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2023年亞馬遜新賣家扶持政策及入駐新政解析

2022年10月起就可以進行賬號注冊,多站點統一開啟,享受2023年扶持資源

在全球諸多跨境電商平臺中,亞馬遜銷售額連年快速增長。2021年,亞馬遜凈銷售額超4,698億美元,超過190萬的中小型賣家在亞馬遜上進行銷售,占亞馬遜全部零售額的近60%。自2015年亞馬遜全球開店業務正式進入中國以來,已幫助數十萬中國賣家啟動亞馬遜業務。2018-2021年,在亞馬遜上完成品牌注冊的中國賣家數量增長了40倍。【點擊進入2022年終購物季特別報道】

結合中國跨境電商市場以及亞馬遜數據,可以看出,中國跨境賣家融入到全球競爭格局中的步伐也在加快。2022年已接近尾聲,亞馬遜全球開店高級區域拓展經理Scarlet受邀雨果旺季直播間介紹了2023年亞馬遜對新賣家的扶持政策,并對入駐要求和各個站點作了解析。

Scarlet介紹道,在亞馬遜2023年的全球拓展計劃中,中國賣家可以用一套注冊資料開通多國店鋪,即北美、歐洲、日本、澳洲等13大熱門站點。在這一計劃中,賣家需要注意的是,從2022年10月開始就可以進行賬號注冊,多站點統一開啟,享受2023年扶持資源。

對于新入駐的賣家,可以享受以下入門大禮包:返還最高可達5萬美元,官方為新賣家提供起步指引,自動加入無需手動操作,這一禮包適用于美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站和西班牙站。

哪些條件的新賣家可以享受以上專屬福利呢?Scarlet表示,這些新賣家必須注冊為專業賣家,并要于2022年10月1日或之后發布首個可供購買的ASIN。

在這之后,賣家還可以解鎖不同的任務線,來獲取幫助品牌成長、業務擴張和引流轉化的新賣家專屬福利。比如說:

·品牌主在發布首個可供購買ASIN后6個月內完成品牌注冊,即可獲得5%的品牌銷售額返還(最高5w美金)、200美金Vine產品優惠和100美金Transparency透明計劃優惠。

·賣家在發布首個可供購買ASIN后12個月內將庫存運送至亞馬遜運營中心,即可獲得 200美金亞馬遜運營中心配送費用優惠以及50美金亞馬遜商品推廣廣告折扣券

·賣家在發布首個可供購買ASIN后12個月內發布亞馬遜優惠券,即可獲得50美金優惠券Coupon費用優惠

Scarlet在對亞馬遜2023年新賣家的首年扶持盤點中,著重講解了有助于賣家獲得扶持的三個計劃:加入新賣家校友會—開啟黃金90天精細運營—入選核心賣家優選計劃。

新賣家校友會計劃中,賣家可以參加新手上線班,一鍵開通全球,順利完成注冊流程、品牌備案等前期準備工作,注冊上線后,可以加入全站點運營班,譬如,時尚品類運營班和區域運營班。

新賣家黃金90天計劃中,新賣家可以運用引流和出單利器。

引流第一招:亞馬遜物流(FBA)

·擴大商品的全球銷售,觸及亞馬遜Prime會員

·次日達/隔日達配送服務

·贏得“購買按鈕“

·全天候專業客服

引流第二招:廣告工具,引流進階

·幫助賣家與更加活躍的受眾建立聯系

·幫助賣家在正確的時間,向正確的受眾展示高度相關的信息

·幫助賣家規劃和優化自己的營銷策略,從而獲得理想的效果

引流第三招:促銷工具,流量轉化

·七天促銷/秒殺/優惠券/Prime專享折扣等多種促銷工具進一步促進轉化、持續刺激銷量

出單第一招:亞馬遜品牌打造

·品牌注冊

·品牌保護

·品牌營銷

·品牌數據

出單第二招:頁面優化A+

·促進引流,增加轉化

·宣傳商品/品牌故事

·促進重復購買

·宣傳品牌價值

出單第三招:李斯婷追求計劃(Listing優化)

