（圖片來(lái)源：Jumia）

說(shuō)到產(chǎn)品定價(jià)，這對(duì)Jumia賣家來(lái)說(shuō)很重要。如果您不明白Jumia的定價(jià)邏輯，這可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的定價(jià)并不合理——過(guò)高或過(guò)低，從而影響店鋪整體的運(yùn)營(yíng)效果。

如果產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降，這會(huì)降低訂單的轉(zhuǎn)化率；如果產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低，賣家虧本銷售產(chǎn)品，這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)不僅是損失，還會(huì)讓賣家喪失對(duì)市場(chǎng)的信心。

而且，賣家如果在店鋪運(yùn)營(yíng)前期沒(méi)有搞清楚產(chǎn)品定價(jià)的基本規(guī)則，而后又對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行頻繁的改動(dòng)，這也會(huì)在一定程度上影響產(chǎn)品的權(quán)重。那么，賣家到底應(yīng)該如何為產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)？本文將為您詳細(xì)講解。

（圖片來(lái)源：Jumia）

當(dāng)然，各位賣家也可以在“賣家大學(xué)”查看到關(guān)于Jumia產(chǎn)品定價(jià)的全部?jī)?nèi)容，掃描二維碼即可。

（圖片來(lái)源：Jumia）

Jumia直郵模式分為了SEKO直郵與Postal平郵兩種，產(chǎn)品定價(jià)組成如上。

直郵產(chǎn)品定價(jià)公式為：產(chǎn)品定價(jià)=(成本+利潤(rùn)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi))×(1+退貨率)×(1+傭金比率)×匯率

直郵產(chǎn)品在定價(jià)過(guò)程中，賣家需要注意的是：

定價(jià)結(jié)束之后，請(qǐng)務(wù)必按“匯率”變化換算成當(dāng)?shù)刎泿拧R率查看路徑為：進(jìn)入Jumia賣家大學(xué)，點(diǎn)擊“賣家中心?各站點(diǎn)匯率變化表”即可。

因尼日利亞與科特迪瓦的幣值比較小，建議商戶定價(jià)個(gè)位數(shù)用0。

摩洛哥站點(diǎn)最高售價(jià)限制為120USD，科特迪瓦為80USD。

①直郵產(chǎn)品定價(jià)組成關(guān)鍵信息：

▍國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)

國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)是賣家將貨物發(fā)往Jumia在國(guó)內(nèi)分揀倉(cāng)的費(fèi)用，這塊費(fèi)用由賣家的發(fā)貨地址距離Jumia分揀倉(cāng)的遠(yuǎn)近以及賣家選擇的快遞決定，比如，賣家發(fā)貨地址離Jumia分揀倉(cāng)近，可以選擇自己送貨到Jumia分揀倉(cāng)；如果賣家選擇快遞發(fā)貨，而店鋪單量穩(wěn)定或具有一定規(guī)模，那么賣家就可以和快遞談長(zhǎng)期合作。這么一來(lái)，就可以降低國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)的成本。

▍國(guó)際運(yùn)費(fèi)

國(guó)際運(yùn)費(fèi)是指直郵產(chǎn)品由國(guó)內(nèi)分揀倉(cāng)空運(yùn)至非洲當(dāng)?shù)氐馁M(fèi)用，SEKO直郵與Postal平郵的國(guó)際運(yùn)費(fèi)計(jì)算方式相同，目前SEKO直郵與Postal平郵開(kāi)通的站點(diǎn)為：

SEKO直郵開(kāi)通了尼日利亞、肯尼亞、加納、埃及、烏干達(dá)五個(gè)站（科特迪瓦，塞內(nèi)加爾以及摩洛哥暫停直郵）。

Postal平郵開(kāi)通了尼日利亞、肯尼亞、加納（訂單金額為5美金以內(nèi)）、摩洛哥（訂單金額為95迪拉姆）四個(gè)站點(diǎn)。

而直郵訂單國(guó)際運(yùn)費(fèi)計(jì)重規(guī)則為國(guó)際運(yùn)費(fèi)=物流單價(jià)×包裹毛重，對(duì)于Jumia各站點(diǎn)國(guó)際物流的單價(jià)，賣家可以進(jìn)入賣家大學(xué)，點(diǎn)擊“Jumia商業(yè)模式與物流?直郵?了解包裹計(jì)費(fèi)重規(guī)則”即可。

