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2015-03-09 17:19
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去年，日本月刊雜志《日經Trendy》發布了“2014年人氣商品排名best30”，其中排名13的是一款深受女性歡迎的3D按摩椅，僅2014年就售出了20萬臺，是什么理由造就了它的成功呢？
雨果網從日本媒體《DIME》近日的報道中了解到，日本大阪Dream Factory常年為其他企業代工生產，2013年12月首次推出這款自有品牌的3D按摩椅，一開始就取得了不錯的成績。
這款商品大受歡迎，最主要的原因是“小型”。一般的按摩椅大概重100kg，但是這款3D按摩椅僅有4.6kg，厚度約4cm所以折疊攜帶非常方便。你可以把它放在沙發、辦公椅、被爐或者是車內任何你喜歡的場所，小憩片刻也能按摩。產品負責人藤原勝博說，“產品推出的初期，本以為高價格是影響銷量的原因，但是通過聽證調查之后我們發現，大小才是按摩椅的關鍵，因此我們去除了不必要的部分，而重點攻克按摩手感的技術問題。”
這款3D按摩椅設計了5種色彩，還在按摩球里裝飾了LED。這個創意最初也是一位女性職員提出來的，增加產品的設計性更能打開女性市場。在淺草ROX的直營店里，消費者可以進行實際體驗，按摩球立體回轉，再現手指按摩的觸感，從肩部到腰部都能觸及，按壓有力而可調節，使用的同時還能看得見LED光。
用戶的男女比例各占一半，40~60歲是消費者的核心年齡。因為可以用在多個地方，而且收納方便，所以有些消費者會入手兩臺甚至更多，也有很多年輕人將它作為禮物送給家里長輩。
現在的銷售渠道并沒有拓得很寬，只在LoFt、東急Hands、友都八喜、Ksdenki幾家百貨和賣場出售，并在上野和淺草兩地開設直營店鋪。商品定價為29800日元（含稅），算不上便宜，但是負責人藤原解釋：“我們在發售之前做過商品展示，大部分人光看外觀判斷價格在9800~15000日元之間，但是實際體驗之后，紛紛表示產品定價在4~5萬日元以內的話都可以接受。”對于按摩椅這種產品來說，客戶體驗確實相當重要。而在通過實體店鋪打響名氣之后，產品本身的便攜特點，可以說給網售渠道打開了相當大的市場。（編譯/雨果網 黃婧）
