最近TikTokShop店群在圈子里一度非常火爆，廣大賣家想要一探究竟。事實(shí)上，店群玩法圍繞著一個(gè)核心，就是賣家后臺(tái)的聯(lián)盟營(yíng)銷，通過店群玩法+達(dá)人帶貨，可以有效提高小店出單率，打造爆款的概率，以及轉(zhuǎn)化率。

通過本篇文章，你將學(xué)習(xí)到：

什么是TikTok店群？

為什么要做店群？

TikTok店群如何操作？

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什么是TikTok店群？

店群在電商從業(yè)者眼中并不是新鮮的運(yùn)營(yíng)模式了。所謂“店群”，顧名思義就是多個(gè)店鋪組成的團(tuán)體，商家以群為核心，批量化大規(guī)模開店，將操作流程形成SOP標(biāo)準(zhǔn)，再通過批量復(fù)制上傳的方式，運(yùn)用多個(gè)店鋪、多個(gè)商品來占領(lǐng)流量和市場(chǎng)，可以理解為“廣撒網(wǎng)”戰(zhàn)術(shù)。

店群在許多國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)已經(jīng)演變出多種玩法。而在TikTok Shop上，店群主要是通過聯(lián)盟帶貨來實(shí)現(xiàn)的，概括來說，就是通過主動(dòng)邀請(qǐng)和被動(dòng)搜索，獲取大量達(dá)人為我們帶貨的方式，來實(shí)現(xiàn)店群裂變。

在這里給尚未入門的小白賣家解釋一下：什么是TikTok聯(lián)盟營(yíng)銷？如何通過聯(lián)盟帶貨找到帶貨達(dá)人？

已經(jīng)申請(qǐng)了TikTokShop的商家，點(diǎn)擊后臺(tái)中心賬號(hào)后，可以直接在商家中心的首頁(yè)頂部左上角，進(jìn)入“聯(lián)盟帶貨”頁(yè)面。具體路徑見下圖：

為什么要做店群？

做店群+達(dá)人帶貨模式主要有以下4點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1. 增加平臺(tái)曝光

相比單個(gè)爆款SKU，單店打造多個(gè)爆款單品鏈接能夠增加攔截平臺(tái)流量的概率。但單個(gè)店鋪能夠做到的爆款依然比較有限，這時(shí)就需要采用店群方式，通過“多個(gè)店鋪+大量達(dá)人帶貨”的Combo打造多條爆款連接，來攔截更多平臺(tái)流量，增加單品被用戶看到的機(jī)會(huì)。

2.降低單店運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)

相信做過亞馬遜等平臺(tái)電商的運(yùn)營(yíng)都知道——不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。一旦辛苦多年做成的Top店鋪遭遇投訴、降權(quán)甚至封禁后，需要花費(fèi)大量的成本和時(shí)間再將新店做起來。因此，多店鋪布局也是大量公司會(huì)采取的分散投資風(fēng)險(xiǎn)的策略。

3.占領(lǐng)關(guān)鍵詞，提高爆款概率

通過增加店鋪及爆款SKU的數(shù)量，當(dāng)（1）客戶搜索相關(guān)品類的關(guān)鍵詞；（2）客戶在刷到達(dá)人帶貨短視頻及直播時(shí)，可以大概率通過主動(dòng)搜索或被動(dòng)看到我們自有的商品概率。

4.提升素材質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率

商家選擇帶貨達(dá)人的數(shù)量不受約束，并且可以選擇全類目的優(yōu)質(zhì)、垂直的帶貨達(dá)人為我們帶貨，比起自行搭建帶貨直播間及團(tuán)隊(duì)，聯(lián)盟營(yíng)銷可以節(jié)約商家成本，從而提高轉(zhuǎn)化率。

TikTok店群如何操作？

1. 設(shè)置店鋪渠道達(dá)人

1.進(jìn)入小店后臺(tái)，找到“我的賬號(hào)” - “綁定TikTok賬號(hào)” -“綁定新TikTok賬號(hào)”。

2.輸入TikTok用戶名或TikTok uid，即可發(fā)送綁定邀請(qǐng)，但是要特別注意：

? 賬號(hào)使用者已滿18歲

?賬號(hào)狀態(tài)正常

? 賬號(hào)所在國(guó)家與店鋪所在國(guó)家一致

2.加入聯(lián)盟計(jì)劃，尋找達(dá)人合作

商家加入TikTokShop聯(lián)盟計(jì)劃，可以找到合適的達(dá)人來推廣商品。請(qǐng)注意，沒有加入聯(lián)盟的商品將無法參與達(dá)人短視頻和直播帶貨。

