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2022-11-02 10:22
據世界銀行今年的數據顯示，全球生育率已從 1964 年的每名婦女 5.1 個孩子急劇下降到 2018 年的每名婦女 2.4 個孩子。
隨著出生率的下降，消費者能接受比在以往看來更為昂貴的寶寶產品，由此也將帶動新一輪寶寶用品的消費潮。
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恐龍寶寶套服走紅 TikTok
在 TikTok 上，一個名為 @live_babystuff 的賬號于 10 月 6 日發布的一則視頻意外爆紅。
視頻主要展示一款適合嬰幼兒外出穿著的“恐龍寶寶套服”，或許是這套衣服的可愛值被點滿，視頻發布后不久便在 TikTok 引發用戶進行病毒式傳播。
截至發稿日，該視頻累計瀏覽量達 5000 萬，同時還有 140 萬點贊數和 6000 多條用戶評論，且視頻雖然已發布近一個月，但至今仍具有一定的影響力。
在評論區里，不乏有新用戶留言及尋求購買鏈接的評論。
或許是嘗到了視頻爆款的甜頭，這本月，該播主陸續也發布了不少關于這件“恐龍寶寶套服”的視頻，都得到了不錯的瀏覽量。
最近一次的發布就在五天前，該視頻瀏覽量也是直接破百萬。
很顯然，在歐洲能源危機的持續發酵下，這款同時兼具可愛與保暖性的寶寶套服在 TikTok 上受到寶媽群體的熱捧，成為最受歡迎的一款嬰兒服飾用品。
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“恐龍套服”全網熱度飆升
通過 TikTok 的趨勢帶動，”恐龍寶寶套服”也在全網掀起一股搜索風。
上周，谷歌發布了一份“最流行的 2022 年嬰兒和兒童萬圣節服裝”的報道。該報告主要利用 Google Trends 的搜索數據來確定萬圣節前幾個月美國搜索量最高的服裝創意，調查結果還按州或區進行細分，讓用戶能夠衡量他們所在地區流行服裝創意的興趣。
數據查詢顯示，在“搜索最多的嬰幼兒服裝”與“搜索最多的童裝”中，小恐龍套服的熱度都穩居前五。
在谷歌趨勢上，美國互聯網用戶對于萬圣節恐龍衣服的搜索上出現明顯的情緒熱點，關鍵詞“Dinosaur Halloween Costumes”自 9 月份開始呈飆升趨勢。
嬰幼兒服飾上，恐龍寶寶套服“baby dinosaur costume”同樣出現飆升現象。
通過查詢亞馬遜關鍵詞的用戶搜索，我發現除了恐龍套外，寶寶恐龍蛋服裝“dinosaur egg costume for baby”在近期的搜索量也出現了一個不錯的勢頭。
另外，通過動態關鍵詞篩選模糊詞組后發現，
近期亞馬遜平臺上對于“嬰幼兒連體衣”的搜索頻率也在逐漸走高，在近段時間里會有一波小爆發。
隨著疫情在國外逐漸進入常態化，消費者的購買行為已經漸漸從大流行期間主要購買的必需品如雜貨、家居和家居用品，開始轉向時尚、美容、返校用品以及嬰兒必需品。
特別是嬰兒用品消費的興起，與 TikTok 的帶動密不可分。
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TikTok寶媽群體流量達60億
根據此前 TikTok 官方公布的一組數據顯示，在平臺上有大約有四分之一(27%)的用戶群體不同年齡的媽媽。其中，有 48% 為年輕的職場媽媽會熟練使用手機進行在線購物。
圖/TikTok 官方數據截圖
在 TikTok 平臺上，關于寶媽總流量高達 60 億，如此龐大的用戶基數下，代表嬰兒用品相關的視頻往往能獲得極高的關注度，且這些擁有相當大購買力的年輕寶媽，往往很容易在在 TikTok 影響者的推薦下，去購買一些更具便利性的嬰兒用品。
以帶出爆款寶寶恐龍套服的 TikTok 賬號 @live_babystuff ，其實就是一個非常典型的例子。
目前該賬號的粉絲總量為 70.6 萬，共收獲了 850 萬個點贊。截至本月末，該賬號共發布了 679 個視頻，日更量約為 5 - 7 條左右，且幾乎都是對國內的視頻進行加工搬運。
@live_babystuff 第一次發布視頻的時間最早要追溯到今年 6 月 7 日。
在當天發布的 7 條視頻中，就有兩條視頻大爆上熱門，其中一條是關于“寶寶嬰兒床”的視頻瀏覽量高達 2510 萬，另一條“照顧寶寶”的視頻瀏覽量也有 600 萬左右。
后面幾個月，該賬號日常視頻的瀏覽量維持在數萬到數十萬不等，也頻頻出現百萬級瀏覽量的爆款。
比如在 10 月 6 日當天除了“恐龍寶寶套服”大爆外，另外也有兩條視頻的瀏覽量達到百萬級別。
稍微提一下，
在該博主的視頻里，與可愛的寶寶服飾、便捷性寶寶喂食器的視頻內容，往往更容易誕生出百萬乃至千萬級別的爆款視頻。
而在爆款視頻里，@live_babystuff 主要在評論區引導用戶點擊賬號簡介的獨立站進行引流。
點擊該鏈接，會跳轉到一個由 Shopify 創建的獨立站。
利用 TikTok 上 60 億的年輕寶媽流量，該賬號僅搬運視頻引流變現就創造了一個新風口。根據目前第三方數據查詢發現，該網站的創建日期為 2022 年 1 月，且在 5 月份才正式投入運營，至今預計的銷售額達到 10 萬美元左右。
總的來說，TikTok 上的寶媽群體確實是一股不可忽視的力量。她們的數量很多，購買力也很大，同時她們也往往是品牌傳播者，往往能對周圍其他人的購買決定施加影響。
因此，如何利用這股龐大的流量進行銷售轉化，挖掘 TikTok 上這塊體量巨大的市場蛋糕，或許也是一個不錯的選品方向。
【封面圖源：圖蟲創意】
（來源：跨境愛T哥）
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