據(jù)世界銀行今年的數(shù)據(jù)顯示，全球生育率已從 1964 年的每名婦女 5.1 個(gè)孩子急劇下降到 2018 年的每名婦女 2.4 個(gè)孩子。

隨著出生率的下降，消費(fèi)者能接受比在以往看來更為昂貴的寶寶產(chǎn)品，由此也將帶動(dòng)新一輪寶寶用品的消費(fèi)潮。

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恐龍寶寶套服走紅 TikTok

在 TikTok 上，一個(gè)名為 @live_babystuff 的賬號(hào)于 10 月 6 日發(fā)布的一則視頻意外爆紅。

視頻主要展示一款適合嬰幼兒外出穿著的“恐龍寶寶套服”，或許是這套衣服的可愛值被點(diǎn)滿，視頻發(fā)布后不久便在 TikTok 引發(fā)用戶進(jìn)行病毒式傳播。

截至發(fā)稿日，該視頻累計(jì)瀏覽量達(dá) 5000 萬，同時(shí)還有 140 萬點(diǎn)贊數(shù)和 6000 多條用戶評(píng)論，且視頻雖然已發(fā)布近一個(gè)月，但至今仍具有一定的影響力。

在評(píng)論區(qū)里，不乏有新用戶留言及尋求購買鏈接的評(píng)論。

或許是嘗到了視頻爆款的甜頭，這本月，該播主陸續(xù)也發(fā)布了不少關(guān)于這件“恐龍寶寶套服”的視頻，都得到了不錯(cuò)的瀏覽量。

最近一次的發(fā)布就在五天前，該視頻瀏覽量也是直接破百萬。

很顯然，在歐洲能源危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵下，這款同時(shí)兼具可愛與保暖性的寶寶套服在 TikTok 上受到寶媽群體的熱捧，成為最受歡迎的一款嬰兒服飾用品。

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“恐龍?zhí)追比W(wǎng)熱度飆升

通過 TikTok 的趨勢(shì)帶動(dòng)，”恐龍寶寶套服”也在全網(wǎng)掀起一股搜索風(fēng)。

上周，谷歌發(fā)布了一份“最流行的 2022 年嬰兒和兒童萬圣節(jié)服裝”的報(bào)道。該報(bào)告主要利用 Google Trends 的搜索數(shù)據(jù)來確定萬圣節(jié)前幾個(gè)月美國(guó)搜索量最高的服裝創(chuàng)意，調(diào)查結(jié)果還按州或區(qū)進(jìn)行細(xì)分，讓用戶能夠衡量他們所在地區(qū)流行服裝創(chuàng)意的興趣。

數(shù)據(jù)查詢顯示，在“搜索最多的嬰幼兒服裝”與“搜索最多的童裝”中，小恐龍?zhí)追臒岫榷挤€(wěn)居前五。

在谷歌趨勢(shì)上，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)于萬圣節(jié)恐龍衣服的搜索上出現(xiàn)明顯的情緒熱點(diǎn)，關(guān)鍵詞“Dinosaur Halloween Costumes”自 9 月份開始呈飆升趨勢(shì)。

嬰幼兒服飾上，恐龍寶寶套服“baby dinosaur costume”同樣出現(xiàn)飆升現(xiàn)象。

通過查詢亞馬遜關(guān)鍵詞的用戶搜索，我發(fā)現(xiàn)除了恐龍?zhí)淄猓瑢殞毧铸埖胺b“dinosaur egg costume for baby”在近期的搜索量也出現(xiàn)了一個(gè)不錯(cuò)的勢(shì)頭。

另外，通過動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞篩選模糊詞組后發(fā)現(xiàn)，

近期亞馬遜平臺(tái)上對(duì)于“嬰幼兒連體衣”的搜索頻率也在逐漸走高，在近段時(shí)間里會(huì)有一波小爆發(fā)。

隨著疫情在國(guó)外逐漸進(jìn)入常態(tài)化，消費(fèi)者的購買行為已經(jīng)漸漸從大流行期間主要購買的必需品如雜貨、家居和家居用品，開始轉(zhuǎn)向時(shí)尚、美容、返校用品以及嬰兒必需品。