由于國(guó)際段物流為空運(yùn)，執(zhí)行規(guī)則嚴(yán)格，所以對(duì)于產(chǎn)品打包發(fā)貨，賣家請(qǐng)注意：Jumia直郵包裹國(guó)際運(yùn)費(fèi)采用計(jì)重收費(fèi)，國(guó)際運(yùn)費(fèi)=物流單價(jià)×包裹毛重，其中包裹毛重不可超過(guò)3kg，且包裹的體積也不能超過(guò)60cm×40cm×40cm的尺寸。

▍妥投失敗率成本

因?yàn)镴umia包裹妥投率極高，所以在定價(jià)時(shí)，大多數(shù)情況下基本不用考慮這一項(xiàng)。

▍退貨率成本

包裹在妥投后，如果由于各種原因被退貨，那么包裹就會(huì)產(chǎn)生入庫(kù)處理費(fèi)以及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，這便是退貨成本，而Jumia的平均退貨率為2.8%。

▍平臺(tái)傭金

平臺(tái)傭金按類目進(jìn)行收取，關(guān)于Jumia各個(gè)類目的傭金，賣家進(jìn)入賣家大學(xué)，點(diǎn)擊“賣家中心?產(chǎn)品管理?如何定價(jià)?產(chǎn)品定價(jià)（直郵）”即可看到詳細(xì)的傭金明細(xì)表。備注：傭金僅根據(jù)商品實(shí)際成交的銷售價(jià)格計(jì)算，不包含運(yùn)費(fèi)。

▍增值稅

目前科特迪瓦（IC）、塞內(nèi)加爾（SN）訂單妥投成功和購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)都會(huì)收取增值稅（當(dāng)?shù)貒?guó)征收）。而其他國(guó)家僅在購(gòu)買(mǎi)Jumia增值服務(wù)時(shí)需要征收增值稅。

目前，Jumia的增值服務(wù)如下：

提高產(chǎn)品曝光率的增值服務(wù)（Mabaya）-Sponsored Products。

市場(chǎng)推廣的增值服務(wù)-All Other Marketing ContributionsJumia Mall。

專業(yè)化的增值服務(wù)-Jumia Mall Subscriptions。

產(chǎn)品內(nèi)容翻譯或優(yōu)化等增值服務(wù)-Content VAS Translation&Optimization。

設(shè)置產(chǎn)品優(yōu)惠券的增值服務(wù)-Seller Funded Vouchers。

免尾程派送費(fèi)活動(dòng)-Free Shipping Campaigns。

（圖片來(lái)源：Jumia）

訂單中增值稅展示如上圖：VAT on Behalf。關(guān)于Jumia各站點(diǎn)增值稅的征收比例，賣家進(jìn)入Jumia賣家大學(xué)，點(diǎn)擊“賣家中心?產(chǎn)品管理?如何定價(jià)?增值稅相關(guān)說(shuō)明”查看。

其實(shí)，如Jumia廣告Mabaya、優(yōu)惠券等，賣家如果合理運(yùn)用，那么對(duì)于產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化都會(huì)有積極的促進(jìn)作用，而且，根據(jù)一些賣家的數(shù)據(jù)，目前Jumia付費(fèi)廣告Mabaya的投入產(chǎn)出比還是比較高的。所以，如果賣家為產(chǎn)品投放了付費(fèi)廣告Mabaya或設(shè)置了優(yōu)惠卷，那么在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，也要把這塊的增值稅計(jì)算進(jìn)去。

