取暖器等暖冬產品爆火，引發訂單潮、補單潮的當下，凜冬場景下可還有空白高需市場？你別說，還真有！！！

解決了人的取暖需求，其實在美國，冬季汽車的取暖需求也同樣炙熱！

面對濕冷冬季可能迎來的超低溫環境、降雨和暴風雪，出于對汽車過冬取暖和冬季安全駕駛上路的需求場景，越來越多的美國民眾開始著手改善冬季駕駛條件，為冬季出行和汽修保養做好準備。

美國當地時間11月25日，美國國家海洋和大氣局 (NOAA) 發布美國冬季展望報告，[1]今年“拉尼娜”現象連續第三個冬季回歸，從2022年12月到2023年2月，俄亥俄河谷、五大湖、落基山脈北部和太平洋西北部地區的天氣比平均水平更潮濕，從太平洋西北部向東到五大湖西部和阿拉斯加狹長地帶氣溫偏低。

（圖片來源：美國國家海洋和大氣局 (NOAA)）

受大時間周期下的冬季展望和小周期內的降雪影響，日前，美國俄勒岡州交通部的工作人員也敦促道，司機們應該為馬上到來的冬季駕駛做好萬全準備，[2]以改善冬季低溫對汽車和卡車的不良影響。

而在“汽車文化”濃郁的美國，eBay當仁不讓成為數千萬汽車愛好者、賽車手和機械師采買零件和配件目的地。作為全球最大的在線汽摩配交易平臺之一，eBay汽摩配年銷售額規模在100億美元以上，數億條listing在售刊登。

（圖片來源：eBay平臺品類開發）

如圖所示，毫不夸張地說，eBay汽配類目確實養育包括我在內的一眾賣家。但是，今天我想要告訴大家的是，汽配產品的“季節性”商機也很有“錢”途，尤其是圍繞冬季保養和車輛駕駛場景所展開的選品機遇。

眾所周知，冬季不外乎存在低溫、霜凍、降雪等天氣狀況，而這些氣候環境所引發的次生場景則是美國買家的需求所在。

通過調查[3]、收集和匯總[4]，接下來，我列舉了幾大冬季汽車保養和汽車冬季駕駛的現實場景，以及對應可選擇的選品方向，希望賣家朋友們能夠有所啟發。

低溫環境會影響胎壓，在冬季時，通過更換摩擦力更大、制動性能更佳的冬季輪胎，可以增強輪胎的抓地性能，保證冬季行車安全。

汽車防滑鏈是專為汽車冬季行駛安全而設計使用的，借助防滑鏈條特制的粗糙表面和鏈條凸出，使其增大與路面的摩擦力，起到保護輪胎，防止輪胎打滑的作用，以保證車輛正常在冰雪路面上行駛。

發動機缸體一旦受低溫影響，汽車就很難啟動，而加熱器恰好解決了這一隱患。它可以在寒冷的冬季減少發動機的壓力，使啟動冷發動機變得更加容易。此外，它還可以幫助汽車提高燃油性能，省油又省錢。

從周邊賣家朋友的口中得知，客單價在30-70美元之間的電池加熱器，近期的銷量表現都十分不錯。但是出于安全考慮，其實很多駕駛員轉而選擇鏈接離網清潔能源產品，不僅無腐蝕性，可利用率更高。

低于冰點的溫度會導致擋風玻璃雨刷片上的橡膠凍僵、變脆，這意味著它可能會隨時撕裂或破裂。雖說駕駛員通常會利用車內空調調節溫度避免雨刮器被凍壞，但是更換一個防凍的雨刷器也成為了許多美國人的“省心”之選。

單就冬天來看，汽車前擋風玻璃的雪蓋車衣，其實更為熱銷。不過就適配性和產品多樣性來看，一款適用于遮陽、遮雨、擋雪以及防凍等多功能于一身的車衣，是多數駕駛員的優選。

發動機冷卻液，也就是防凍液，如果發動機太舊或冷卻液與水的比例不正確，就不能有效地保護汽車發動機免受惡劣天氣的影響。因此，冬季是加注、更換冷凍液的高峰期。

與發動機冷卻液對應的是，用于檢查冷凍液冰點的檢測工具——折光儀。通常而言，冬季到來前，駕駛員會習慣使用折光儀檢查冷凍液的冰點情況，再選擇是否進行冷凍液更換。

雪地、雪天環境下，駕駛員通常會考慮改換一個能見度更高的前車燈，或者在汽車上裝備更多的LED燈帶、燈條，用以提高汽車在冬季行駛過程中的能見度。需要特別指出的是，現在需要自行配備離網清潔能源的大車燈，也是部分美國車主的優先之選，有對應供應優勢的賣家朋友可以進行拓品。

當然，除了特定場景下的維修和保養配件，其實冬季不可抗力的氣候環境下，汽車“掉鏈子”、“拋錨”也是選品的一個分支。例如，可折疊鏟子、手電筒、千斤頂、刮冰器，以及汽車失效下駕駛員的保暖場景等等，如毛毯、手套、戶外用卡式爐等等，這些應急物品都是美國買家會常備的主要物品。

以上就是本期要和大家說的美國人的汽車“過冬”場景，有所啟發的賣家朋友，現在布局選品抓緊補貨，還趕得及！

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素材主要參考來源：

[1]https://lexch.com/news/u-s-winter-outlook-drought-to-persist-in-great-plains-expand/article_17d92514-5483-11ed-9cce-b77b64f91fd8.html

[2]https://kqennewsradio.com/2022/10/21/odot-prepare-for-winter-driving-conditions/

[3]https://cars.usnews.com/cars-trucks/advice/winter-driving-tips

[4]https://www.kelownacapnews.com/marketplace/winter-will-come-prepare-yourself-for-winter-driving/

[5]https://www.ebay.com/

圖片來源：跨境新說

（來源：跨境新說）

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