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亞馬遜廣告我們?nèi)绾芜x擇競價策略

亞馬遜的廣告策略,主要有三種方式:只降低、動態(tài)競價提高和降低、固定競價。

對于亞馬遜的廣告策略,主要有三種方式:只降低、動態(tài)競價提高和降低、固定競價。

首先對于只降低,當(dāng)我們的廣告不太可能轉(zhuǎn)化成銷售時,亞馬遜將實時降低你的出價。一般我們想要降低廣告花費的時候,采用這種競價策略。這種一般老品使用,老品產(chǎn)品以及銷量趨于穩(wěn)定,我們需要去追求利潤的時候選擇。

動態(tài)競價提高和降低。當(dāng)廣告更有可能轉(zhuǎn)化成銷售的時候,亞馬遜會提高你的競價(最高為100%);當(dāng)廣告不太可能轉(zhuǎn)化成銷售的時候,亞馬遜會降低你的競價。這種競價策略能獲得更多的曝光,更適合在推新品的時候使用。但是這種競價廣告花費也會很高,所以我在推新品的時候也不會輕易使用,除非我的出價已經(jīng)很高了,仍然沒有曝光或者是曝光很少,才會去使用。

固定競價。亞馬遜將使用你的準確出價跟手動調(diào)整的競價,不會根據(jù)銷售的可能性來調(diào)整你的競價。一般新品期采用這種競價,能夠跑出更多的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),同時廣告花費也不至于太多。

現(xiàn)在不知道大家注意到?jīng)]有,還有一種新的競價策略,基于規(guī)則的競價。什么的情況下可以使用此種競價策略呢?你的廣告活動必須開啟至少30天,而且30天內(nèi)至少要有30次轉(zhuǎn)化,每日預(yù)算至少10刀。當(dāng)然,當(dāng)你開啟這種競價,廣告ROAS在21天內(nèi)下降,將會被禁用此項功能,亞馬遜將會給你調(diào)整到之前的競價策略。使用這種策略,可以應(yīng)用帶有護欄的規(guī)則,你自己設(shè)置平均競價。然后,亞馬遜會調(diào)整你的基本出價,以達到你的業(yè)績護欄。

我有試過這種競價,整體效果還可以。

所以,對于以上幾種競價策略,大家可以根據(jù)自己的需求跟實際情況去選擇。

(來源:Anne的跨境筆記)

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