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2022-10-31 17:02
首先你需要找出你想要的分類
普通的新賣家在入駐亞馬遜前，并沒有明確自己要經營的類別和產品，所以不能進行挑選。這時候就要用這3個數據來判斷：
1、購物車的購買數量
對于亞馬遜來說，這是做好選擇最需要關注的數據。如今大多數的消費者都是沖動式消費，在購買的過程中都會先把商品加進去，然后慢慢判斷是否符合需求。加成反映了消費者的實際需求。
2、產品訂購數量
訂單的數量就是產品的轉化率。每一個亞馬遜賣家的最終目標是達成交易，提高交易轉化率。引用這一數據是因為它代表了產出的那部分，如果商品人氣過高轉換低，對自身也沒有好處。
3、尋找買家的數量
產品搜索量也是不可少的一項數據，它真實的反映了產品的熱度。如果產品的加入率和轉化率都很高，但是流量不可猜測，這類產品很有可能是被大賣家壟斷或某一渠道直接引流的高轉化流量，那么這類產品就不適合新手賣家了。
其次，在找到關鍵詞之后，要知道所屬類
做好第一步后，重點在于分析產品所屬類的用途：
1、產品銷售是關鍵
找出一些適合的類別和產品后，重點要看其銷售情況，對比走FBA的銷售情況和銷售情況。但是，并非所有的產品在不同的時間內都具有很大的優勢，比如以上表格中的第一種產品，銷售高但FBA數量少，如果是由于體積限制，FBA無法走出，那么選擇本產品將有很大機會。
2、重點關注產品的研究
對產品的調查主要有以下幾點：搜索結果的數量、單價、賣點、上架時間和是否走FBA。了解不同的這一段的結果主要是通過關鍵詞來獲得的；通過最高和最低值的單價知道類目如何進行價格區分，計算出類別的平均單價，如果產品有優勢的話，就可以高于此價格；知道哪種賣點能吸引買家，并避免痛苦；知道上架的時間也等于知道整個鏈接的生長周期，減少產品驅動的風險；為什么不做FBA也要考慮。
3、分析競品方向
最終，我們要對競品進行分析。關鍵在于要考慮產品的價格，以及考慮是否需要開始堆積review，再找出競品的痛點和賣點，同時也要關注購買關鍵詞和加購關鍵詞，直接用這個詞做CPC手動廣告，要想清楚是否需要開始堆砌review。把點擊的關鍵詞和搜索關鍵詞成批放到手動匹配中。
以上就是賣家們分享的選品需要參考的步驟，希望賣家可以根據自己的實際情況選擇適合的產品，這是店鋪能夠長期發展的基礎。
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（來源：出海記事本）
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