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年終旺季榜+【持續行動】2022年終廣告復盤--怎么能不卷?

亞馬遜站內廣告sop,任何的“騷操作”到底還是信息差!

選品可以參考:http://www.shchhyl.cn/article/133763

評價問題可以參考:http://www.shchhyl.cn/article/133681

自從做了亞馬遜,變得更關注身邊的資訊,大到國際形式,氣候節日,小到平臺政策或各行業的人員變動。和往年相比,今年尤為明顯。2022年馬上就要結束了,我們見證了很多歷史性的時刻。風險和機遇也會同樣頻繁的交替。有準備的人才能相對扛得住波動,每當感到浮躁的時候寫點東西總會平靜不少。

廣告可分為新品,老品,清貨階段。廣告類型可以分為進擊型,防守型

今天主要分享新老品階段,進攻型廣告如何有效布局同時避免內卷

年終旺季榜+【持續行動】2022年終廣告復盤--怎么能不卷?

(圖片來源:亞馬遜官網截圖)

一、準備階段

1. 數據調研,簡單點直接用第三方插件爬出強關聯競品數據,有條件的可以再找服務商買asin報告,兩方面綜合確定出:

核心詞的最低/平均/最高出價

競品流量/轉化詞

類目產品大詞,長尾詞

關鍵詞平均轉化率

類目平均退貨率

2. 數據評估,根據以上數據列出競品分類,區分主推asin,防御asin,強競品,弱競品。確認關鍵詞平均和最高競價花費,計算前期推廣總花費和流量,制定前期廣告單量,轉化率,流量目標。

年終旺季榜+【持續行動】2022年終廣告復盤--怎么能不卷?

圖片來源:富貴跨境

3. 計劃立項:通過市調,確定切入點,如目標人群,首要關鍵詞位置,階段性數據跟蹤及止損數據紅線。

例如,確定目標人群為價格敏感人群,首要關鍵詞位置廣告位在首頁前三,自然位在首頁前10,4周時間范圍內廣告ROAS不低于3.5等。

二、廣告框架搭建階段

1. 自動廣告,開始1周每天要剛好花完給的預算,每隔3天檢查次搜索詞避免預算只集中花在1-2個詞或商品上。

區分關鍵詞組和商品關聯組

否定類目壟斷品牌詞及商品

價格從低于建議價開始跑

策略選擇只降低/固定

2. 手動廣告,2種策略方向,一個是不超過7個關鍵詞和競品集中轉化率和點擊率做數據(適合庫存和預算充足的),另一個是做長尾細分20+的投放數據有點農村包圍城市的感覺(適合精力充足下,可以頻繁跟進每個詞數據變化的)

區分大詞和長尾詞

區分高價和低價

區分廣泛詞組和精確

區分品牌和商品投放

價格從高于于建議價開始跑

策略選擇只降低/固定

區分高低bid+首頁和商品頁(相差100%以上)

3. 品牌和展示型廣告,避免出價內卷的關鍵!

這部分建議整體廣告預算占比調整到50-60%,避免陷入現在sp廣告超級內卷的漩渦。這3個的比例可以參考sp:sb:sd=5:3:2。(個人感覺sb,sd之后會是高增長的階段)

收集投放展示素材2-3張,視頻2組

除大詞外,sp所有出單都需要在sb和sd再次投放

Sd前期只投PAT商品定向,精力有限的情況下費用類型選CPC即可

競價優化選擇針對轉化率優化

年終旺季榜+【持續行動】2022年終廣告復盤--怎么能不卷?

(圖片來源:亞馬遜官網截圖)

三、數據復盤再調整階段

周期從短到長,目的是逐漸釋放精力,降低廣告花費整體占比

1. 數據分析時段

當天跟進購物高峰花費情況,規劃分時段投放

第二天調整花費占比確認當周每個部分跑出數據

周度分析商品推廣廣告報告

14天分析品牌/展示型/視頻廣告數據

2. 自動和手動廣告調整

自動廣告否定,高花費無轉化,高花費低轉化

手動否定同上

手動投放調整,廣泛/詞組-精確遞推,參考數據決定是否否定廣泛組里的精準詞(持續跑相關長尾,集中花費在該詞的精確組)

精確低價投放數據中高花費低轉化詞

精確高價投放低花費高轉化,卡住首頁位置

3. 品牌和展示型廣告調整

集中高轉化投放

對于低轉化的大詞不要害怕投放,數據表現實在不行,低價去跑,測素材的同時優化品牌防御組

復購率高的產品打sd的AUDT人群定向,參考后臺aba數據

針對自家競品表現不好的廣告活動調整成反向投放asin

同樣活動vcpm表現不好的換cpc策略再跑1個周期

四、總結評估階段

1. 目標完成率,月/季/半年等實際目標完成率要在70%以上

數據參考值一般是,利潤,單量,增長率等

2. 排除極端情況數據影響,或者在關鍵時間節點備注突發狀況影響

斷貨

星級低于4.3

產品前臺禁止顯示

被跟賣影響最低價

站外低價爆單

3. 完成率70%標準

超過70%:持續完善細節,加大備貨,控制廣告占比增加利潤率,開發或升級新品,周邊產品等

低于70%:迭代產品,根據轉化率,點擊率等優化產品功能,包裝等。

對比競品頁面和自己產品優劣勢升級listing頁面信息

參考整體目標完成情況調整訂單占比,短期看重銷量和增長,中長期看重利潤和增長。

結語

廣告是放大鏡也是照妖鏡,合規的方式不存在一勞永逸的術。如果說開廣告還有什么其他目標,我開廣告的最終目的就是為了不開廣告......

(來源:富貴跨境)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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