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B2B行業數據驅動成效,谷歌助力“智能測量”突破瓶頸

隨著科技的發展和國家政策的扶持,智能測量設備出海規模以及發展勢頭在2022年-2026年都會呈勢不可擋的趨勢,通過根據《智能傳感器產業地圖》中國智能傳感器市場規模自2015年-2020年以來呈逐漸上升的趨勢,從106億美元到148億美元!

B2B行業數據驅動成效,谷歌助力“智能測量”突破瓶頸

圖片來源:圖蟲創意

隨著科技的發展和國家政策的扶持,智能測量設備出海規模以及發展勢頭在2022年-2026年都會呈勢不可擋的趨勢,通過根據《智能傳感器產業地圖》中國智能傳感器市場規模自2015年-2020年以來呈逐漸上升的趨勢,從106億美元到148億美元!

而在2022年中國的“電子測量設備”市場規模將會達53.14億美元,那對于出海企業來說,如何把握當下時機,并快速拓展海外市場;成為每一家企業都在積極探索的問題!

B2B行業數據驅動成效,谷歌助力“智能測量”突破瓶頸

圖片來源:李羽昕

B2B行業數據驅動成效,谷歌助力“智能測量”突破瓶頸

圖片來源:李羽昕

一位行業內負責人告訴我們:“我們的主營產品是自動駕駛系統和智能測量設備,預計在2022年是實現突破和飛速發展的一年,2021年我們利用谷歌開拓了海外市場,在此基礎上,2022年我們想要利用谷歌這個平臺快速拓展海外市場,實現詢盤數翻倍的目標!”

01

客戶背景

客戶概況

客戶為從事固態激光雷達專業廠商,產品主要用于自動駕駛 · 車載激光雷達,車路協同 · 智慧高速,軌道交通 · 侵限檢測,三維測繪 · 體積測量等應用場景。

產品單價較高,目標客戶群體為大型廠商或者高端用戶!主要的客戶群為男性,并且主要國家為歐美等發達國家!

投放目標&需求

1.轉化成本需要≤500。

2.每天預算≥1000。

投放結果

2021年合計消費3萬余元,其中有效詢盤量565封,截止12月份詢盤成本控制在300-400之間;

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圖片來源:李羽昕

02

海外數字營銷借助谷歌平臺“驅動”企業數據達成

客戶痛點分析

客戶有自己的獨立站,國內的聲量以及品牌聲音都有一定基礎,但是海外投放薄弱,并且YouTube品牌賬號并未定期的維護和搭建,手機端適配不佳,只能放棄這部分用戶!

谷歌投放策略&效果

1.谷歌透過各平臺推動消費者轉化!

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圖片來源:李羽昕

2.谷歌投放策略打法

搜索為主,展示和視頻廣告為輔助,投放比例:8:1:1

B2B行業數據驅動成效,谷歌助力“智能測量”突破瓶頸

圖片來源:谷歌廣告后臺截圖

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圖片來源:李羽昕

①國家流量分析:推薦工具trade map&DEU。

?由海關進出口數據可以看到當前進口量較大的國家為:美國、日本、德國、中國、英國等國家。

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圖片來源:trade map后臺截圖

?由DEU進口數據可以看到占比較高的為亞洲區,其次為歐洲區、北美、非洲地區。

B2B行業數據驅動成效,谷歌助力“智能測量”突破瓶頸

圖片來源:DEU后臺截圖

?激光雷達:全球進口TOP國家 數據來自環球外貿資訊系統

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圖片來源:李羽昕

③核心關鍵詞趨勢分析。

?Lidar:數據顯示全球范圍內2月份、5月份、9月份為搜索熱度高峰期,因此可以根據熱度適當調整投放預算配比。

?Autopilot:數據顯示4月份、8月份為搜索熱度期。

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圖片來源:谷歌趨勢

關鍵拓詞&分類

1.產品詞

核心產品詞、核心產品詞+廠家、核心產品詞+價格詞、核心產品詞+應用場景、核心詞+國家。

2.行業詞

電子測量、測量系統。

3.品牌詞

核心詞+品牌。

4.競品詞

競爭對手品牌。

5.搜索詞報告拓詞

以周為單位進行拓詞。

受眾人群分類

1.展示廣告

因投放在營銷廣告因此使用的受眾列表。

2.視頻廣告

YouTube插播廣告自定義受眾(關鍵詞定位+競對網址定位)、興趣愛好、類似受眾、目標客戶匹配。

智能工具加持

1.自動化報表

自動化報表定期發送周報、月報、季度報表:利用API打通Google Ads賬戶,自動生成定制化周報/月報,解放人工。一次綁定,每周/每月定期自動生成,并支持一鍵導出。

2.賬戶診斷報告

確保賬戶符合黃金賬戶搭建法則、確保網站檢測報告符合谷歌投放;根據60多個不同因素使用專有的分級算法,一分鐘找出Google Ads推廣中的問題,并針對每項指標提供專屬優化建議。

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圖片來源:李羽昕

3.行業分析報告

綜合性報告可以覆蓋全球出口的行業趨勢以及在線推廣數據,真實的了解海外客戶的購買行為、行業出口趨勢以及行業詢盤成本,幫助更快速更準確的做出海外出口決策。

雙方溝通配合

第一步

建立線上溝通群:客戶端負責人+賬戶投手;優化師+主管 。

目標

雙方及時溝通,信息同步,確認目標一致。

第二步

以周為單位進行線上會議溝通當前賬戶投放情況&問題,并給出下一步解決方案。

第三步

建立線上數據反饋表:以天為單位進行數據更新,包括日消費、關鍵詞消費、國家消費、轉化數據、廣告系列消費數據等。

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圖片來源:李羽昕

第四步

定期反饋詢盤情況:詢盤國家來源、咨詢產品、時間、咨詢方式等。

第五步

不定期電話溝通反饋賬戶投放消耗異常提醒。

谷歌投放數據匯總呈現

1.消費&詢盤成本數據匯總1-12月份

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圖片來源:李羽昕

2.國家消費數據匯總

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圖片來源:李羽昕

3.詢盤國家匯總

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圖片來源:李羽昕

4.受眾群體分類消費匯總

B2B行業數據驅動成效,谷歌助力“智能測量”突破瓶頸

圖片來源:李羽昕

以上就是我分享的關于智能測量設備行業的投放數據,如果你正在猶豫不知道如何正確投放谷歌,希望以上投放策略內容能夠給你一些啟發和思路。

(來源:李羽昕)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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李羽昕
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