免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣(mài)家交流群 
2022-11-02 11:38
新手賣(mài)家選品怎么做才能選擇對(duì)的產(chǎn)品，接下來(lái)一起看看亞馬遜選品要看哪些數(shù)據(jù)？以及 亞馬遜美國(guó)站是怎么選品的？
在入駐亞馬遜平臺(tái)之前，選好品是至關(guān)重要的，亞馬遜選品看哪些數(shù)據(jù)？
1、購(gòu)物車(chē)的加購(gòu)量這是亞馬遜商家做好選品最需求關(guān)注的數(shù)據(jù)。如今大局部消費(fèi)者都屬于激動(dòng)型消費(fèi)，在選購(gòu)過(guò)程中都會(huì)先將商品加購(gòu)，再漸漸斷定能否契合需求。加購(gòu)量反映的是消費(fèi)者的真實(shí)需求。
2、產(chǎn)品的訂單量訂單量則是代表產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。每個(gè)亞馬遜商家的最終目的都是要達(dá)成成交，提升轉(zhuǎn)化率。之所以要參考這個(gè)數(shù)據(jù)，是由于它代表著產(chǎn)出的局部，若商品人氣高轉(zhuǎn)化低，是不能為本人帶來(lái)益處的。
3、買(mǎi)家的搜索量最后，產(chǎn)品的搜索量也是不可少的一個(gè)數(shù)據(jù)，它真實(shí)的反映了產(chǎn)品的熱度。若產(chǎn)品加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率都高，但流量不可揣測(cè)，這類(lèi)產(chǎn)品就有可能是被大商家壟斷了或者某個(gè)渠道直接引流來(lái)的高轉(zhuǎn)化流量，那么這類(lèi)產(chǎn)品就不合適新手商家了。
接下來(lái)說(shuō)的是亞馬遜美國(guó)站怎么選品
首先，產(chǎn)品分析是選品的第一個(gè)步驟。對(duì)于想要進(jìn)入的產(chǎn)品市場(chǎng)，科學(xué)而準(zhǔn)確的分析是不可或缺的。理論上，要對(duì)賣(mài)家相關(guān)或是比較感興趣的領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，分析銷(xiāo)量靠前較為受歡迎的產(chǎn)品特性。除此以外也可以進(jìn)行一定的實(shí)際考察，購(gòu)入一些相似產(chǎn)品，分析區(qū)別和不同點(diǎn)還有購(gòu)物體驗(yàn)等方面的問(wèn)題。其實(shí)這也就是帶入顧客的角度來(lái)看待產(chǎn)品。
這一階段主要就是進(jìn)行成本計(jì)算和利潤(rùn)設(shè)定。要注意控制成本資金，對(duì)于急需打入市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有足夠的時(shí)間和成本來(lái)進(jìn)行多次試錯(cuò)。要注意不要漏算成本，除了研發(fā)和生產(chǎn)，還要計(jì)算平臺(tái)成本以及物流成本，在排除了所有成本之后，如仍有一定盈利空間就說(shuō)明產(chǎn)品有著開(kāi)發(fā)的可能性。
僅僅是有著開(kāi)發(fā)的可能性并不意味著選品已經(jīng)成功，下一步就是貨源問(wèn)題。只有能保證穩(wěn)定貨源的產(chǎn)品才值得投入資金和研發(fā)經(jīng)歷。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家可以選擇熟悉的工廠(chǎng)生產(chǎn)或是直接從國(guó)內(nèi)進(jìn)行采購(gòu)。這兩者都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，賣(mài)家要根據(jù)自己的實(shí)際情況加以選擇。
相關(guān)文章推薦：亞馬遜店鋪如何選品，亞馬遜鋪貨如何選品
（來(lái)源：跨境小師妹）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。
