【編者按】：雨果網在2015年初推出系列新聞策劃《2015，跨境電商路在何方？》，專訪跨境電商行業的大佬級人物，對2014年的跨境電商行業現狀，以及2015年中國跨境電商走勢的預測進行深入的分析。

2015年，跨境電商的走勢預測還在繼續！大佬們紛紛向雨果網分享他們對今后一年跨境電商行業的趨勢判斷，幫助更多的賣家看清前方的路。

此前，我們專訪了敦煌網CEO王樹彤；eBay全球副總裁、大中華區首席執行官林奕彰、亞馬遜中國總裁葛道遠、順豐速運國際電商服務事業部副總裁李清望、

ChannelAdvisor暢路銷大中華區董事總經理黃??；遞四方信息科技集團CEO羅民；第七篇我們則專訪了中國好東西網創始人張志鋒（Focalprice前高管）。

雨果網：2014年中國跨境電商發展火熱的背后，也隱藏不少亟待解決的問題，能否就此與我們分析下？

張志鋒：2014年中國跨境電商的發展現狀——冰火兩重天

政府層面火：大家可以看到，從政府層面，試點城市從原來的5個，2014年增加到7個（廣州、深圳加入）。習大大到深圳、鄭州均到相關的跨境電商試點區域視察，李克強總理在政府工作報告中也提到了跨境電商作為中國傳統進出口貿易的轉型升級；各個內地城市的副市長們，各級官員們在過去的2014年紛紛往深圳跑，深圳市跨境電商協會已經接待了多批，我們解放路在過去一年內也接到等將近5位市長的造訪。

各種跨境電商政策、法規也不斷出臺，2014年8月1日海關總署正式頒布《關于跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》(簡稱“56號文件”)；

媒體層面火：新聞聯播也第一次報道了跨境電商的新聞；全國各地跨境電商協會應運而生，各類自媒體、新媒體出現，跨境電商的產業化、規模化的趨勢開始顯現；

相關的配套服務行業火：今天我們可以看到各種關于跨境電商的培訓，論壇幾乎每周都在進行，小到幾十人，普通的都是上百人，大到上千人，全國各地隨處可見，朋友圈中不斷涌現各類平臺大師，教你如何日出千單，告訴你跨境電商是2003年的淘寶，是電子商務最后的機會。

冰：DX在2014年第一季度的收入為2.96億港元，毛利為1.3億港元，經營盈利（稅前利潤）為800萬港元；第二季度收入降至2.68億港元，毛利跌破1億港元，虧損高達1億港元；而在第三季度，收入稍有好轉，毛利回升至1.09億港元，但扔虧損1000萬港元。DX是當年行業公認的第一，也是中國電子商務行業第一個打破電子商務不賺錢這一魔咒的企業，曾經一段時間它就是跨境電商的范本。但2014年它出現虧損了。

2014年1月1日起英國開始對跨境電商開始征VAT稅，關稅；

阿根廷政府于1月22日出臺新規定，限制該國公民海外網購，限制每人每年最多進行2次境外網上購物，每年購物金額若超過25美元，則應對超出部分繳納50%的關稅。

2014年9月俄羅斯郵政部門發布消息表示，不再收寄國際平郵小包。

2014年11月起美國郵政將逐步停止對國際小包的進口掃描工作，也就是網上查詢只能查到美向郵件的國內收寄信息及交航信息，美國方面將不再提供接收及妥投信息。

總經一下，2014年是中國跨境電商是國內國外兩重天，國內火，國外冰；行業內，行業外兩重天，行業外火,行業內冰;賣家、服務商兩重天，服務商火，賣家冰。

雨果網：在新的一年里，中國跨境電商行業將會迎來什么樣的新景象？

張志鋒：趨勢一，本土化。海外倉只是本土化的第一步，如何成為一個本土化電商對于跨境電商來說非常重要，因為集中化的市場，對于采購、物流、客服、營銷方面都能得到成本的有效降低；

趨勢二，垂直化。現在的跨境電商已經基本走過高毛利時代，這個時候全品類模式對于大多數的賣家來說是一個較大的挑戰，更多的傳統制造業、傳統外貿企業轉型投入到跨境電商行業，集中精力、資源做好一兩個品類成為必然。

趨勢三，品牌化。自2012年PayPal開始了最為嚴的AUP政策，PayPal中國AUP團隊由當初的不足5人，如今已經發展到30多人的團隊，品牌化是一條不得不走的路。

雨果網：2015年，您認為中國跨境電商可能遇到的最大問題（或者困難）是什么？

張志鋒：最大的問題：1、資金。前面講過，高毛利時代在過去，如何在利潤降低的情況仍然保持高速的發展，資金是擺在大家面前的首要難題。無論是前面講的本土化，品牌化都是需要大量資金投入的。