②直郵產(chǎn)品具體定價(jià)案例：

以尼日利亞站點(diǎn)，手機(jī)類直郵產(chǎn)品定價(jià)為例，如果尼日利亞站點(diǎn)一款手機(jī)產(chǎn)品的直郵包裹重量為0.1KG，其成本及利潤(rùn)為$10，當(dāng)前匯率為480，且賣家將其發(fā)往國(guó)內(nèi)分揀倉(cāng)的運(yùn)費(fèi)成本為2RMB，在不考慮妥投失敗情況且沒(méi)有相關(guān)增值服務(wù)購(gòu)買(mǎi)的情況下，那么該產(chǎn)品的定價(jià)計(jì)算邏輯如下：

（圖片來(lái)源：Jumia）

定價(jià)=(成本+利潤(rùn)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi))×(1+退貨率)×(1+傭金比率)×匯率=(10+0.32+1.4)×(1+2.8%)×(1+6%)×480=6130NGN

為了方便賣家定價(jià)，各位賣家可以按路徑：在Jumia賣家大學(xué)，點(diǎn)擊“賣家中心?產(chǎn)品管理?如何定價(jià)?產(chǎn)品定價(jià)（直郵）”進(jìn)入如下頁(yè)面。

（圖片來(lái)源：Jumia）

再點(diǎn)擊紅色箭頭所指的“點(diǎn)擊此處進(jìn)行直郵產(chǎn)品定價(jià)計(jì)算”下載定價(jià)表格，用定價(jià)表格可以進(jìn)行自動(dòng)定價(jià)。

（圖片來(lái)源：Jumia）

海外倉(cāng)產(chǎn)品定價(jià)公式為產(chǎn)品定價(jià)=(成本+利潤(rùn)+運(yùn)費(fèi)+入庫(kù)費(fèi)+入庫(kù)增值稅+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+妥投出庫(kù)費(fèi))×(1+退貨率)×(1+傭金比率)×匯率

海外倉(cāng)產(chǎn)品在定價(jià)過(guò)程中，賣家需要注意的是：

定價(jià)結(jié)束之后，請(qǐng)務(wù)必按“匯率”變化換算成當(dāng)?shù)刎泿拧R率查看路徑為：進(jìn)入Jumia賣家大學(xué)，點(diǎn)擊“賣家中心?各站點(diǎn)匯率變化表”即可。

因尼日利亞與科特迪瓦的幣值比較小，建議商戶定價(jià)個(gè)位數(shù)用0。

摩洛哥站點(diǎn)最高售價(jià)限制為120USD，科特迪瓦為80USD。

①海外倉(cāng)產(chǎn)品定價(jià)組成關(guān)鍵信息：

▍運(yùn)費(fèi)

運(yùn)費(fèi)是賣家將貨物發(fā)往Jumia海外倉(cāng)的費(fèi)用，這還包括了包裹清關(guān)、派送費(fèi)用等。對(duì)于發(fā)往Jumia海外倉(cāng)的物流商，如果賣家自身沒(méi)有好的選擇，可以找商戶經(jīng)理進(jìn)行推薦。

▍妥投失敗率成本

與直郵一樣，Jumia極高的包裹妥投率，讓賣家在給海外倉(cāng)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，也基本不用考慮妥投失敗率成本。

▍退貨率成本

同樣，海外倉(cāng)產(chǎn)品的退貨率成本也是按平均退貨率2.8%計(jì)算。當(dāng)然，如果經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)定，而賣家也能計(jì)算出自己店鋪的退貨率，那么賣家便可以根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整數(shù)據(jù)。

▍平臺(tái)傭金

賣家進(jìn)入賣家大學(xué)，點(diǎn)擊“賣家中心?產(chǎn)品管理?如何定價(jià)?產(chǎn)品定價(jià)（海外倉(cāng)）”即可看到詳細(xì)的傭金明細(xì)表。備注：傭金僅根據(jù)商品實(shí)際成交的銷售價(jià)格計(jì)算，不包含運(yùn)費(fèi)。

▍增值稅

海外倉(cāng)增值稅計(jì)算方法與直郵一樣，賣家可以上滑頁(yè)面到直郵產(chǎn)品定價(jià)部分查看。

▍入庫(kù)費(fèi)&倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)&妥投出庫(kù)費(fèi)