特別是嬰兒用品消費(fèi)的興起，與 TikTok 的帶動(dòng)密不可分。

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TikTok寶媽群體流量達(dá)60億

根據(jù)此前 TikTok 官方公布的一組數(shù)據(jù)顯示，在平臺(tái)上有大約有四分之一(27%)的用戶群體不同年齡的媽媽。其中，有 48% 為年輕的職場(chǎng)媽媽會(huì)熟練使用手機(jī)進(jìn)行在線購物。

圖/TikTok 官方數(shù)據(jù)截圖

在 TikTok 平臺(tái)上，關(guān)于寶媽總流量高達(dá) 60 億，如此龐大的用戶基數(shù)下，代表嬰兒用品相關(guān)的視頻往往能獲得極高的關(guān)注度，且這些擁有相當(dāng)大購買力的年輕寶媽，往往很容易在在 TikTok 影響者的推薦下，去購買一些更具便利性的嬰兒用品。

以帶出爆款寶寶恐龍?zhí)追?TikTok 賬號(hào) @live_babystuff ，其實(shí)就是一個(gè)非常典型的例子。

目前該賬號(hào)的粉絲總量為 70.6 萬，共收獲了 850 萬個(gè)點(diǎn)贊。截至本月末，該賬號(hào)共發(fā)布了 679 個(gè)視頻，日更量約為 5 - 7 條左右，且?guī)缀醵际菍?duì)國(guó)內(nèi)的視頻進(jìn)行加工搬運(yùn)。

@live_babystuff 第一次發(fā)布視頻的時(shí)間最早要追溯到今年 6 月 7 日。

在當(dāng)天發(fā)布的 7 條視頻中，就有兩條視頻大爆上熱門，其中一條是關(guān)于“寶寶嬰兒床”的視頻瀏覽量高達(dá) 2510 萬，另一條“照顧寶寶”的視頻瀏覽量也有 600 萬左右。

后面幾個(gè)月，該賬號(hào)日常視頻的瀏覽量維持在數(shù)萬到數(shù)十萬不等，也頻頻出現(xiàn)百萬級(jí)瀏覽量的爆款。

比如在 10 月 6 日當(dāng)天除了“恐龍寶寶套服”大爆外，另外也有兩條視頻的瀏覽量達(dá)到百萬級(jí)別。

稍微提一下，

在該博主的視頻里，與可愛的寶寶服飾、便捷性寶寶喂食器的視頻內(nèi)容，往往更容易誕生出百萬乃至千萬級(jí)別的爆款視頻。

而在爆款視頻里，@live_babystuff 主要在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊賬號(hào)簡(jiǎn)介的獨(dú)立站進(jìn)行引流。

點(diǎn)擊該鏈接，會(huì)跳轉(zhuǎn)到一個(gè)由 Shopify 創(chuàng)建的獨(dú)立站。

利用 TikTok 上 60 億的年輕寶媽流量，該賬號(hào)僅搬運(yùn)視頻引流變現(xiàn)就創(chuàng)造了一個(gè)新風(fēng)口。根據(jù)目前第三方數(shù)據(jù)查詢發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站的創(chuàng)建日期為 2022 年 1 月，且在 5 月份才正式投入運(yùn)營(yíng)，至今預(yù)計(jì)的銷售額達(dá)到 10 萬美元左右。

總的來說，TikTok 上的寶媽群體確實(shí)是一股不可忽視的力量。她們的數(shù)量很多，購買力也很大，同時(shí)她們也往往是品牌傳播者，往往能對(duì)周圍其他人的購買決定施加影響。

因此，如何利用這股龐大的流量進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化，挖掘 TikTok 上這塊體量巨大的市場(chǎng)蛋糕，或許也是一個(gè)不錯(cuò)的選品方向。

【封面圖源：圖蟲創(chuàng)意】

（來源：跨境愛T哥）

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