（圖片來源：圖蟲創意）

距離 2022 年卡塔爾世界杯剩下不到20天，這幾天義烏工廠趕制 10萬個世界杯足球的新聞登上頭條，不得不說這屆世界杯帶火了中東熱，不知道你有沒有提前布局中東市場？

據義烏海關前8個月進出口數據顯示，義烏出口的體育用品總計38.2億元，出口玩具96.6億元。義烏體育用品協會估算，義烏出售的世界杯周邊商品占全球市場的70%。

在新聞中，一位外貿商家的訂單火爆至極，他需要在世界杯開始前的50天內趕工10萬個足球。趁著中國制造的足球踢進世界杯，我們來看看外貿人應該如何在中東地區復制世界杯的火爆吧！

中東熱還能持續多久

中東市場通常指環波斯灣和阿拉伯海的9個國家和阿拉伯國家，總人口達到5-7億，其市場消費能力從幾千美元到4萬美元不等，輕工業產品、日用品、電子產品、服裝等全靠進口，客單價比較高，市場情況良好。

中國是卡塔爾第一大貿易伙伴，2021年兩國貿易額超過170億美元。并且，中國還是阿拉伯國家第一大貿易伙伴，主要向中東國家出口農業和輕工業產品。2020 年，中國與中東地區貿易額達2726.3億美元。

GCC海灣六國的互聯網平均滲透率在90%以上，中東國家的人均購買力基本略高于一般的亞洲國家。綜合以上情況來看，中東地區是一個不錯的出口選擇，還可以持續開發它的市場潛力。

5個Tips幫你撬動新市場

對中小外貿企業來說，成熟的歐美市場是非常好的選擇，但中東地區擁有友好的稅率，沒有貿易壁壘，是一個可以提前布局的熱門市場。那么，大家應該注意哪些問題？

（1）錢貨兩清，及時收付

由于政治因素的影響，中東地區仍然會出現動蕩混亂的局勢，在與中東客戶進行貿易往來時，一定要遵循“錢貨兩清”的交易原則。

不同于中國、中東地區動蕩的局勢往往會影響商業發展，商人很可能因為戰亂遭受損失，我們中國的外貿企業在布局中東市場時，使用一個可靠的收款平臺可以讓自己在第一時間收到客戶的貨款，把經濟風險控制在最小。

（2）守時守約，無憂備貨

很多外貿人向我們反映，阿拉伯客戶的性格比較急躁，對于訂單交貨的時間比較嚴格，如果出現交貨時間問題，對方會要求你給予其一定的優惠，或者直接索賠。

在客戶付款時，由于中間行等因素的影響，實際到賬時間往往會影響外貿企業的備貨周期。PingPong 福貿擁有資金軌跡功能，從客戶打款，到中間行處理，再到錢款到賬，全程跟蹤，讓外貿老板可以實時看到資金軌跡，留足備貨時間，不用擔心交貨超時的問題。

（3）質量優先，長期合作

所有外貿客戶客戶都重視產品質量，中東客戶比較喜歡在長期合作前進行試單，加上他們在國際上的信譽良好，我們的外貿企業可以放長線，尋求長期合作。

這就要求我們的外貿公司要不斷提高產品質量，在合作中摸索中東客戶的定制化需求。

（4）有理有據，合理講價

在正常的詢盤溝通時，客戶一般會討價還價。由于對商品的偏好不同，中東客戶會優先選擇價格更低的商品，如果為了訂單隨便降價，會讓客戶懷疑是質量殘次，反而流失了潛在客戶。

中東地區的商人非常精明，他們對所有的供應商都很友好?？梢坏┑搅藘r格商討、確定發貨時效時，他們會提出硬性要求，不會退讓。所以，在與他們做生意時，賣家要有理有據地說服他們，不然會影響未來的合作。

（5）渠道多樣，有序拓客

因為疫情影響，中東地區的線下展會無法正常開展，很多外貿企業會轉到線上。

現在市場上有很多渠道可以進行拓客，大家可以在阿里巴巴國際站、環球資源、中國制造網、Facebook等渠道進行客戶開發，充分了解中東客戶的需求，再進行合作。

中國作為世界上最大的制造國，讓外貿企業有將貨物出口到世界各地的機會。面對中東市場，外貿企業應該選擇一個安全可靠的收款賬戶給自己保駕護航！

PingPong 福貿作為少數同時擁有中國內地、中國香港、歐洲、美國、日本等國家和地區牌照/認證的企業，時時刻刻為用戶的資金安全提供堅實保障。

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（編輯：江同）

（來源：PingPong）

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