eBay在去年年底的時候就已經將清潔能源品類作為一個戰略品類去做，不管是流量還是補貼都有相應扶持政策。負責硬裝家居和園藝品類的eBay品類經理張啟瀛分享了清潔能源的行業狀況以及eBay平臺上清潔能源的銷售趨勢，同時給賣家提出了一些參考建議。

政策及市場需求

清潔能源品類是和國內外政策強相關的一個品類。2005年左右開始，國內光伏產業開始起步，到現在十幾年，不僅僅有了一個完整的市場環境，還有一個齊全的產業配套，同時也是我國為數不多的可以參與國際競爭并且達到領先水平的戰略性品類。

國際方面，歐盟在5月發布了一個”RepowerEu”的能源計劃，計劃的主體基本上圍繞可再生能源，提出了相關目標。美國在6月初宣布，將暫停對東南亞四國進口太陽能電池和組件征收反傾銷和反補貼關稅，為期兩年。而東南亞四國有很多中國新能源企業在那里設廠。

市場方面，以太陽能品類為例，從往年數據看，太陽能品類是一個跟季節性強相關的品類，天氣熱的時候，它的銷量往上走，而天氣冷的時候，銷量會往下走。

部分賣家會有疑惑，這個品類是曇花一現，受能源危機影響，還是未來幾年都是有市場增量？可以肯定的說，即便是沒有地緣沖突，太陽能品類的增長趨勢都是非常樂觀的。今年1月、2月的數據顯示，在地緣沖突之前，它一樣呈現非常好的正增長。而到了9月，原本國外天氣已經冷了，它應該往下走，但依然在往上漲。

應用場景和熱銷品類

可能很多人以為太陽能主要運用在工業和商業的屋頂上。但是在國外，除了國家的基建或者工商業的屋頂建設，個人其實也是非常大的一個用戶群體。比如說用在住宅的屋頂上，以及在他們的花園，像歐洲、澳洲等地方，家庭的花園面積特別大。

另外，在太陽能還會用在游艇以及房車上。對于中國的消費者來講可能比較陌生，但是在國外特別是在美國等房車體量非常大的國家，太陽能在房車上的應用也非常廣泛。

從全球范圍看，在澳大利亞、加拿大、德國這些國家，消費者對于可再生能源的認知非常強，個人住宅應用清潔能源的場景是比較普遍的。

太陽能光伏的平均安裝成本從2010年的4000多美金降到2020年的800多美金，不管是to b端還是to c端的太陽能產品賣家都是利好的。

清潔能源品類可以細分為整屋太陽能和便攜戶外儲能。

eBay太陽能產品里有一個較大的業務是關于整屋太陽能的發電系統。核心是四樣產品，一個是太陽能板，太陽能板的作用是吸收光熱。另外一個是逆變器，把直流電轉交流電，還有就是蓄電池和控制器。這四樣產品組成了整個太陽能發電系統。

同時平臺上還會一些大功率的配件，也有賣家去賣逆變控制一體機。整個太陽能發電系統的銷量非常好。像1000瓦的太陽能整屋產品，包含太陽能、逆變器、蓄電池、控制器這幾樣東西，售價要達到2700歐元。但是這樣一個高單價的產品在eBay上也賣得非常好。

可能會有人問到，這類需要安裝的產品，為什么會在eBay上賣得好？其實是得益于他們在90年代就已經提出了可再生能源，國家在不斷的推進個人住宅或者工商業上面太陽能系統的應用，所以大多數民眾的家里在裝修的時候就已經鋪排好了太陽能系統。在能源危機的背景下，其實買家更多的需求是擴容。

擴容的需求體現，一是太陽能板，二是蓄電池。有三個比較典型而且是平臺現在銷量居高不下的三種太陽能板，柔性板、折疊板、玻璃板。玻璃板是一個長青款，因為更多應用在房屋的屋頂，頭部賣家玻璃板缺貨，導致一定價格的上漲。在冬天的時候，賣家更多的備貨應該是放在玻璃板。

全球的太陽能組件供應商中，前10名的公司，其中7家都是位于中國。隆基、天合光能、晶澳太陽能、晶科能源依次位居2021年組件出貨量全球排名前四。龍頭企業對跨境電商賣家有什么幫助？海外消費者對于中國品牌的產品可能會覺得價格便宜，或者質量沒有辦法去和國際抗衡，但正因為有這些頭部企業樹立品牌。海外消費者選擇清潔能源產品的時候，他不會認為來自中國的太陽能相關產品質量不好，他們反而會因為產品來自中國企業，覺得它的質量會更好。這對于to c端的跨境貿易是利好的。

封面/圖蟲創意

（來源：叫我趨勢菌）