作為拼多多出海的橋頭堡,TEMU在跨境電商的年終旺季也開足了馬力。雖然官方并未高調(diào)宣布任何信息,但據(jù)雨果跨境了解,無(wú)論是人才爭(zhēng)奪還是營(yíng)銷推廣以及產(chǎn)品價(jià)格,TEMU可謂全方位“無(wú)死角”的卷。
以至于有TEMU賣家疑惑,是不是TEMU團(tuán)隊(duì)都在集中精力搞大促而放慢了產(chǎn)品審核速度,據(jù)其表示,9月底提交的產(chǎn)品選到現(xiàn)在也沒選上,也未收到任何通知,畢竟他也希望能參加TEMU的年終大促。
此前有消息稱,上線一個(gè)多月,TEMU的日均GMV已經(jīng)破150萬(wàn)美元,入駐商家近3萬(wàn)個(gè),SKU在30-40萬(wàn)。由于考慮年終旺季的因素,年底前,TEMU的GMV目標(biāo)定在了3-5億美元。此外,9月TEMU的投放預(yù)算達(dá)到10億人民幣,未來(lái)一年的有投放預(yù)算將超過70億,主要用于公域流量獲客以及內(nèi)容型投放(比如跟KOL合作等)。上述消息尚未得到官方證實(shí),但從登頂美國(guó)蘋果應(yīng)用商店購(gòu)物板塊的榜首以及大量的黑五大促商品可以看出,TEMU的野心不小。
01 為黑五大促狂投廣告
雨果跨境了解到,不管是TEMU官網(wǎng)還是APP,都能夠看到許多帶有“EarlyBlackFriday”標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品,這也預(yù)示著TEMU已經(jīng)正式開啟了黑五大促。【點(diǎn)擊進(jìn)入黑五專題】
從產(chǎn)品價(jià)格上看,飾品價(jià)格普遍較低。整體看,首飾及配飾價(jià)格多在5美元以下,戒指、發(fā)卡基本都不足1美元,名副其實(shí)的“卷王”。
(截圖來(lái)自:TEMU)截圖來(lái)自:浙商證券研究所
感恩節(jié)/平安夜/圣誕節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品也已陸續(xù)上架,比如小飾品、小道具、小禮物、賀卡等。
(截圖來(lái)自:TEMU)實(shí)際上,TEMU的BestSeller榜單里面大部分是低價(jià)商品,且起量非常猛。據(jù)一位TEMU賣家表示,銷量在3000左右就可以算是TEMU的爆款商品,由于TEMU前端時(shí)間的投放推廣,流量大幅上漲,有些爆款的累計(jì)銷量已經(jīng)達(dá)到7000以上。比如下圖所示的圣誕掛件,1美金的原價(jià)打3折銷售,單價(jià)僅0.3美金,看起累計(jì)銷量已經(jīng)接近7000。看來(lái),在高通脹、消費(fèi)低迷的情況下,低價(jià)產(chǎn)品對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者的吸引力不小。
(截圖來(lái)自:TEMU)
值得注意的是,雨果跨境在某社交平臺(tái)發(fā)現(xiàn),TEMU在10月份大量投放社媒廣告,主要內(nèi)容是告知美國(guó)消費(fèi)者關(guān)于TEMU在美國(guó)上線的消息。有消息稱,TEMU在上線后的第一個(gè)月準(zhǔn)備了10億元砸向市場(chǎng),試圖在用戶心中建立“Teamup,Pricedown”的品牌形象。
10月26日社媒平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,TEMU在美國(guó)地區(qū)約有1600條廣告,到了11月2日,則顯示約有3200條廣告。由此可見,TEMU在美國(guó)地區(qū)已經(jīng)投放了大量廣告,并且在持續(xù)增加。
從效果上來(lái)說(shuō)是非常明顯的,早在10月18日,TEMU就已沖上美國(guó)蘋果應(yīng)用商店購(gòu)物板塊的榜首位置。雨果跨境再次查看,截至11月2日,TEMU依然在美國(guó)蘋果應(yīng)用商店購(gòu)物板塊的榜首位置,亞馬遜、沃爾瑪和SHEIN則排在后面。
在11月2日的GooglePlay美國(guó)購(gòu)物免費(fèi)應(yīng)用榜上,TEMU同樣占據(jù)榜首位置,評(píng)分達(dá)到4.8,安裝量顯示已超50萬(wàn)。
02 或上線“砍一刀”功能
