亞馬遜廣告主要有哪些衡量指標(biāo)如下:
競價(Bid):你愿意花多少錢搶廣告位?
曝光(Impression):這里要注意廣告的數(shù)量,要分為有效曝光和無效曝光;
點擊(Click):如果購物者認(rèn)為廣告與他們的搜索有關(guān),則會點擊廣告;
點擊率(CTR):衡量產(chǎn)品主圖標(biāo)題是否吸引客戶;
每次點擊費(CPC):單次點擊獲取廣告空間的成本,這里需要注意的是,實際成本將或低于實際出價;
轉(zhuǎn)化率(CVR):衡量產(chǎn)品頁面和價格是否有足夠的吸引力;
ROAS(廣告支出回報率):指廣告上每美元能賺多少收入;
ACOS(廣告銷售成本):說明廣告每賺一美元要花多少錢;
廣告成本比例ACoAS:廣告費/總銷售額;
單次廣告出單成本CPA:廣告費/廣告訂單;
站內(nèi)訂單的平均廣告成本ACPA:廣告費用/(總訂單-站外渠道訂單);
總成本比例:總成本/總銷售額。
亞馬遜如何調(diào)整廣告
成功的搜索廣告需要考慮三個層次:
1.設(shè)定廣告目標(biāo)。
2.建立廣告結(jié)構(gòu)。
3.調(diào)整廣告設(shè)置。
只有從目標(biāo)出發(fā),結(jié)構(gòu)和可調(diào)元素才能實現(xiàn)這一目標(biāo),從而實現(xiàn)認(rèn)知、考慮、轉(zhuǎn)化和忠誠的目標(biāo)。
新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換總是比流量更重要。監(jiān)控廣告空間周圍的競爭產(chǎn)品。競爭產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的廣告空間也每天都在變化。如果賣家的廣告空間周圍今天有很多LDBD,賣家今天的廣告轉(zhuǎn)換肯定不會很好。賣家應(yīng)該做好心理準(zhǔn)備。賣家可以適當(dāng)?shù)販p少CPC(減少位置),但賣家仍然需要在高峰期做,廣告時間可以根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。廣告是花更多的時間。當(dāng)賣家的廣告長期(3-7天)轉(zhuǎn)換良好時,賣家可以適當(dāng)?shù)販p少bid,增加主頁的百分比,從而減少整個CPC,但位置非常重要。不要因為CPC而失去廣告空間。
優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu),不要開很多組!錢太多了。開設(shè)多個組將不可避免地分散廣告費用。在新產(chǎn)品期間,賣家應(yīng)該仔細(xì)打字。關(guān)鍵詞的位置是最重要的。只有當(dāng)位置上升時,才會有自然流量。因此,賣家應(yīng)該選擇1-2個主要詞,將資金集中在這里,并協(xié)助自動打開,以檢測Listing的質(zhì)量。
切記:新產(chǎn)品期不要盲目追求ACOS,轉(zhuǎn)化才是最重要的!
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(來源:出海記事本)
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