圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

總結(jié)了一下獨(dú)立站引流的兩個(gè)流量池：谷歌系+社媒系，最近在看社群運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)有一句話寫的蠻好的，產(chǎn)品的概念只有越來(lái)越內(nèi)容化用戶需求和體驗(yàn)才會(huì)捆綁在一起。

所以綜合了這幾點(diǎn)從谷歌算法、運(yùn)營(yíng)端、內(nèi)容端這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)總體告訴大家獨(dú)立站的總體運(yùn)營(yíng)怎么操作，篇幅較長(zhǎng)建議保存。

1、產(chǎn)品內(nèi)容化和銷售預(yù)訂的玩法

這也就是為什么之前的暴利投放，一票子生意就可以賺取很多利潤(rùn)了。現(xiàn)在的用戶群體的年輕化和個(gè)性化讓產(chǎn)品對(duì)于內(nèi)容化的要求也在不斷升級(jí)。

就像一款產(chǎn)品可能通過(guò)一個(gè)特定領(lǐng)域的網(wǎng)紅帶帶貨就可以起來(lái)了，就像前兩年一直炒得火熱的金吉拉300。

一款復(fù)古巡航車被抖音上一個(gè)叫荊棘隊(duì)長(zhǎng)的摩托車博主發(fā)布了很多關(guān)于金吉拉300的騎行視頻以后獲得了大量的圈粉，當(dāng)然這款摩托車也是被賣的火熱。

圖片來(lái)源：抖音截圖

雖然產(chǎn)品質(zhì)量飽受詬病但是無(wú)奈時(shí)尚的外觀深受年輕人的追捧，當(dāng)然后期也是根據(jù)用戶的需求做了相關(guān)的升級(jí)和調(diào)整。

也就是被內(nèi)容化的產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)和普通產(chǎn)品是不一樣的，它可以把用戶的需求和產(chǎn)品完美的結(jié)合在一起。

1）價(jià)格并不是對(duì)口用戶的第一選擇

如果產(chǎn)品沒有滿足用戶的需求，也就是沒有在用戶的審美上，功能上沒有滿足用戶的需求，那么僅僅只是使用低價(jià)格的策略其實(shí)并不能吸引長(zhǎng)久的客戶，隨之帶來(lái)的問(wèn)題也是比較多。

1.1盲目追求價(jià)格

用戶的粘性會(huì)比較低，可能哪天有同行比你價(jià)格更低的同行出現(xiàn)，自己的客戶也會(huì)變成的客戶。形成一個(gè)惡心的循壞。

1.2增加售后成本

在同等功能的前提下，更低的價(jià)格意味著更多的售后成本，更多的售后成本增加的同時(shí)人工成本就會(huì)增加。所以鎖定了我們的目標(biāo)客戶以后要迎合我們的受眾用戶，不斷的更新迭代產(chǎn)品這樣才會(huì)慢慢提高用戶的忠誠(chéng)度。

2）產(chǎn)品預(yù)訂玩法

我們獨(dú)立站最暢銷的產(chǎn)品已經(jīng)沒有庫(kù)存了，短時(shí)間也調(diào)不到貨。如果這個(gè)時(shí)候告訴客戶我們沒貨了那大多數(shù)客戶會(huì)沒有耐心等待而跑去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去購(gòu)買商品了。

銷售預(yù)訂可以幫助我們解決這個(gè)難題，預(yù)訂是幫助我們留住客戶的好辦法，也可以幫助我們提高現(xiàn)金流。同時(shí)預(yù)訂也可以幫助我們很好的控制庫(kù)存，避免一下備貨太多的情況發(fā)生。

2.1如何啟動(dòng)銷售預(yù)訂？

預(yù)訂是需要一些套路的，如果只是單純的讓客戶干等99.99%的客戶會(huì)認(rèn)為你在耍他玩。下面是啟動(dòng)預(yù)訂銷售的幾個(gè)建議：

1）提供折扣：把到貨的時(shí)間包裝成預(yù)發(fā)售時(shí)間，然后給客戶提供相應(yīng)的折扣。

當(dāng)然你的這款商品如果是經(jīng)常打折的話這個(gè)效果可能就沒有那么好了，所以提供預(yù)售的商品一定是不經(jīng)常打折的商品。

2）提供不一樣的產(chǎn)品文案

就和前面提到的金吉拉300的預(yù)售一樣，很多客戶訂車要等3-5個(gè)月。因?yàn)榍捌诋a(chǎn)品的銷售過(guò)程中積累的大量真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)，我們可以把這些突出的用戶需求給提煉出來(lái)包裝成獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

2.1把相應(yīng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)做成受眾用戶需求的內(nèi)容

我們?cè)趯憙?nèi)容的時(shí)候一定要明白，自己的文案內(nèi)容是寫給誰(shuí)看的。如果只是單純的展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)其實(shí)并不能起到很好的效果，下面介紹一下銷售類型文案的寫作辦法。