?海外倉(cāng)入庫(kù)費(fèi)

海外倉(cāng)入庫(kù)費(fèi)用適用于所有海外倉(cāng)業(yè)務(wù)賣家（包含海外倉(cāng)和衛(wèi)星倉(cāng)業(yè)務(wù)）。

入庫(kù)總費(fèi)用=入庫(kù)費(fèi)+增值稅

入庫(kù)費(fèi)：按產(chǎn)品大小規(guī)模收取入庫(kù)費(fèi)，各站點(diǎn)統(tǒng)一。

（圖片來(lái)源：Jumia）

增值稅：按國(guó)家規(guī)定收取入庫(kù)增值稅。

（圖片來(lái)源：Jumia）

舉例：如一件小型產(chǎn)品入庫(kù)尼日利亞海外倉(cāng)，入庫(kù)費(fèi)為0.09美金；入庫(kù)增值稅為0.09×7.5%=0.00675美金；入庫(kù)總費(fèi)用=0.09+0.00675=0.09675美金。

?倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

（圖片來(lái)源：Jumia）

產(chǎn)品進(jìn)入Jumia海外倉(cāng)起，按產(chǎn)品規(guī)模大小，按天收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。目前倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)適用于所有海外倉(cāng)業(yè)務(wù)賣家。

?妥投出庫(kù)費(fèi)

（圖片來(lái)源：Jumia）

自2022年6月1日起，Jumia將在所有站點(diǎn)收取妥投出庫(kù)費(fèi)，該費(fèi)用適用于每一個(gè)海外倉(cāng)賣家的賣家中心后臺(tái)其顯示跳轉(zhuǎn)到“妥投”狀態(tài)的商品（注：若商品狀態(tài)為“被退回”或者“妥投失敗”則不會(huì)產(chǎn)生該費(fèi)用）。

（圖片來(lái)源：Jumia）

上圖為費(fèi)用示例。

關(guān)于“入庫(kù)費(fèi)&倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)&妥投出庫(kù)費(fèi)”的詳細(xì)數(shù)據(jù)說(shuō)明，賣家可以進(jìn)入賣家大學(xué)，點(diǎn)擊“賣家中心?產(chǎn)品管理?如何定價(jià)?產(chǎn)品定價(jià)（海外倉(cāng)）”查看。

②海外倉(cāng)產(chǎn)品具體定價(jià)案例

以尼日利亞站，手機(jī)類海外倉(cāng)產(chǎn)品定價(jià)為例，若尼日利亞站點(diǎn)一款藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品屬于小件，其成本及利潤(rùn)為$10，當(dāng)前匯率為480，且賣家自行請(qǐng)第三方物流商將其發(fā)往國(guó)非洲的運(yùn)費(fèi)成本為$1，該件在海外倉(cāng)存儲(chǔ)七天后成功出庫(kù)并妥投，那么該產(chǎn)品的定價(jià)計(jì)算邏輯如下：

（圖片來(lái)源：Jumia）

定價(jià)=(成本+利潤(rùn)+運(yùn)費(fèi)+入庫(kù)費(fèi)+入庫(kù)增值稅+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+妥投出庫(kù)費(fèi))×(1+退貨率)×(1+傭金比率)×匯率=(10+1+0.09+0.09×7.5%+0.010125×7+0.4)×(1+2.8%)×(1+6%)×480=6050.99NGN

以上，就是本篇產(chǎn)品定價(jià)文章的所有內(nèi)容了。這里也提醒一下各位賣家，在給產(chǎn)品定完價(jià)后，要去前臺(tái)搜索同款熱銷產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)，了解產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)范圍，這也是給產(chǎn)品定價(jià)的一個(gè)重要參考。

其實(shí)，產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)基于規(guī)則要求但又不失靈活性的工作，而且，各位賣家也要在熟能生巧的過(guò)程中不斷對(duì)定價(jià)組成的各項(xiàng)成本進(jìn)行優(yōu)化，讓自己做到對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的最優(yōu)“動(dòng)態(tài)把控”。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Jumia）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。