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一、東南亞電商市場概況

目前，東南亞六國中新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印尼以及菲律賓的GDP合計2.7萬億，僅次于美國、歐盟、中國。2018年至2022年期間，預測GDP增長率為5.2%，2020年人均年消費支出2875美元，預計2025年電商規模達2340億美元。

人口規模5.83億，僅次于中國和印度，其中20-49歲的人口占比為45.3%。互聯網滲透率目前為68.6，個人上網時長4.7小時，高于同期中國的4.4小時和全球平均水平3.2小時。

東南亞互聯網用戶總數量呈現快速增長，2020年已突破4億。同時，東南亞電商市場規模也呈現快速上升趨勢，2020年至2025年將有超過300%的增長空間。

電商滲透率方面，2021年東南亞整體電商銷售額占零售總額僅9%，同期中國電商銷售額占零售總額35%，東南亞市場的電商滲透率有望進一步提高。

Lazada是阿里巴巴旗下的東南亞旗艦電商平臺，截至2021年9月，Lazada擁有1.3億年度活躍用戶，年度GMV取得歷史性突破，達到210億美元。2022財年第二季度財報數據顯示，Lazada訂單量同比增長82%。2021年雙11當天直播觀看量突破1800萬。

二、東南亞熱賣類目趨勢

目前Lazada有四大熱銷行業。首先是EL數碼家電，包含手機數碼平板、大小家電等。其次是FA服飾旅行，包含男女裝及鞋履、服飾箱包、配飾、運動服飾。第三是FMCG大快消，包含美妝、食品、母嬰健康、玩具、寵物等行業。第四是GM生活美家，包含床上用品、廚房用品、戶外裝飾及運動、汽摩配、工具大類等。

2022年，東南亞有五大消費趨勢。

·新娛樂消費：涵蓋戶外露營和居家電競

·復工潮消費：涵蓋風格化女裝和美妝個護的“顏值經濟”，多場景辦公下的3C配件

·健康養生消費：健康零食、保健品

·盛夏換季消費：清涼衣物、運動泳衣等

·年輕家長消費：母嬰用品、親子互動玩具

三、東南亞多元流量及營銷工具

流量：

·站外全域媒體引流——超級聯盟。該工具類似國內“淘寶客”，優勢在于可按照訂單實際成交金額的百分比支付傭金，可以直接計算ROI。

·站內0成本0門檻免費帶貨——Feed。通過Feed種草和粉絲維護功能，可以在APP首頁獲取自然流量，或者在店鋪內Feed陣地獲取私域流量，類似國內淘寶的“微淘”頁面。

·站內主動營銷陣地——全效寶。全效寶分為直通車和超級推薦。直通車按照消費者“搜索行為”進行精準定向。超級推薦按照“興趣行為”進行精準定向。

·新品快速孵化工具——超級新星。針對30天以內的上新商品進行算法的自動優化，以實現首筆訂單產生周期，更快地撬動自然流量。

工具：

·大促營銷玩法：包含平臺補貼、平臺活動玩法、商家店鋪玩法。

·Lazada營銷日歷：針對不同站點、不同國家的消費習慣，有不同的促銷節日安排。

四、Lazada物流解決方案

自建物流由菜鳥負責專線運力保障，支持跨境直發LGS和倉儲供應鏈LGF。中心倉設立在深圳，在東南亞五個站點均設立官方海外倉，支持商品二次路由和銷售。

采用LGS跨境直發的商家只需要把商品發往國內的分揀中心或者集貨點，日均單量大于50單可以免費攬收，后續運力由平臺保障，配送時效5-9天。

采用LGF倉儲供應鏈的商家需要提前備貨至中心倉或海外倉，配送時效1-3天，LGF有2個月的倉儲免費期。

五、品牌商城LasMall

目前已有18000家品牌入駐LasMall，其中福布斯排行榜前100名的消費品，超過80%入駐LasMall，今年LasMall的規模同比增長300%。

2022年平臺重點扶持的類目有：風格化女裝、飾品、美妝、玩具、食品、寵物、筆記本/手機、家電、數碼配件、水上運動、汽摩配、家具家裝及智能。

六、賣家案例

·深圳飾品賣家：入駐的第一個月完成從0到1000訂單數量的飛躍，接下來三個月保持3982%的訂單增長，僅僅4個月就從新手賣家做到單站點Top1的成績。

·手機殼賣家優洋：在Lazada跨境數碼家電運營團隊的指導和扶持下，用半年時間，實現月單量從4000到4萬的躍遷。

七、入駐扶持政策

平臺優勢：

·0年費：1%-4%的超低傭金

·開店只需要營業執照+3000元保證金，最快1個工作日開店

·一次性開通6國站點

·同為亞洲生活習性近似，商品適配度高

·操作界面簡單，內貿商家上手快

入駐優惠及扶持政策：

·新商家前3個月傭金返還至廣告金賬戶

·新賣家90天內流量加權

·物流補貼

·通過招商會，綠色入駐通道最快1個工作日開店

·線上線下培訓，每月數十場選品分享會及賣家圓桌分享

·專屬客戶經理對接

入駐要求及流程：擁有合法的營業執照、產品符合國家出口要求及當地國家進口要求、有一定電商或跨境電商經驗。

（來源：Lazada東南亞電商）

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