我們近期會(huì)對(duì)亞馬遜CPC廣告問題進(jìn)行分類分析和研究解決思路方法。主要是針對(duì)曝光、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率 、轉(zhuǎn)化（率）、ACOS、TACOS這些問題的。

我們之前講過了曝光問題：http://www.shchhyl.cn/article/134367還沒有看過的老鐵自行點(diǎn)開補(bǔ)課哈。

01 廣告點(diǎn)擊問題

當(dāng)我們保證有充足的曝光后，就要考慮如何讓廣告有充足的點(diǎn)擊次數(shù)。

點(diǎn)擊次數(shù)=預(yù)算/CPC。影響點(diǎn)擊的只有預(yù)算和CPC這兩個(gè)因素。

首先，點(diǎn)擊少可能是預(yù)算過低，導(dǎo)致點(diǎn)擊次數(shù)過少,\。單廣告活動(dòng)的點(diǎn)擊次數(shù)至少能夠是出1單的點(diǎn)擊次數(shù)（出1單的廣告預(yù)算=CPC*(1/轉(zhuǎn)化率）。

更詳細(xì)地來說，如果產(chǎn)品是高客單價(jià)產(chǎn)品，就要確保單廣告活動(dòng)至少能點(diǎn)擊25-30次；如果是低客單價(jià)，單廣告活動(dòng)至少要點(diǎn)擊10-20次才行 。

其次，預(yù)算不變的前提下，對(duì)于CPC高的廣告活動(dòng)，一般都是商品推廣的關(guān)鍵詞廣告的精準(zhǔn)匹配。

特別地，對(duì)于低價(jià)的標(biāo)品，流量大詞又是核心詞，采購成本低，門檻低，大量賣家涌入。

大家競(jìng)爭(zhēng)幾個(gè)有限的大詞，把競(jìng)價(jià)給拉得很高。我們不妨換詞組匹配試試，CPC會(huì)低一些。

再次，如果核心詞精準(zhǔn)/詞組都很貴，我們的廣告預(yù)算又有限，不妨換精準(zhǔn)長尾詞。它競(jìng)價(jià)低，能確保足夠的點(diǎn)擊和較高轉(zhuǎn)化，一舉兩得。

缺點(diǎn)是流量沒那么大，我們需要打多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)長尾詞，通過小詞帶大詞方式來進(jìn)行。

最后，如果預(yù)算給的充足，競(jìng)價(jià)給的也可以，廣告位一直都在搜索結(jié)果頂部，依然是點(diǎn)擊少。

這種情況在于我們的廣告投放詞搜索量太少了，搜索的客戶少，造成即使廣告位OK，仍然點(diǎn)擊少。

這種情況我們適當(dāng)降低到合適的預(yù)算，把省出來的預(yù)算匹配給其他詞就好。

02廣告點(diǎn)擊率問題

影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢？

鏈接優(yōu)化維度：鏈接優(yōu)化不到位、價(jià)格和促銷沒有競(jìng)爭(zhēng)力、評(píng)論數(shù)和評(píng)分?jǐn)?shù)都會(huì)影響。

廣告維度：廣告投放詞相關(guān)性不強(qiáng)；廣告位比較差造成的。

01鏈接優(yōu)化維度

客戶用某個(gè)詞搜索后，在搜索結(jié)果頁面。最先看到的是什么？

毫無疑問是主圖，然后會(huì)關(guān)注標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)論數(shù)和評(píng)分?jǐn)?shù)、促銷標(biāo)識(shí)。

我們需要確保主圖有足夠的吸引力。可以參考優(yōu)秀的主圖，最好能渲染更好。

價(jià)格的話我們不能主觀定價(jià)，而是要看相似度產(chǎn)品的大部分的市場(chǎng)定價(jià)情況，然后結(jié)合自己產(chǎn)品成本后，綜合定價(jià)。不能偏離市場(chǎng)。

建議大家鏈接上架后，把優(yōu)惠券、專享折扣、多件促銷折扣都設(shè)置下，多個(gè)促銷徽標(biāo)可以極大的增加點(diǎn)擊和提高點(diǎn)擊率。

02廣告維度

在廣告維度上， 影響廣告點(diǎn)擊率的是廣告詞的相關(guān)性和廣告位。

廣告投放詞的相關(guān)性

相關(guān)性很好理解，就是你這個(gè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)性的強(qiáng)弱。這個(gè)不是以我們主觀意志判斷的，而是直接用關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺(tái)搜索展示的結(jié)果。

相關(guān)性強(qiáng)就是精準(zhǔn)。我們用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，搜索結(jié)果頁面顯示產(chǎn)品和我們產(chǎn)品是同一小類的結(jié)果越多，相關(guān)性越強(qiáng)，反之則相關(guān)性弱。

同類的產(chǎn)品意思就是功能大體相同，即使功能有些許差異化、外觀差異也算同類。

如下圖所示，其他條件不變的前提下，相關(guān)性越弱，廣告投放詞相關(guān)性越弱，點(diǎn)擊率會(huì)越低。

廣告位影響點(diǎn)擊率

SP廣告我們需要重點(diǎn)關(guān)注廣告位。廣告位主要有3種：搜索結(jié)果頂部（首頁首行）、搜索結(jié)果其余位置、商品頁面。

其他條件不變的前提下，點(diǎn)擊率：搜索結(jié)果頂部（首頁首行）＞搜索結(jié)果其余位置＞商品頁面

什么時(shí)候我們需要額外在意廣告的點(diǎn)擊率呢？ 答案是推關(guān)鍵詞排名時(shí)！

如果是標(biāo)品，我們目的是推關(guān)鍵詞排名，那么我的廣告位盡可能往搜索結(jié)果頂部打，因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名提升的邏輯是點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、關(guān)鍵詞下出單量多；

如果是非標(biāo)品，我們不要太刻意去推關(guān)鍵詞排名。因?yàn)榉菢?biāo)的大詞一般都是比較泛的，轉(zhuǎn)化率不高。

我們不用太在意點(diǎn)擊率，廣告方向上主要靠打關(guān)聯(lián)。可以針對(duì)哪個(gè)廣告位ACOS低，單量多，就重點(diǎn)往哪個(gè)位置打。

（來源：跨境移花宮）

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