、7日、8日、9日、11日不同的節點，Wish都會有不同的類目活動。官方也非常鼓勵已經入駐的賣家提報禮物、玩具、游戲、運動興趣相關、寵物產品等等品類，以便在相應節點更好地促銷產品。

4、Wish最新招商政策

目前來講，Wish重點招募和引進三種類型的賣家入駐項目。

第一是品牌項目。越來越多的中國品牌計劃重點布局線上出海賽道，入駐Wish平臺的品牌，官方對應地會給予招商經理的一對一服務，另外也會在運營上給到更好的店鋪權重、活動資格提報等等一系列權益。

第二是工廠項目。工廠轉型或者說具有產品優勢的工廠賣家，這類賣家容易在運營或者跨境電商團隊建設方面遇到困難，官方也為此推出全新的商戶管理服務項目（Management Service），幫助未搭建起成熟跨境電商團隊的賣家，或者是源頭工廠只有貨在手上、但是沒有運營經驗的賣家快速發展。第三是平臺合作的賣家項目。Wish目前也跟國美、拼多多、京東等平臺達成合作，幫助他們更好地在平臺運營品牌，或者提升商品銷量。

封面圖源/ 圖蟲創意

（來源：Wish頭等生）