“世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是你和我,而是我和拼多多之間只差的1分錢。”在拼多多推出TEMU平臺(tái)時(shí),是否會(huì)推出“砍一刀”功能一直是賣家及消費(fèi)者的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。在國(guó)內(nèi),許多人都參與過拼多多電商的“砍一刀”活動(dòng):每次打開拼多多的時(shí)候,首頁(yè)就會(huì)自動(dòng)跳出來(lái)相應(yīng)活動(dòng),讓用戶參與抽獎(jiǎng),但需要用戶邀請(qǐng)好友助力才能達(dá)到最終的提現(xiàn)或者砍價(jià)0元免費(fèi)贈(zèng)送商品的目標(biāo)。
行業(yè)人士表示,歐美市場(chǎng)不適合拼多多采用國(guó)內(nèi)流行的“砍一刀”手段,因?yàn)榭赡艽嬖凇罢T導(dǎo)營(yíng)銷”和“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)還要考慮歐美消費(fèi)者對(duì)隱私的關(guān)注。
不過,“砍一刀”功能或許會(huì)在TEMU上出現(xiàn)。據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道,TEMU正準(zhǔn)備上線“砍一刀”功能。頁(yè)面顯示,用戶可以通過WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享鏈接并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。此前,TEMU已經(jīng)上線“Give40%,Get40%”活動(dòng),用戶可以通過分享折扣碼得到六折券。
對(duì)此,雨果跨境咨詢一位TEMU招商人員,其表示目前并未得到“砍一刀”功能的相關(guān)消息。
截至目前,TEMU拉新的主要手段包括包括低價(jià)、新注冊(cè)用戶免運(yùn)費(fèi)、全站無(wú)門檻折扣,以及老用戶帶新人。如果“砍一刀”功能能夠上線,那么TEMU的拉新速度以及整體流量可能會(huì)再次上一個(gè)臺(tái)階。話題熱議中#拼多多推出跨境電商平臺(tái)
對(duì)于一個(gè)新平臺(tái)來(lái)說(shuō),拉新是TEMU的重點(diǎn),從近期發(fā)布的招聘信息也能看出,拼多多對(duì)TEMU拉新的重視。在招聘平臺(tái)上,拼多多正在招聘的一個(gè)崗位是“海外增長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)理”,薪資25—50K/月,16薪,其職責(zé)主要是負(fù)責(zé)TEMU的營(yíng)銷活動(dòng)、社媒增長(zhǎng)和游戲化玩法,挖掘海外用戶需求,分析用戶喜好,策劃增長(zhǎng)活動(dòng),對(duì)用戶新增、轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)。要求其熟悉增長(zhǎng)方法論,了解各大社媒平臺(tái)(Facebook、Tiktok、Instagram、Youtube),能不斷輸出創(chuàng)意,推動(dòng)落地,持續(xù)優(yōu)化迭代。
與之匹配的還有創(chuàng)意視覺設(shè)計(jì)師,負(fù)責(zé)TEMU的各類廣告、運(yùn)營(yíng)素材的創(chuàng)意視覺設(shè)計(jì),要求2年以上互聯(lián)網(wǎng)/海外電商/國(guó)際廣告公司等工作經(jīng)驗(yàn),較強(qiáng)的視覺表現(xiàn)力。以及海外營(yíng)銷達(dá)人專員,薪資達(dá)到18—35K/月,也是16薪,負(fù)責(zé)TEMU項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,依據(jù)增長(zhǎng)目標(biāo),制定在KOL投放、達(dá)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)上的對(duì)應(yīng)策略并落地。這些其實(shí)都是TEMU圍繞用戶及流量增長(zhǎng)展開的人才布局。
TEMU能否借助年終旺季達(dá)到GMV目標(biāo),造出一個(gè)真正的海外版拼多多?歡迎在底部留言交流。
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文/雨果跨境 柯詩(shī)文
封面圖源/圖蟲創(chuàng)意
(來(lái)源:叫我趨勢(shì)菌)
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