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2022-11-08 18:29
得益于全球電商的興起，以及國家對跨境電商的大力支持，五花八門的跨境平臺開啟了在中國的招商之路。
前有亞馬遜、速賣通等全球綜合類大平臺，后有Shopee、Lazada、Coupang、OZON等地區強平臺。
本期我們重點談談如何從1到100的過程，其實這個過程才是ERP系統能夠發揮大作用力的階段。
靠譜的運營路徑建議：先著力做好一個平臺，從單平臺單店鋪發展為單平臺多店鋪，然后再向多平臺拓展。
01 找準利基市場，從單店鋪到多店鋪
有些賣家入局跨境電商純粹是聽信了培訓機構夸大的宣傳，認為跨境電商投入少，前景好，是個絕佳的副業等。
但開始做店鋪以后才發現，跨境電商也有一定門檻，花費的心力還不少。
當遇到沒有單量的瓶頸期，許多賣家會產生放棄的念頭，一部分賣家直接不做跨境電商了，而有一部分賣家轉頭又開了另一個平臺的一個店鋪，希望通過換平臺來把跨境電商做起來。
但并不推薦這種運營方式，如何找到利基市場呢？
平臺選擇判斷緯度：
所處市場的人口、人均GDP、經濟結構、互聯網普及率、電商市場滲透率、平臺在地區市場的排名、入駐門檻、物流、提現規則等。
Amy（全職寶媽，無貨源）推薦平臺：Shopee、Lazada、OZON
生完孩子后我就一直在家帶娃，但隨著疫情來襲，老公賺錢養家的壓力與日俱增，我就想能不能在家兼職做些事情補貼家用。
一開始是刷抖音的時候刷到了亞馬遜，才知道跨境電商如今這么火熱且是個錢景不錯的行業。但從各方了解到，現在亞馬遜封店潮，新手賣家很難做起來，就看了很多別的平臺。最終選擇了Shopee，主要看中了它入駐門檻低。雖然Shopee上價格都很低，利潤被壓得很少，但我把它作為跨境電商的入門。
做了一段時間，也已經在Lazada、OZON上擁有了自己的店鋪。
現在，我的產品采集、刊登，乃至出單后的打單發貨都是通過芒果店長，操作簡單，讓我這個新人很快就上手了。
Leo（大廠離職員工，有貨源）推薦平臺：亞馬遜、速賣通、TikTok、Coupang
這兩年，大廠業務整體開始收縮，升職無望的我選擇了離職創業跨境電商。在平臺選擇方面，我重點考慮要能夠發揮老家服裝產業帶優勢。
在對比了大部分主流跨境平臺后，我最終選擇了Coupang。一方面也是局限于平臺入駐要求，目前一些火熱的平臺入駐要求都不低，另一方也是考慮到韓國市場國民消費能力強，物流成熟等優勢。
開店半年，整個流程走順后，我就開拓了很多新平臺，如亞馬遜、速賣通、TikTok。實操下來，出單量都挺不錯。
Jack（傳統外貿轉型，有貨源）推薦平臺：亞馬遜、獨立站、沃爾瑪
這兩年受疫情影響，工廠的外單越來越難做。而國家也正在大力扶持跨境電商行業，以此作為對外貿易的突破口。
一開始特別想做亞馬遜，但考慮到是C端的客戶，廠里現有的產品滿足不了顧客多樣化的需求。而且做習慣了B端客戶的生意，想著還是做B端的。在獨立站快速發展的今天，我們也開始著手布局這塊。已經找了專業的團隊來幫助我們代運營，出單后就用芒果店長進行打單發貨，非常便利。
02 挖掘紅利平臺，從單平臺到多平臺
當找到一個流量多的平臺，多開店鋪是很不錯的增加流量增加爆單機會的方式。
但大家都要有居安思危的覺悟，不斷挖掘紅利平臺是保持在跨境行業持續大賣的基本操作。
跨境敏銳的商機意識重點體現在對平臺的選擇和把握上。
如何進行多平臺擴張呢？
1.同一個市場的平臺進行擴張，比如Shopee、Lazada，面對的都是東南亞客戶。
2.小步調測試，入駐還處于紅利期的平臺，一旦發現流量不錯，就可以多店鋪擴張。
（來源：跨境老司機Kris）
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