“要我說，感覺還蠻刺激的。”

王健是身在美國(guó)西雅圖從事軟件編程的資深工程師，近日他在亞馬遜購(gòu)買一款廣東情趣用品企業(yè)生產(chǎn)的“飛機(jī)杯”——這種男性的自慰器品類，在歐美有很多品牌可供選擇，為何跑亞馬遜上買中國(guó)制造的？“其實(shí)我們都明白，國(guó)外很多品牌還是國(guó)內(nèi)代工的”，王健告訴雨果跨境，“而且品質(zhì)也不輸美國(guó)生產(chǎn)”。

另外，正在進(jìn)軍情趣品類，卻已在某個(gè)玩具品類上占有30%以上全球市場(chǎng)份額的一家廈門本地玩具生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人李鐵告訴雨果跨境，據(jù)他們對(duì)這一市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的情趣用品，至少占有全球情趣用品份額的一半以上，而且絕大部分還是出口，而且其中北美市場(chǎng)占有較大份額。【點(diǎn)擊領(lǐng)取成人情趣用品出海指南】

可能還是與文化有關(guān)，雖然是生產(chǎn)大國(guó)，這些年國(guó)內(nèi)消費(fèi)情趣用品人群增長(zhǎng)都是雙位數(shù)，但據(jù)GRAND VIEW RESEARCH數(shù)據(jù)顯示，早在2020年，北美市場(chǎng)的情趣用品銷售規(guī)模就占據(jù)了超33%的全球市場(chǎng)份額，占比排名第一。53.0%的美國(guó)受訪消費(fèi)者曾使用性玩具來改善性體驗(yàn)；Verified market research的調(diào)研結(jié)果顯示，在情趣玩具中，跳蛋，陰莖環(huán)、假陰莖占銷量大部分。

01  不僅在于文化發(fā)展，跨境平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)至關(guān)重要

2021年的夏天，為試水情趣類用品的跨境出海生意，李鐵從廈門某家著名大學(xué)招聘了才20出頭的女生小敏。小敏的專業(yè)是電子商務(wù)，而且因?yàn)橥庹Z(yǔ)非常好，李鐵讓她規(guī)劃和對(duì)接公司情趣用品的跨境業(yè)務(wù)。

雖然受過高等教育，但是坐在辦公室里的小敏，看著大家專業(yè)而熱烈的討論并拿著情趣跳蛋和振動(dòng)棒的時(shí)候還是覺得有些怪怪的。還沒有交過男朋友的小敏，起初在向家人或者女閨蜜談?wù)撈鹱约汗ぷ鞯臅r(shí)候，臉上總是會(huì)不自覺的泛紅。

但是她卻有些奇怪的發(fā)現(xiàn)，在她和美國(guó)同行進(jìn)行電話會(huì)議，或者在亞馬遜平臺(tái)上和客戶銷售交流的時(shí)候，她似乎更感覺更自然，“可能這就是互聯(lián)網(wǎng)的奇妙”，小敏告訴雨果跨境，“面對(duì)面感覺，總會(huì)讓人覺得哪里有點(diǎn)不好意思”。

互聯(lián)網(wǎng)或者電商平臺(tái)的“反作用”，“線上”反向影響了“線下”一樣，經(jīng)過一年的磨練，小敏開始變得老練自如，在會(huì)議室里也敢和同事大膽的開起情趣用品有關(guān)的玩笑。小敏意識(shí)到或許這就是電商的魅力，對(duì)人的文化觀念潛移默化的影響。

法國(guó)哲學(xué)家米歇爾福柯說過：就算是肉體和性的經(jīng)驗(yàn)，我們也可能被社會(huì)系統(tǒng)改造過了——在這個(gè)意義上，至少對(duì)情趣用品而言，電商平臺(tái)或許已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的購(gòu)物平臺(tái)。

由于長(zhǎng)期生活在西雅圖，王健對(duì)歐美文化有深度體會(huì)和了解?！皩?shí)際上，歐美人的文化也有相當(dāng)保守的一面”，王健向雨果跨境講述，“甚至美國(guó)很多中西部的生活方式依然非常傳統(tǒng)”。

歐美市場(chǎng)對(duì)情趣類用品的接受程度，和國(guó)內(nèi)其實(shí)是一樣，也是一個(gè)逐步接受的過程。在這個(gè)過程中，不能說是最重要，但是非常關(guān)鍵的因素就是電商平臺(tái)對(duì)情趣用品銷售和使用的猛烈拉動(dòng)作用。依照王健的觀點(diǎn)，跨境電商平臺(tái)，能夠很好的保護(hù)消費(fèi)者的隱私問題，也讓許多原先保守的中西部美國(guó)家庭在夫妻生活中使用情趣用品。

另?yè)?jù)李鐵針對(duì)歐美市場(chǎng)前期調(diào)研的情況，向雨果跨境表示，而且與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)女性份額僅占到近30%的情況不同，情趣用品在歐美非常受到女性的青睞，甚至將近占到一半份額。一些高品質(zhì)類的情趣用品，女性使用率其實(shí)更高。女性對(duì)情趣用品的體驗(yàn)性和安全性都非常重視。

根據(jù)雨果跨境走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上中國(guó)情趣用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也是隨著中國(guó)電商環(huán)境的崛起，在不斷“有距離感”的過程中，發(fā)掘了人們潛意識(shí)中對(duì)情趣用品購(gòu)買和使用的渴求。中國(guó)電商崛起，使得產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，許多企業(yè)開始從OEM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向打造自身品牌，極力開拓線上業(yè)務(wù)，并轉(zhuǎn)向跨境電商。

