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如何調整廣告位置亞馬遜，亞馬遜廣告位怎么看

亞馬遜賣家投放廣告時，通常要的廣告位是頂部和搜索結果其他位置，不要商品詳細頁面，但溢價只能針對于頂部和商品詳細頁面。這該如何處理？

關于關鍵字廣告位與自然位的問題：賣家要的是買家點擊自然位下訂單，因此一般都將廣告位置于自然位的后面，但這種情況下廣告的點擊率和轉化率就會降低，這樣廣告數據就變得越來越糟糕，逐漸降低了廣告的權重，廣告表現也就越來越差。

關于廣告位分布，不管是自動廣告還是手動廣告，都不能100%肯定該廣告只會出現在某一個地方，例如僅僅出現在搜索結果頁面或僅僅出現在商品詳細信息頁面。

對于亞馬遜系統，將根據多個賣家在廣告重量上的表現進行分類，但是基本的邏輯是，自動式廣告，因為系統需要根據兩個列表頁面匹配然后顯示，因此，將優先出現在商品詳情頁面，手動對關鍵字進行定位，因為將優先從賣家設置的廣告關鍵字與買家的搜索詞匹配。因此在搜索結果頁面中優先顯示。

但是這只是一個“優先展示”的問題，而非“絕對”和“只能”所展示的。關鍵是看廣告權重，以及其它競品的權重，作為亞馬遜系統，也要考慮轉化率、報價和報價等因素。

對于賣家來說，如果廣告中的轉化率和ACOS表現都不錯，那就不必設定百分比，或是故意不讓廣告出現在某個地方。

但是，在廣告運行過程中，如果頂部或者商品詳細頁面有什么表現特別糟糕，可以調整廣告報價，并加上百分比來使廣告更加準確地呈現在所期待的頁面上。

需提醒的是，如果不同頁面上的廣告表現差別不大，浪費也不多，不要設定百分比；

但是如果真的不希望廣告出現在詳細頁面上，那么就設一個手動精確廣告。

對于廣告位和自然位的問題，答案也同樣圍繞著轉化率和ACOS展開。盡管大多數賣家期望廣告位在前面，廣告位在后面，這樣的思路是覺得可以節約廣告成本，但節省廣告成本與較滿意的廣告投入產出比卻不一致，因此，建議是，沒有必要將兩種定位問題結合起來。

不管廣告位在前面還是在后面，都需要根據廣告的表現做出調整：

如果廣告位在后面，但是曝光少，點擊少，轉化好，ACOS又劃算，那么不妨提高廣告的競拍力度，使廣告獲得更多曝光和點擊；

但如果廣告位于前面，曝光量多，點擊量多，但ACOS價格并不高，那么還應適當降低廣告的出價，以確保ACOS接近毛利率，即盡量讓廣告的投入產出的比劃才行。

亞馬遜廣告位怎么看

自動廣告優先顯示在其他listing詳細信息頁面里。從自動廣告報告中可以看出，搜索詞往往是別人的ASIN，是因為自動廣告在別人的listing頁面上產生了曝光。但是，自動廣告也會在搜索頁面上曝光。這兩個都有可能是自動廣告。手動廣告只在關鍵字搜索頁面上顯示。

如果亞馬遜的廣告無法搜索到，可能是什么原因？

第一種情況，是你的廣告關鍵詞表現不佳，轉化率差，長期低迷。那么這種情況大家的展示位置也有可能變得不穩定，可能直接搜索不到我們的廣告。在這種情況下，商家可以提高廣告競價，在后臺下載我們的廣告報告，看看這個關鍵詞都是什么樣的流量，繼續優化這個關鍵詞組，就可以在短時間內產生一定的效果。

第二種情況，系統偶爾出現bug，突然搜索不到我們的廣告，但我們的數據表現一切正常。關于這種情況，我們不需要擔心。只要廣告數據正常，就沒有問題。

第三種情況，可能是我們的廣告預算沒有了。那么，廣告預算結束后，廣告自然停止展示。那么搜索的時候，當然也就搜索不到。

（來源：出海記事本）

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