【入口】商家中心—聯(lián)盟帶貨

https://affiliate.tiktokglobalshop.com/seller/dashboard

計(jì)劃分為三種：

公開計(jì)劃：對(duì)聯(lián)盟內(nèi)的所有達(dá)人可見，達(dá)人可以對(duì)感興趣的商品提出帶貨申請(qǐng)，該申請(qǐng)被商家同意后，達(dá)人即可開始帶貨計(jì)劃。

不同計(jì)劃中傭金率的展示優(yōu)先級(jí)為：定向計(jì)劃>公開計(jì)劃>店鋪計(jì)劃。

為確保商品被更多達(dá)人主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行帶貨，免去發(fā)送邀請(qǐng)等工作，我們要重點(diǎn)關(guān)注的是【公開計(jì)劃】和【定向計(jì)劃】。另外還需注意的是，只有設(shè)置了【公開計(jì)劃】，達(dá)人才能看見店鋪的商品。

我以公開計(jì)劃為例，帶大家走一遍計(jì)劃開放流程：

1.點(diǎn)擊計(jì)劃管理——公開計(jì)劃——新建公開計(jì)劃

2.編輯傭金比例（通常不低于10%），免費(fèi)樣品計(jì)劃（如支持，將產(chǎn)生郵費(fèi)等成本）。最后按下提交，即可創(chuàng)建成功。

3.如有達(dá)人對(duì)計(jì)劃感興趣，申請(qǐng)帶貨，可以在【管理達(dá)人申請(qǐng)】中，看到所有申請(qǐng)，注意及時(shí)處理。

4.我們也可以在達(dá)人廣場(chǎng)中，主動(dòng)邀請(qǐng)帶貨達(dá)人。如有聯(lián)系方式則查看聯(lián)系方式線下溝通，若達(dá)人沒有展示聯(lián)系方式，點(diǎn)擊“邀請(qǐng)”。

【特別提示】請(qǐng)?zhí)暨x合適的達(dá)人進(jìn)行邀請(qǐng)

1.每周最多只能邀請(qǐng)20位不同的達(dá)人

2.每周只能邀請(qǐng)同一達(dá)人一次

點(diǎn)擊邀請(qǐng)后，可以選擇合作形式：固定傭金和提成結(jié)傭（可雙選）。

固定傭金：通過固定傭金的形式邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)行推廣合作。

接下來選擇是否提供免費(fèi)樣品，以及邀請(qǐng)信息。

在發(fā)送信息時(shí)，注意措辭禮貌、得體、準(zhǔn)確。我在這里給大家一個(gè)英文模板，供參考：

Dear XXX（稱呼達(dá)人的名字方便拉近距離）,

I'm XXX（你的英文名）. Nice to e-meet you! I'm texting you to invite you to help us promote our products: (想要推廣的產(chǎn)品的名字+介紹) and 【you can get a XXX（達(dá)人抽傭比例）% of GMV commission】/ 【you can get XXX（固定報(bào)酬數(shù)額）as payment. If you're interested in, please do not hesitate to contact me.

（附上你的聯(lián)系方式）

Kind Regards,

XXX

不論達(dá)人是否有填寫聯(lián)系方式，都可以通過“邀請(qǐng)”按鈕把商家自己的聯(lián)系方式發(fā)送給達(dá)人，在對(duì)話框說明自己的品牌信息，合作意愿，并在“邀請(qǐng)歷史”頁(yè)面查看和管理自己發(fā)出的邀約，與達(dá)人建聯(lián)。

接受邀請(qǐng)的達(dá)人會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你并達(dá)成合作。

【特別提示】

建議商家注冊(cè)WhatsApp賬號(hào)，積極維護(hù)與先前合作過的達(dá)人的長(zhǎng)期關(guān)系。

3.讓產(chǎn)品進(jìn)入推薦位，被海量達(dá)人主動(dòng)選擇

我們剛剛講了如何綁定店鋪?zhàn)杂星肋_(dá)人，以及如何主動(dòng)與達(dá)人建聯(lián)。接下來給大家講講最核心的“店群+達(dá)人”的玩法——讓達(dá)人主動(dòng)找到我們的產(chǎn)品。

相信做過TikTok達(dá)人賬號(hào)的各位對(duì)此并不陌生。當(dāng)?shù)赇侀_通達(dá)人權(quán)限后，可以自由查看并選擇自己想要帶貨的產(chǎn)品，并掛在自己的櫥窗上。而這里的產(chǎn)品池是相對(duì)有限的。要想爭(zhēng)取到推薦位，需要在開通了聯(lián)盟計(jì)劃的各個(gè)國(guó)家站點(diǎn)中在銷量或者自然流量排名前列。

產(chǎn)品池每日更新，根據(jù)當(dāng)日的競(jìng)爭(zhēng)情況定奪標(biāo)準(zhǔn)，基本脫離不開出單情況。因此，確保自己的商品銷量占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，打造爆款SKU，就成了店群+達(dá)人玩法的核心要義。

（來源：藍(lán)心聊TikTok）

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