由于廣東是中國(guó)情趣用品的主要產(chǎn)業(yè)帶，李鐵準(zhǔn)備將生產(chǎn)的環(huán)節(jié)挪到東莞周邊，把銷售中心還是放在廈門。但是李鐵坦言，“現(xiàn)在的跨境市場(chǎng)份額實(shí)際已經(jīng)不大，我主要還是專注在差異細(xì)分小品類針對(duì)特殊人群，比如同性群體?！?/span>

02  規(guī)模龐大，但情趣產(chǎn)業(yè)仍有待完善

李鐵之所以關(guān)注細(xì)分賽道，不僅僅是因?yàn)橘惖郎稀败囂唷保且驗(yàn)橹鞯酪呀?jīng)擁擠不堪，甚至出現(xiàn)“車禍”現(xiàn)場(chǎng)。

根據(jù)相關(guān)公開資料顯示，早在進(jìn)入21世紀(jì)初，國(guó)家食品藥品監(jiān)督局就開放了對(duì)情趣用品繁復(fù)的審批流程，從此之后情趣用品工廠如雨后春筍一般，在江浙和珠三角地區(qū)誕生。

幾十年過去了，國(guó)內(nèi)情趣產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化卻依然非常嚴(yán)重，許多產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊。甚至有些根本就是三無產(chǎn)品，盡管包括跨境電商崛起加上國(guó)內(nèi)電商的推力，讓整個(gè)情趣產(chǎn)業(yè)的放量巨大，但是整個(gè)行業(yè)仍有待進(jìn)一步完善和整合。

雖然近些年來，國(guó)內(nèi)情趣用品從線下轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上主流渠道，以互聯(lián)網(wǎng)和跨境電商思維入局塑造用戶購(gòu)買習(xí)慣和體驗(yàn)，也提升了用戶黏性。同時(shí)也要看到，縱觀國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，小而散亂現(xiàn)象仍十分嚴(yán)重；中國(guó)產(chǎn)業(yè)整體份額雖較大，但相比國(guó)際大品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)情趣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段。

甚至據(jù)李鐵對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期調(diào)研，并對(duì)雨果跨境表示，許多國(guó)內(nèi)情趣用品企業(yè)大部分仍處在虧損狀態(tài)。從國(guó)內(nèi)電商的門店數(shù)據(jù)，或許也能側(cè)面反應(yīng)出這一點(diǎn)，即使是在2018年宏觀消費(fèi)環(huán)境仍總體向好的階段，據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《情趣市場(chǎng)數(shù)字化升級(jí)年度綜合分析2018》顯示，2018年在淘寶經(jīng)營(yíng)情趣用品的店鋪從4036家減少至2015家，降幅達(dá)到50.07%，這也從一個(gè)側(cè)面反映了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。另?yè)?jù)相關(guān)公開資料顯示，多家國(guó)內(nèi)新三板公司呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。如愛侶健康、春水堂連續(xù)三年虧損。

總而言之，“小作坊、山寨品牌、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”，這是國(guó)內(nèi)情趣產(chǎn)業(yè)環(huán)境的殘酷現(xiàn)狀——而李鐵認(rèn)為，因此市場(chǎng)仍還有很大空間可以發(fā)展，產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)環(huán)境仍有很大的機(jī)遇可以挖掘。

在李鐵看來，有幾點(diǎn)發(fā)展的途徑方向值得市場(chǎng)關(guān)注：一個(gè)是“品牌化”，脫離OEM的代工自保狀態(tài)，如果只是代工，就不能發(fā)掘自身對(duì)市場(chǎng)主動(dòng)思考的能力，“如果有能力，企業(yè)應(yīng)盡快轉(zhuǎn)型品牌化”；再一個(gè)是專注細(xì)分市場(chǎng)，現(xiàn)在很多情趣用品不管是針對(duì)國(guó)內(nèi)電商渠道，還是跨境電商渠道，大部分針對(duì)的是單身人群，實(shí)際上經(jīng)過市場(chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間的引導(dǎo)，歐美市場(chǎng)的成熟特點(diǎn)就表現(xiàn)在細(xì)分人群的市場(chǎng)份額越來越大，越來越受情趣產(chǎn)業(yè)的關(guān)注和催生。國(guó)內(nèi)情趣企業(yè)選擇跨境出海，要多注意發(fā)掘特殊人群，比如夫妻關(guān)系以及同性人群等等。

另一個(gè)重要的發(fā)展途徑，在李鐵看來就是借助跨境電商平臺(tái)，通過跨境市場(chǎng)的投入，反向校準(zhǔn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品安全性和品質(zhì)研發(fā)能力的關(guān)注和投入。他認(rèn)為以上三點(diǎn)是一個(gè)有機(jī)的整體，需要情趣產(chǎn)業(yè)相互借力的去定位企業(yè)自身的產(chǎn)品價(jià)值。

而在李鐵看來，這一切前提，是保證“安全性”，國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境以及亞馬遜對(duì)情趣用品的安全審查是非常嚴(yán)格的，如果要做情趣用品跨境，品質(zhì)倒不是第一位，而是安全。歐美市場(chǎng)或許與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不一樣的是，比如尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)男性情趣用品方面，男性人群往往不重視比如鄰苯二甲酸鹽諸如此類有害成本，如果含有此類成分，那一定無法通過跨境審查，那很可能跨境企業(yè)在出海之路就面臨“出師未捷身先死”的窘境。

或許中國(guó)情趣企業(yè)還有一段很長(zhǎng)的路要走，但是“品牌化、跨境電商、專注細(xì)分賽道”，或許是三位一體不可或缺的未來情趣企業(yè)發(fā)展方向。

（來源：雨果跨境編輯部）

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