·一步到位:0-1幫助賣家建立高完整度優質Listing

·干貨滿滿:海量直播/推文/短視頻等資源包,助力高轉化Listing

·快速上手:手把手教學,輕松應對小語種/頁面合規等難題

核心賣家計劃中,新賣家可以享受“‘1+1’咨詢”服務,多維度對比同期上線的同品類新賣家,定位核心機會點,比如:

·在賬戶選品分析中,從競爭、增長、季節性、價格帶和關鍵詞等維度,尋找類目銷售機會。

·在賬戶頁面提升中,通過定制化報告,對比同類目TOP賣家數據,提高賣家店鋪listing的流量轉化表現。

·在賬戶廣告優化中,可以針對賣家店鋪實際情況,給到可落地優化建議,提高銷售表現,優化廣告投入,持續追蹤。

在注冊前,賣家需要準備的資料有:

1、主要聯系人信息

·聯系人電子郵箱地址

·聯系人的電話號碼

·公司地址

·聯系人身份信息

·歐洲站點:法定代表人及企業受益人信息

·美日站點:法定代表人信息

2、公司營業執照彩色掃描件

·必須由中國大陸,香港,臺灣出具

·中國大陸企業:營業執照

·中國香港企業:公司注冊證明書和商業登記條例

·中國臺灣企業:有限公司設立登記表/股份有限公司設立登記表/有限公司變更登記表/股份有限公司變更登記表

3、法人身份證彩色掃描件

·身份證上的姓名必須與營業執照上法定代表人的姓名一致

·身份證件上的姓名應與注冊的亞馬遜賬戶上的姓名完全匹配

·身份證必須在有效期內

·清晰可讀的正確文件格式

4、付款信用卡和收款賬戶信息

·付款信用卡可進行國際付款的信用卡(MasterCard或vISA,首選VISA)需確認開通銷售國幣種的支付功能

·收款賬戶可選用亞馬遜全球收款海外銀行賬戶,第三方收款已參加“支付服務商計劃”的支付服務商

另外要注意的是:營業執照距離過期日期應該超過45天,對簽發日期暫無要求如果開通多站點建議賣家備全幣種信用卡歐洲站點的收款賬戶請備對公賬戶(收款賬戶所有人是注冊公司)

以下是Scarlet列出的開店流程與合規基礎:

2023年亞馬遜新賣家扶持政策及入駐新政解析

在各站點扶持計劃中,Scarlet著重介紹了北美站、歐洲站、日本站和新興站點。

1、北美站(美國、加拿大、墨西哥

·市場大,亞馬遜全球最大海外站點

·品類全,細分賽道機會多

·配套完善,亞馬遜服務支持全,上手更輕松

·美國站FBA庫存直送加墨,輕松拓展北美商機

·加拿大站消費高,潛力大,選品文化接近美國

·墨西哥人口紅利大,選品空間廣闊

2、歐洲站(英國、德國、法國、意大利、西班牙、瑞典、荷蘭、波蘭)

·2025年歐洲整體電商市場將與美國體量相當

·8大站點、8個可出口國家,版圖遼闊

·亞馬遜在歐洲電商中名列前茅

·一次注冊即可開通8國商機

·成熟且發達的在地物流解決方案

·快速且精準的選品工具和合規系統

3、日本站

·日本的頭程物流空運最快僅需1天,海運最快僅需4—7天

·備貨周期約為歐美的一半,備貨壓力小,運營輕松靈活,資金周轉快

·全年近20檔大型促銷

·全年10+次特色節慶活動,每月1次主題月促

·新賣家零門檻提報大促活動,賬號經理額外活動資源

4、新興站點(澳大利亞、印度、阿聯酋、沙特)

·人口紅利大,電商滲透率逐年遞增

·新站點利潤可觀,運營成本更低

·市場潛力足,電商規模和收入逐年遞增

·100+賬戶經理+本土團隊支持

·40+促銷活動,全年促銷不停歇

·官方ITK選品指南及推薦榜單

·一站入駐,多國售賣

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