要論近期的選品大熱門，非取暖器莫屬！

上文《凜冬將至！歐洲大“熱”選品參考指南》從歐盟大環境背景和歐洲市場選品的角度，給了許多賣家朋友們以選品的啟發。

那聚焦單個市場來看，這一趨勢熱度如何呢？還是火炎焱燚！！！

以英國市場為例，由于今年冬天能源費用成本的飆升，英國消費者未來幾周甚至幾個月內正在優先考慮尋找其它的取暖和保暖方法。為了度過這個凜冬，他們大量通過eBay、亞馬遜等平臺搶購毛毯、取暖器，乃至蠟燭等產品，試圖以此降低家庭的能源成本支出。

這不，來自eBay Ads的最新見解[1]，向我們揭示了英國消費者正在采取的“貓冬”采買趨勢。研究發現，由于能源費用的上漲，37%的消費者正計劃購買相關取暖產品以防止冬季集體供暖的缺位。

該研究對 1,000 名英國受訪者進行了調查，發現四分之一 (25%)的人希望購買物品來保暖，五分之一 (18%)的人計劃購買家裝物品以提高房屋的保暖效能。

來自eBay Ads的洞察表明，此類購買通常會在秋季開始時增加。例如，在2021 年10月，在eBay網站上搜索“加熱毯”與同年9月相比增加了147%，同時搜索“熱水瓶”和“閣樓保溫材料”的搜索量分別增加了121% 和80%。

然而，伴隨著能源賬單高筑和可能肆虐的強大寒流，今年這一趨勢愈加猛烈！首先，從我自己和身邊賣家圈的交流來看，今年英國消費者為凜冬所做的購買準備提早了，且購買力更強了。這一趨勢在eBay Ads的趨勢洞察中也有所體現：2022 年7月，“加熱毯”的搜索量比 2021年7月高出132%，“閣樓絕緣”的搜索量則比去年同期增長了37%。

事實上，單就10月來看，這一增長趨勢也十分顯著。百貨連鎖店John Lewis數據指出，10月，英國消費者對羽絨被和電熱毯的需求增長了8%，對蠟燭的需求增長了9%[2]，且越來越多的英國人正在加入這一采買團隊中。

洞察到這個冬天的市場趨勢后，接下來我再和大家說說，圍繞英國消費者“貓冬”行為所衍生的生活場景，我們所能夠采取的選品策略。

01 家庭取暖

與歐洲國家大體一致，英國零售聯盟 (BRC)表示，英國消費者正在囤積電熱毯、暖風機、電熱毯、火爐、火盆等產品，為即將到來的艱難冬天做準備，這一類型下的選品都可以作為我們布局英國市場的首選。

敲重點！需要特別提醒賣家朋友們注意的是，針對取暖器該品類，eBay平臺有為我們賣家開放了2022 Q4 取暖器品類銷售激勵活動[3]，最高將有機會獲得50,000美元的活動獎勵。

02房屋保暖

以英國普遍的閣樓式的房屋建筑風格來看，包括閣樓保溫材料、地暖片、電壁爐、暖氣片等系列產品，是英國消費者為應對寒冬所會花費的家裝支出。并且，很多家庭會選擇房屋保溫保暖與電器取暖相結合的生活取暖場景。

03身體御寒

百貨連鎖店John Lewis表示，9月份以來，英國人正在購買更多的保暖內衣、睡衣、睡袍和手套等產品，以滿足在家中不開恒溫器的情況下為身體御寒。此外，其它熱銷的產品還包括毛毯、羽絨服、羽絨被和保暖襪、保暖帽等等。

04冬季居家

eBay Ads洞察指出，超過三分之一 (36%) 的人表示，他們計劃在今年冬天更多地在家進行社交活動以節省開支，而一半 (49%) 的人出于同樣的原因計劃更多地在家用餐。

這一消費行為的變化引發了他們對廚房用品的高需求。去年 10 月，“晚餐套餐”的搜索量與前一個月相比增長了 61%，“酒杯”和“玻璃水瓶”的搜索量在同一時間段內分別增長了47%和40%。而今年，英國人表示他們將比以前更多地呆在家里，未來幾周他們對上述產品的購買興趣可能會更高。

除了社交之外，超過四分之一 (28%) 的消費者表示，今年冬天他們計劃購物，以使他們的家成為一個盡可能美好的消磨時間的地方，超過五分之一 (21%) 的消費者正在計劃購買物品以使他們的家更加舒適和舒適。

畢馬威英國零售主管Paul Martin表示：“由于能源價格上漲，消費者希望購買更節能的廚房用品，因此相關家用電器和烹飪配件的銷售額也出現了不同程度的增長。”

此外，出于對電費支出的憂慮，英國消費者在買買買的過程中也開始下意識的將目光對準了節能家電以及清潔能源。

（圖源：跨境新說）

01節能家電

無獨有偶，數據分析機構Kantar表示，截至9月4日的4周內，慢燉鍋、空氣炸鍋和三明治機在內的節能烹飪用具，銷售額同比增長了53%[4]。

圍繞“節能”、“小功率”家居家電、廚房小家電等系列產品，都可以作為我們打動英國消費者“貓冬”宅家的選品。

02清潔能源

當然，另外一個利基品類同樣是eBay平臺的高潛品類——清潔能源也不容忽視。基于英國消費者宅家“貓冬”的這一趨勢，建議你可以適當選擇一些更偏家用化、或者庭院可用的產品，以滿足英國消費者對自主發電或清潔能源的高需求。

例如，可在庭院或房屋上便攜拆裝的太陽能板、鋰電池和便攜式離網電源等等，以便他們可以用獲取的能源為“貓冬”場景進行供電。

以上就是本期圍繞英國市場所做的消費洞察了。在此，多說一句，其實不僅僅是英國，包括德國、法國、意大利、西班牙等等國家在內，近期對應“貓冬”產品也十分暢銷。希望賣家朋友們都能夠及時挖掘市場潛力，結合平臺活動激勵和補貼，在即將到來的“寒冬”出奇制勝！

素材參考來源：

[1]https://www.ebayads.com/2022/10/12/brits-look-for-ways-to-keep-warm-this-winter/

[2]https://www.bbc.co.uk/news/business-63202826

[3] https://mp.weixin.qq.com/s/4BAIqQZ7JcA-ga0Bg0xWyA

[4]https://www.theislanderonline.com.au/story/7938690/electric-blankets-candles-for-uk-winter/?cs=11679

圖片來源：跨境新說

（來源：公眾號跨境新說）

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