圖片來源：圖蟲創意

之前老僧介紹過汽配里面好產品的標準都有啥？大家還記得不？

易更換、售后少；熱點款等等都是比較好的汽配賣家選品角度。今天更新第三集那就是：更換頻次多的易損件。

愛車就像愛人一樣，要定期進行體檢，到一定的時間或者開到一定的公里數，有一些配件就要進行保養和更換，不然會對開車造成很大的安全隱患。

那很明顯，需要頻繁更換保養的配件，需求量就會大很多，對于品牌的追求呢會較小，就可以成為賣家們的一個很好的選品思路。那這些保養件里面都包含哪些品類呢？

先給大家簡單講講汽車易損件通常分為發動機易損件、底盤易損件和車身易損件三大類。

我們在進行維修保養時應該對上述三大類易損件定時進行檢查。其中發動機易損件和底盤易損件需要著重進行檢查，因為發動機的運行工況和底盤的運行工況都比較惡劣，橡膠件和密封件容易老化磨損。那么到跨境汽配的具體選品上，賣家可以從這幾類產品下手，剎車片、剎車盤、輪胎、皮帶、火花塞、汽油濾芯、機油濾芯、空空氣濾芯、空調節濾芯、雨刮器、密封條、底盤襯套等。

大家估計第一個想到的就是輪胎，可惜輪胎是跨境汽配里面很難進入的一個品類，除了美國本地有輪胎聯盟把控外，對儲存輪胎的海外倉要求有認證，然后就是在運費和配送時效上無法和美國本土供應鏈競爭。同時買家們對輪胎的品牌效應要求會更高，人家三個輪子都是米其林的輪胎，換另外一個肯定也傾向于換同一個品牌而不是在電商市場買一個雜牌。

其次比較好做的產品有雨刮，雨刮片最好一年更換一次，平時洗車的時候也應該注意洗一下雨刮器。

圖片來源：汽配跨境掃地僧

圖片來源：汽配跨境掃地僧

其次還有剎車片，剎車片對汽車行駛安全十分重要，三萬公里左右就需要更換，更換頻次也不低，同時客單價不高。

然后還有各類濾清器，目前我們平臺銷售數據都不錯，空濾、機油濾清器、汽油濾清器、空調濾清器，基本都要在愛車行駛一萬公里左右的時候進行更換，更換頻率高，需求量大且客單價不高，非常適合汽配新手上架銷售。

圖片來源：汽配跨境掃地僧

那較為高客單價的更換頻率高的保養件，大家可以上架避震、球頭轉向拉桿、玻璃升降器等等，賣家都可以在海外供應鏈平臺找到現貨上架售賣。

由于這些品類都是易損件，汽配買家愿意等待的時間也有限，因此能夠實現從海外倉發貨，快速妥投讓買家換上，是實現復購率提升的重要因素。因此要么備貨海外倉，要么為了降低備貨難度利用海外供應鏈分銷平臺是一種比較好的選擇，例如：VioMall跨境分銷平臺、partsgeek、1Aauto、amautoparts等等，跨境汽配賣家都可以用。

（來源：汽配跨境掃地僧）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?