（圖片來源：圖蟲創意）

萬圣節到了，很多賣家都在關心今年萬圣節產品好不好賣。根據易芽往年數據顯示，每年7月到8月，亞馬遜上與萬圣節相關商品的搜索量便開始緩慢上升，9月底開始增長迅速，10月份達到頂峰。

（數據來源：易芽選品，關鍵詞搜索頁）

但與往年不同的是，今年賣家群中對萬圣節的討論少之又少。做萬圣節產品的賣家在論壇上吐槽：“同比銷量比去年少了三分之一，排名比去年同期差。從今年的銷售情況來看，明年絕對不會再碰萬圣節產品。”

光從賣家反饋情況來看，能預感到萬圣節銷量或不樂觀。

“銷量確實同比下降了三分之一，市場價格也同樣下降了三分之一。”有賣家表示，今年市場很多賣家普遍用低價和大額優惠券提高排名，有的從8月份就開始$9.9沖排名，結果大多結果是“廣告爆了產品沒爆”，這大概就是大量賣家不再愿意做萬圣節產品的主要原因。

除此之外，賣家還向易芽表示，季節性產品本身弊端不少：

1、銷售旺季短，變動性強

（數據來源：易芽選品，關鍵詞搜索頁）

根據易芽選品的關鍵詞“helloween outdoor”搜索頁數據顯示，季節性產品的銷售旺季幾乎只有1個月，而且產品更新頻率很快。這意味著賣家要有很強的市場反應力和洞察力，能在推廣節奏上精確卡準時機。因為時間早晚都會導致流量流失。

2、拿不準備貨補貨尺度

（數據來源：易芽選品，ASIN歷史趨勢）

通過易芽選品的ASIN歷史趨勢能看出來，產品賣得好不好和大環境、產品本身、市場推廣手段等有很大關系，很多賣家并不能合理地做好發貨計劃。萬一產品賣得好，補貨只能發空運；萬一賣不好，上架即清貨。清庫存壓力大，一年倉儲費支出成本高，很多賣家因為大量庫存積壓降低了利潤，甚至會虧本清貨。

3、類目競爭大、競品多

（數據來源：易芽選品，關鍵詞挖掘）

再者，用易芽選品的關鍵詞挖掘看一下“helloween outdoor”這類大詞競爭程度，可以看到萬圣節產品本身競爭度高、廣告競品數量多。

（數據來源：易芽選品，分頁統計）

再加上很多往年滯銷的競品都趁應季低價清貨，如果不是專門賣萬圣節用品，很容易虧本。

4、退貨率高

像“helloween outdoor”這類裝飾性產品，實用性不強，再加上亞馬遜長達116天的退貨政策，每年旺季過后必然迎來一輪退貨潮。

基于此，因為失敗率太高，很多賣家都不愿再做萬圣節產品。

其實，除了萬圣節產品外，還有很多看起來紅火，進去了才發現失敗率高達90%的熱門類目，給賣家們做了個表避雷。

（圖片來源：易芽）

連清貨的服務商都承認，這類產品是國外兩元店清貨最多的產品，所以如果產品沒有特色，賣家本身沒有類目供應鏈優勢和運營能力，建議慎入。

那么，除了上述所說的容易翻車的類目外，賣家要如何才能知道一些類目或者產品適不適合自己做呢？

畢竟每個賣家的情況不同，大賣和小賣有不同的玩法，選品運營對每個賣家而言更是千差萬別。

如果是不知道賣什么好的中小賣家，可以借助易芽選品查詞找靈感。

首先平時要多看多觀察，有什么好想法要隨時記錄下來。易芽的“BSR榜單分析”和“NewRelease榜單分析”都可以幫助賣家了解新品爆品生存情況，增加選品靈感。

（數據來源：易芽選品，NewRelease榜單分析）

其次，對數據的分析要細分，亞馬遜已經有千人千面的推廣機制了，所以在定好產品前就要先確定產品的用戶畫像、使用場景等。

（數據來源：易芽選品，評論解析）

以關鍵詞“dash cam”為例，當沒有選品和開發思路時，通過易芽選品的關鍵詞選品，可以設置想要的條件去篩選出適合的類目，再從類目里篩選出合適的產品。

（圖片來源：易芽選品，高級篩選）

（圖片來源：易芽選品，選關鍵詞）

（圖片來源：易芽選品，選產品）

選定產品賽道后，再通過易芽選品對產品的市場規模、市場容量、產品歷史趨勢、買家需求、CPC競價等進行精細化分析。

（圖片來源：易芽選品，搜索詞首頁）

（圖片來源：易芽選品，市場分析）

（圖片來源：易芽選品，關鍵詞挖掘）

（圖片來源：易芽選品，數據導出）

最后通過易芽選品對產品進行驗證分析，可以提前預判類目適不適合做，這種方式適用于所有賣家。

綜上所述，熱門類目能不能做、應該怎么做，相信很多賣家心里已經有答案。現有市場中，很多大類產品存在高風險，但并不意味著賣家絕對不能碰。對不同的賣家而言，類目的適配度不同。

通過易芽選品，賣家可以提前預判市場類目，找準適合發展的潛力市場。

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（編輯：江同）

（來源：易芽）

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