日前，TikTok Shop官方公布了黑五 Black Friday Sale 的大促活動營銷玩法和官方資源扶持，活動正式期定在11月21日-11月28日。更多年終旺季情報，【點擊此處】進入雨果跨境《定風(fēng)波·2022年終旺季特別報道》

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TikTok Shop黑五大促玩法曝光

據(jù)了解，今年黑五期間，TikTok 官方將對重點直播間進行扶持，凡是商家、達人重點直播間，符合報名要求，將由運營經(jīng)理定向邀約，只需根據(jù)場次完成 GMV 目標，可獲得豐厚的平臺流量/優(yōu)惠券/傳播資源等平臺權(quán)益。

直播間打榜賽（11月21日-11月28日）

商家端，需要每天直播至少1個場次，每個場次至少1小時，平臺將設(shè)置激勵項目，有機會獲得包括平臺滿減活動/貨補支持/運費補貼/官方宣傳資源。

達人端，所有賬號均可參與，設(shè)置了“頭部達人巔峰賽道“和“腰尾達人新星賽道”，將有機會獲得平臺流量/滿減活動/貨補支持/運費補貼/官方宣傳平臺激勵資源。

機構(gòu)端，所有機構(gòu)（包括TSP與MCN）賬號需在后臺綁定機構(gòu)（無后臺綁定關(guān)系無法參與），一個商達賬號僅可綁定一家機構(gòu)。有機會獲得獲得官方宣傳資源的平臺激勵。

短視頻挑戰(zhàn)賽（11月14日-11月20日）

該活動面向全量商家和達人，在打榜期間，視頻需至少包含有其1話題：＃TikTokMadeMeBuylt、＃blackfriday，短視頻內(nèi)容圍繞掛車的商品做場景化推薦。

對于符合要求的商家達人，11月14日-11月20日，熱力值排名 Top50 短視頻的商家和達人，將在11月21日-11月28日發(fā)布的第二條短視頻有機會獲得平臺滿減券或流量獎勵的平臺激勵扶持。

目前，TikTok Shop 在東南亞仍持續(xù)火熱。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，截至2022年第三季度，TikTok Shop 的店鋪數(shù)量已經(jīng)突破13萬，其中，印尼市場占比最高，為54%，之后分別是越南（12%）、泰國（10%）、馬來西亞（9%）、菲律賓（8%）和英國（7%）。

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女性活躍度高，積極擁抱內(nèi)容電商

隨著 TikTok 成為社交媒體領(lǐng)域和流行文化的重要組成部分，在社交商務(wù)中的影響力也越來越大。

數(shù)據(jù)顯示，因為有三分之一的 TikTok 用戶會使用平臺來了解最新的產(chǎn)品和趨勢，另外近一半的Z世代用戶表示他們喜歡在 TikTok 上發(fā)現(xiàn)新事物，優(yōu)惠券和折扣可以激勵他們嘗試新品牌，在去年，Z世代在黑五購物季的花費比其他年齡層的用戶都多。

而在今年，隨著生活成本危機的爆發(fā)，Z世代群體更有動力去尋找超值的交易，且通常會在TikTok上尋找優(yōu)惠券、發(fā)視頻貨比三家來找最佳性價比。

目前來看，海外消費者也越來越積極擁抱內(nèi)容電商，因此在TikTok上，用戶生成的內(nèi)容 (UGC) 非常適合激發(fā)信任（70% 的 Z 世代 認為 UGC 很有幫助），從而增加銷售額。

這里有一個關(guān)鍵數(shù)據(jù)。TikTok 已經(jīng)成為美國女性中增長最快的社交應(yīng)用程序，她們不僅更愿意在平臺上積極上傳和分享視頻，而且每天都會使用她。

據(jù)了解，2022年 TikTok 用戶性別劃分上，女性占據(jù)了 56%，男性占據(jù)了44%，而且最重要的是，平臺上女性用戶的活躍率也更高。

這主要得益于很大 TikTokers 專注于創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，例如幸福、教程和有關(guān)制作藝術(shù)的視頻在平臺上的表現(xiàn)非常好，這些內(nèi)容總能被精準推送吸引女性用戶觀看，從而產(chǎn)生共鳴。

而一些 TikTok 創(chuàng)作者通過發(fā)布有關(guān)化妝和美容技巧的視頻，也同樣吸引了大量的女性用戶，因此在 TikTok 上做好內(nèi)容，往往很容易激發(fā)信任營銷。

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有效利用熱門標簽，催生高轉(zhuǎn)化用戶

TikTok 的受眾用戶并不依靠標簽來找到他們感興趣的內(nèi)容，但由于 TikTok 內(nèi)容的推薦機制，如果有用戶通過內(nèi)容進入相關(guān)主題標簽，那必定是具有特定目標的高轉(zhuǎn)化用戶。

截至目前，平臺上 #BlackFriday 話題的瀏覽量已超 36 億次，而與之相關(guān)的其它話題瀏覽量最少都破千萬。

圖/TikTok官方數(shù)據(jù)截圖

人們用來分享他們通過 TikTok 視頻發(fā)現(xiàn)的東西的 #TikTokMadeMeBuyIt 標簽累計瀏覽量已突破 270億次，且仍在持續(xù)增長中。

作為一個高度依賴用戶生成內(nèi)容的平臺，TikTok一直鼓勵和引導(dǎo)創(chuàng)作者創(chuàng)作高質(zhì)量的視頻。

在整個購物季中，能產(chǎn)出大量與黑五網(wǎng)一相關(guān)的高質(zhì)量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，很大程度上幫助商家為店鋪和品牌增流，因此視頻內(nèi)容建議都帶上相關(guān)的話題標簽，容易產(chǎn)生曝光。

以下推薦一些與黑五網(wǎng)一購物季相關(guān)的熱門 TikTok 標簽，已標注目前曝光量：

#cybermonday（網(wǎng)絡(luò)星期一）：2.72億次瀏覽

#blackfridaysale（黑五售賣）：4930萬次瀏覽

#shopping（購物）：50億次瀏覽

#christmasshopping（圣誕購物）：瀏4.74億次瀏覽

#blackfridayshopping（黑五購物）：2000萬次瀏覽

#cybermondaydeals（網(wǎng)一優(yōu)惠）：370萬瀏覽

#supersale（特賣）：3490萬次瀏覽

#shophandmade（手工商店）：3310萬次瀏覽

#dealhunter（優(yōu)惠獵手）：1360萬次瀏覽

#giftguide（禮品指南）：3.58億次瀏覽

#shoplocal（本地商店）：8.52億次瀏覽

#blackfridayfinds（黑五發(fā)現(xiàn)）：39萬次瀏覽

#shoppingspree（瘋狂購物）：5億次瀏覽

總的來說，TikTok 是與用戶建立聯(lián)系并使他們了解品牌的最好渠道，當你掌握了在 TikTok 上為店鋪進行導(dǎo)流的技巧后就會發(fā)現(xiàn)，原來黑五和TikTok能形成最為完美的搭配。

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【封面圖源：圖蟲創(chuàng)意】

（來源：跨境愛T哥）

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