TikTok丨品牌直播出海必須了解的事，泰國同事給您盤一盤

自2022年4月TikTok Shop在泰國上線以來，我們積極布局泰國市場，根據3C、母嬰、美妝等電商品類建立矩陣賬號，招聘泰國本地紅人為賬號宣傳造勢，其中賬號@bestandfirst_baby_th建號僅半個月就產出200萬觀看量的視頻。

內容電商有流量才有銷量，正所謂“知己知彼，百戰不殆”，品牌商要掌握泰國出海的流量密碼，就要充分地了解泰國市場。本期我們的泰國籍員工Sky與大家一起聊聊本地人眼中的泰國究竟是什么樣的？

經濟文化特征

地理

泰國是海上運輸的咽喉要道，是中國海上絲綢之路的必經之地，同時也是東南亞第二大經濟體，僅次于印度尼西亞。泰國面積約51.3萬平方公里，略大于我國四川省（48.14萬平方公里）。

經濟

2021年，泰國的GDP總量達到5055億美元，約3.19萬億人民幣，高于我國陜西省（2.89萬億，2021數據)，低于河北省（4萬億，2021年數據）。

人口

泰國總人口7100萬，城市人口約占50.4%，首都曼谷人口占全國人口的10%以上。同時，泰國是東南亞華人第二多的國家（僅次于印尼），約有800-900萬華人，占全國人口約12%。2019年泰國海外游客數量為4000萬，其中30%是中國游客。泰國似乎與中國有天然的親近，因此許多國內DTC品牌在出海東南亞時會優先選擇泰國。

我們的員工Sky：“泰國華人雖然多，但大家基本已經融入泰國主流社會。88%的泰國人會使用泰語，其次是英語，還有各地的方言，說中文的鳳毛麟角。泰國佛教徒占總人口95%，因此我們會采用佛歷紀年，公元2022年在泰國是佛歷2565年。”

互聯網數字化程度

泰國互聯網、手機和社交媒體的普及率很高。在2022年之前，泰國的網絡連接速度已超過世界平均水平，隨著互聯網用戶的增長，相關的基礎設施也逐漸完善。

2022年，泰國有5450萬互聯網用戶，占總人口78%，且泰國有3700萬網購用戶，電商滲透率已超50%。

泰國互聯網日均使用時長9小時6分鐘，遠超全球日均使用時長6小時58分鐘。泰國72%的消費者每天在社交媒體上至少花費1個小時，有35%的人花費超過3個小時。

PONGO員工Sky：“我們都是低頭族，很少用電腦購物啦，幾乎都是用手機網購。前幾天看報道說泰國移動普及率達到98.8%，位列東南亞之首。在泰國，我們會經常瀏覽社交媒體，比較常用的是Facebook、Line、TikTok、Instagram等社交媒體。我們更傾向于通過社交媒體的廣告、視頻、直播等了解品牌的內容。”

特殊營銷節點

Sky表示：“泰國是佛教國家，國王也是信仰佛教的，我們擁有許多與佛教相關的節日，比如三寶佛節、解夏節、衛塞節、萬佛節，我們都會放假去寺廟參拜。同時也有許多充滿泰國特色的節日，比如潑水節、九皇齋節、水燈節和五世皇紀念日。除此之外，泰國的兒童節、父親節、母親節也與大多數國家不同，泰國兒童節是每年一月的第二個周六，而母親節和父親節則是國王和皇后的生日，父親節是12月5日已故國王普密蓬的生日，母親節是8月12日詩麗吉殿下的生日。”

潑水節

潑水節標志著泰國新年的開始，民眾會連續三天相互潑水慶祝。據數據表明58%的TikTok用戶在2021年潑水節期間花費更長的時間瀏覽數字平臺，47%的TikTok用戶更喜歡上網為潑水節購置商品。

熱門商品推薦

美妝個護：

潑水節期間，愛美的人士會優先選擇防水美妝產品，即使他們參與潑水節活動也不會脫妝。由于人口逐漸老齡化、中產階級擴大，泰國消費者熱衷于購買價格更高的護膚品。

服飾搭配：

泰國人在潑水節的時候會拜訪親友、寺廟參拜、逛街購物，因此他們會有參與不同活動場景的穿搭需求。參加潑水活動，具有防水防滑功能的拖鞋是泰國人必不可少的配件。潑水節在炎熱的夏季舉行，具有防曬功能的太陽鏡、遮陽帽、防曬衫和遮陽傘很受當地人追捧。

TikTok丨品牌直播出海必須了解的事，泰國同事給您盤一盤圖片來源：TikTok

春節

2021年，泰國將春節納入泰國公共假期。泰國的春節與國內相似，大街小巷會掛上燈籠、紅包等紅色裝飾，還會有舞龍舞獅表演。在此期間，許多泰國人會購物紅色的衣服配飾，許多泰國人會穿上旗袍等中國傳統服飾。

TikTok丨品牌直播出海必須了解的事，泰國同事給您盤一盤圖片來源：TikTok

不少品牌商家會針對中國春節推出優惠政策，營銷活動大概會持續3天左右，活動形式包括滿減折扣、派紅包等。

本地化內容營銷

尊重當地文化規范

為避免冒犯泰國消費者，品牌應謹慎遵守當地規范，尊重當地文化。切勿在視頻中談及政治、王室、佛教、泰國的國旗、國歌等內容。泰國民眾非常尊敬長輩，會把父母、僧侶、老師視作智者，品牌在制作素材時切忌出現對長輩不敬的情節。

與此同時，泰國的文化習慣用顏色表示日期：星期日為紅色，星期一為黃色，星期二為粉紅色，星期三為綠色，星期四為橙色，星期五為淡藍色，星期六為紫紅色。

品牌商家根據泰國的每日顏色推送相應顏色的產品，發布相關視頻的內容，往往能得到更高的關注。

貼近當地消費者

泰國消費者格局正在發生變化，泰國家庭規模越來越小，人口趨向老齡化，女性消費者是家庭購物的主要決策者。值得注意的是，在整個亞太地區，泰國消費者的環保意識最強，因此品牌在包裝和宣傳上要著重強調環保。品牌通過社媒平臺針對目標消費者做品牌營銷，能夠快速深入消費者群體，影響他們的購買決策。

幽默的泰式廣告

泰國TikTok用戶思想開放，他們喜愛音樂、烹飪和科技相關的內容，并且對購物的積極性很高。

泰式廣告以獨特的風格風靡全世界，品牌商要想獲得當地用戶的認可，則需要用夸張的風格打造“泰式幽默”廣告，3秒內抓住用戶眼球，使用卡點動感音效提高廣告效果，或者用跌宕起伏的短視頻巧妙植入品牌產品，從而讓產品從眾多競爭者中脫穎而出。

想了解更多關于東南亞國家的風俗，歡迎關注我們，我們會不定期產出干貨內容，助力合作伙伴出海拓展市場。

（來源：PONGO聊出海營銷）

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