本篇為你揭示如何在實事求是的基礎上有技巧的展現您的物品,使你的物品具有競爭力,吸引潛在買家一再留連不忍放手:
分析您的目標市場,給您的物品準確定位,找出具有競爭力的關鍵因素,并將該因素作為您物品的賣點,以此來打動該目標市場的潛在買家。例如:
1. 針對價格導向型的消費群體
方法:在描述中突出該商品的價格優勢,吸引這部分人群的注意力;
舉例: Unbelievable!! Only $ 12.99,the whole sets of cups will go your home,$5 instant saving now.
2. 針對質量導向型的消費群體
方法:在描述中突出該商品的性能優勢,讓該群體買家有深入了解的欲望;
舉例:To provide 1080P high-quality video output,6 times definition more than ordinary DVD, Smoothly play 1080P video files。
3. 針對情感向導的消費群體
方法:在描述中突出該商品傳承的情感元素,告訴買家,此物能夠代替他/她表達什么的情感,多以分享愛,幸運,永恒,炫為主題;
舉例:Four-leaf clover stone symbolizes luck,don’t be hesitated to bring your family luck. Share your love with the people you love。
您還可以把物品本身蘊涵的特別的故事,使用的特殊材料,不尋常的產地,或者怪異的設計等作為賣點適當地加入到描述當中,用物品的獨特魅力吸引買家駐足。
注:描述物品時要合理控制買家的預期,不要過分夸大賣點,更不能虛假炒作,以免造成買家不信任而留下不滿評價,甚至引發“貨物與描述不符”的糾紛。