2、品牌化與現有白牌的平衡。自己做品牌，對于很多跨境電商企業來說太難，商標注冊，商品設計、量產都是一個個的難題；與大型品牌商合作，洽談周期長，商品價格不具有優勢-----現在的生存與明天的發展，這兩者如何平衡，是擺在賣家面前的一大難題。

雨果網：作為中國好東西網的創始人，請您談談在2015年平臺將會有哪些大的動作？

張志鋒：2015年是中國好東西網非常重要的一年，我們第一個大的動作是供應鏈金融服務。我們通過自身平臺數據的積累，以IT工具與倉儲系物流結合，為金融機構提供跨境電商交易風險評估、經營狀況評估，從而給出相應的信用評級，給予相應額度的貸款，為跨境電商解決一定的資金。

目前我們已經開始測試，已經促成了第一筆30萬人民幣的貸款，沒有提供任保抵押物。我們希望做到的是，金融作為我們為注冊用戶提供的一項免費服務，只要用戶在我們平臺的交易就會累積到交易記錄，交易數據，這些都將成為金融機構進行評估的依據，成為用戶的信用記錄。

2、IT服務。2015年我們將為所有的第三平臺賣家提供OMS、CRM、SCM的IT服務，讓所有賣家在一個平臺實現對多平臺，多賬戶的管理，提高經營效率，降低相應的運營成本。

3、商品數據服務。中國好東西網會持續不斷地尋找中國好的制造企業，好的品牌為這些企業品牌進行免費的商品數據化服務，然后以零利潤的價格將這些商品提供給所有的注冊用戶，讓所有的注冊用戶集中有限的精力、資源在銷售上，可以成本的發展自己的品牌化戰略。

雨果網：中國跨境電商在2014年主要面向的市場有哪些？這些市場在2014年有什么樣的特征？

張志鋒：2014年中國跨境電商主要面向的市場，基本維持不變

發達國家：美國，英國，德國，法國，西班牙，澳洲

Amazon，eBay賣家市場還是在發達國家為主，海外倉，FBA帶來的銷售增長明顯

發展中國家：俄羅斯，巴西

Aliexpress（速賣通）賣家市場在俄羅斯，巴西以及南美國家為主，低價商品、相對稀缺商品仍然有著非常大的需求空間。

雨果網：這些跨境電商的主打市場之中，今年可能會出現什么不一樣的趨勢？

張志鋒：發達國家：本土化的進程會進一步加快，一些家具類，建材類非主電商主流品類進入，更多的細分品類市場垂直類電商將出現。

發展中國家：海外倉賣家會出現。

雨果網：除了以上的提到的這些市場，今年還有哪些市場值得關注？哪些市場會成為中國跨境電商企業下一波開拓的市場熱土？

張志鋒：2015年肯定會有更多新的市場。個人還是比較看好歐洲市場，原因簡單來講有幾點：

1、國家眾多，且國家地域較小，人口相對較少，任何一個國家都不太可能有足夠的空間支持一家獨立的大型本土電商，所以他們的本土電商相對來講不會對中國的跨境電商構成較大威脅與競爭；

2、歐洲相對發達的地區，線下商業、服務業成本較商，特別是人力成本較高，這為跨境電子商務提供了非常好的價格優勢。

雨果網：目前，哪些品類的競爭已經比較激烈了？2015年，您認為會有哪些品類會脫穎而出？

張志鋒：目前來講，電子類產品，服裝等傳統電商品類競爭已經比較激烈了。

2015年個人認為，家具、家紡類產品、創意家居，會隨著海外倉有不俗的表現

雨果網：2015年，您認為中國跨境電商會身處在什么樣的政策環境之中？

張志鋒：這個問題有兩方面來看。中國方面，會是一個相對持續利好，鼓勵的方向。但目的國來看，會是一個相反的持續打擊的方向，我們已經看到英國，阿根廷已經對跨境電商已經開始了征稅。美國，俄羅斯對郵征包裹都有了一定的限制。

雨果網：2015年，您給賣家的建議是什么？中國好東西網又會如何幫助賣家發展？

張志鋒：2015年會是跨境電商重要的一年，是轉型高速發展的一年。

我給賣家的建議是：

1、多在選品上下功夫，新的品類、新的市場是新人的機會；

2、多在品牌上下功夫，白牌現在還有銷量，但那絕不可能持續到明天；

3、結合自身的情況，選擇合適的平臺；目前三大平臺還是有著非常大的差別的。

中國好東西網對于賣家來講，我們能為大家提供的支持：

1、有知識產權承諾的供應鏈資源，保證大家的賬戶安全；

2、穩定效率的IT工具，幫助大家提升運營效率，降低運營成本；

3、免費的供應鏈金融服務，幫助一定程度解決資金問題。

(文/雨果網 何志勇)