萬圣節大促剛剛落下帷幕，賣家已經迫不及待進入黑五網一的備戰中。按照往年來看，10-11月的整體銷售額甚至會占到全年銷售額的1/2。不管是單量還是流量，許多賣家已經有上漲的趨勢，吃到了旺季的“開胃菜”。【點擊進入2022年終購物季特別報道】

根據Webloyalty發布的《2022年黑色星期五報告》顯示，預計美國消費者在今年黑五和網一的在線支出將分別增加25%和14%。其中，黑色星期五的線上訂單量將增長23%，網絡星期一的訂單量將增長12%。近期有賣家的單量已經翻倍，旺季氣息越來越明顯。為了迎戰黑五網一，不少跨境賣家已經根據官方公布的時間表制定加班計劃。

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黑五網一大促時間表確定

據亞馬遜官方公布的消息，2022年末收官大促——亞馬遜黑五網一購物季將于11月18日率先在歐洲開啟。隨后將陸續在澳洲、中東、北美等全球站點啟動。其中，歐洲站黑五網一活動時間為11月18日至11月28日，美國站黑五網一活動時間為11月24日至11月28日，日本站黑五網一活動時間為11月25日至12月1日。

（圖片來自亞馬遜官方）

作為賣家最期待的爆單盛宴，大促各個節點必須要把握好工作節奏，比如各站點FBA入倉截止時間，以免錯過入倉時間點。另外，賣家還需注意，今年提報Prime專享折扣價的商品須符合以下2條新規：

1、商品必須擁有有效參考價格(ListPrice或者WasPrice)

2、提報黑五網一大促的Prime專享折扣價格必須比參考價格低至少10%

雖然不少賣家抱怨折扣如此卷，特別是其他平臺以及線下商超已經搶先開啟黑五網一促銷活動，難免會有一批賣家會趕著送慈善，賣家們對對于接下去的旺季既期待又忐忑。

據了解，各大零售商包括百思買、Target、好市多、沃爾瑪、LOWE'S、梅西百貨、KOHL'S等都已經在線上板塊推出黑五折扣。沃爾瑪更是把2022年11月“黑五大促”分散為3輪活動，將于11月的每周一在Walmart平臺上開啟大促。

此外，拼多多跨境業務Temu對于黑五網一也是虎視眈眈，在其頁面已經有相關活動。而且，據報道，Temu正準備上線“砍一刀”功能。頁面顯示，用戶可以通過WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享鏈接并獲得相應獎勵。此前，Temu已經上線“Give40%，Get40%”活動，用戶可以通過分享折扣碼得到六折券。

對于可能到來的價格大戰，賣家其實早有心理預期，因此在旺季備貨上相對保守。雨果跨境發起的一項關于亞馬遜賣家旺季備貨的調研顯示，有64%的賣家表示今年會減少備貨量；22%賣家表示備貨量與去年預計持平，正常備貨。僅有14%的賣家表示對比去年，會增加備貨。相比去年，今年大部分賣家采取了保守備貨的策略。

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運營通宵熬夜、老板“靜心”籌謀

黑五網一不僅是各大跨境公司單量的比拼，也是各大公司凝聚人心的大好時機。今年歐洲站黑五大促在11月18日，不少跨境企業也已經開啟了對黑五網一備戰的計劃。

“我們公司黑五準備通宵輪班，有的部門會去酒店房間，方便開會備戰，避免一切干擾。”一位運營表示道。而且，公司HR也公告接下去沖刺階段都會準備豐盛的下午茶，各項后勤保障工作就緒，給員工補充精力。

另一位賣家則表示，公司月初也制定了備戰計劃，一直在測試網站服務器的負載性，階段優先優化好落地頁，完善產品信息。對于廣告預算和競價，也設置了計劃，根據時間段進行調整。

當然，在一線員工備戰旺季的時候，企業真正的掌舵人卻在思考新的問題。“這個時間點，同事們都在備戰圣誕季了，搶坑位，拉排名、優化評價、報活動、而我需要的是考慮明年的方向，還有開發新品的思路。明年還是以穩為主，寧可少賺也要保證大家的收入穩定。”一位亞馬遜創業者表示。

其實，和他一樣，江蘇一位資深賣家告訴雨果跨境，黑五網一大促的作戰計劃已經布置完畢，剩下只需交給團隊執行，和一線員工的忙碌不同，他則要“靜下來”，思考在當下的大環境和行業周期之中，企業的下一步該怎么走。“每年11月和12月是我走訪工廠的時間，每一家都會仔細聊，會有很多意想不到的收獲。”

不過，他也提到，三年前，黑五網一能占其全年銷售額的一半，但從近兩年開始，已經只有四分之一，大促帶來的營收雖然在上漲，但占比下降對他而言是好事，“跨境電商行業已經過了蠻荒階段，和國內電商對雙十一的依賴在大幅下一樣，跨境行業也在迎來一個新的周期。不管是消費者還是從業者，對大促的興奮度在下降。”

凡高電商創始人閆東坡此前向雨果跨境表示，跨境電商行業這兩年過熱導致相當大比例的非理性賣家蜂擁而至，產生了非常大的冗余庫存，不排除平臺是為了消化這部分冗余庫存而多做大促。“如果大促對于提升產品排名、增加動銷和轉化率有幫助，是可以做的。反之，如果達不到效果，大促就只是賺個吆喝走個量，沒什么意義，清庫存除外。”

雨果跨境特別推出《定風波·2022年終旺季特別報道》，通過多維度還原出海企業現狀，邀請平臺官方及行業資深人士解讀當下迷局及未來出海趨勢，同時上線“官方應診”、“高手答疑”等版塊為賣家旺季運營出單支招。【點擊進入2022年終購物季特別報道】

文/雨果跨境 江小玲 封面圖源/圖蟲創意

（來源：叫我趨勢菌）

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