首先我們要明白我們的首頁(yè)文案和產(chǎn)品詳情文案是不一樣的，但是又很類似。

● 首頁(yè)的文案主要是突出品牌和品牌價(jià)值

也就是說(shuō)用戶不管是通過(guò)谷歌廣告還是SEO自然搜索進(jìn)入我們的網(wǎng)站，最終決定成交的還是對(duì)于品牌的認(rèn)可和衍生的產(chǎn)品表達(dá)是否和自己的需求相匹配。

也就說(shuō)我們首先要讓用戶知道這幾點(diǎn)：

1>讓用戶知道品牌是干什么的？

圖片來(lái)源：RS網(wǎng)站截圖

RS品牌告訴用戶我是我們?cè)诓惋嫼椭圃煨袠I(yè)業(yè)做安全解決方案的，特點(diǎn)是：預(yù)防、預(yù)測(cè)、推進(jìn)。

2>我們的主打產(chǎn)品是什么？

圖片來(lái)源：RS網(wǎng)站截圖

3>告訴用戶我們的產(chǎn)品的分類有哪些？

圖片來(lái)源：RS網(wǎng)站截圖

不要以為做好導(dǎo)航就可以了，其實(shí)這種在首頁(yè)體現(xiàn)的產(chǎn)品分類的體現(xiàn)其實(shí)會(huì)讓用戶更加直觀。當(dāng)然效果也會(huì)更好的！

● 產(chǎn)品詳情頁(yè)讓用戶更好的了解產(chǎn)品

這個(gè)網(wǎng)站寫的描述是非常精細(xì)的，哪怕不是專業(yè)的客戶也是可以非常輕松的了解自己目前正在看的產(chǎn)品的具體功能。

圖片來(lái)源：RS網(wǎng)站截圖

而且是從頭到尾都給了非常詳細(xì)的介紹，并且包含了應(yīng)用場(chǎng)景。

圖片來(lái)源：RS網(wǎng)站截圖

當(dāng)然雖然是一節(jié)電池大家其實(shí)都知道，但是這個(gè)網(wǎng)站的風(fēng)格都是統(tǒng)一的，也就是說(shuō)其他復(fù)雜一些的產(chǎn)品也會(huì)通過(guò)這樣的邏輯詳細(xì)的介紹。

不僅讓用戶更好的了解產(chǎn)品，同時(shí)也是體現(xiàn)了賣家的細(xì)心和專業(yè)。

2.2在獨(dú)立站首頁(yè)搭建預(yù)售海報(bào)，用戶可以通過(guò)首頁(yè)的點(diǎn)擊直達(dá)對(duì)應(yīng)的預(yù)售落地頁(yè)。

圖片來(lái)源：迪卡儂shopify英國(guó)站截圖

關(guān)于首頁(yè)Banner的設(shè)計(jì)可以好好參考一下迪卡儂shopify英國(guó)站的風(fēng)格。

圖片來(lái)源：迪卡儂shopify英國(guó)站截圖

再次強(qiáng)調(diào)下，迪卡儂也是使用首頁(yè)的導(dǎo)航形式來(lái)展現(xiàn)自己的產(chǎn)品分類的。

圖片來(lái)源：迪卡儂shopify英國(guó)站截圖

同時(shí)也是根據(jù)訂單的銷量統(tǒng)計(jì)給出了熱門產(chǎn)品推薦。

3）線上宣傳

利用谷歌或社媒廣告在線上做宣傳，同時(shí)也可以找和產(chǎn)品符合的網(wǎng)紅做帶貨宣傳。

4）給老客戶發(fā)郵件

給我們已經(jīng)成交的老客戶發(fā)送EDM營(yíng)銷郵件，告知他們準(zhǔn)備預(yù)售的產(chǎn)品折扣力度更大了。不僅提高了這些回頭客的轉(zhuǎn)變幾率，而且還有助于建立品牌忠誠(chéng)度，還可以更好的了解這些老客戶到底想買什么。

2.2預(yù)訂的具體辦法

1）直接付款

直接付款是最常見的預(yù)訂方式，其實(shí)和正常的銷售付款沒有什么區(qū)別，把它想象成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)物流程也是沒問(wèn)題的，只是發(fā)貨的時(shí)間稍微長(zhǎng)了一些而已。

2）后付款

這種方法是客戶可以先支付一定數(shù)量的定金，然后在產(chǎn)品發(fā)貨以后再把剩余的錢付清。

當(dāng)然這樣的付款也是對(duì)我們非常有利的：

2.1我們可以把定金當(dāng)做采購(gòu)貨款或者定金支付給供應(yīng)商。

2.2測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)

稍后支付可以讓我們衡量用戶對(duì)新產(chǎn)品的興趣即直接購(gòu)買數(shù)量，當(dāng)然產(chǎn)品反饋如果一般我們也得到了實(shí)際的購(gòu)買數(shù)量這樣備貨就不會(huì)那么盲目了。如果新產(chǎn)品的反饋很好，那我們可以根據(jù)用戶的評(píng)價(jià)反饋給產(chǎn)品做迭代和升級(jí)。

2.3如何設(shè)定預(yù)銷售？

如果我們使用的是Shopify的建站系統(tǒng)，那么可以利用該站點(diǎn)設(shè)定好我們的預(yù)銷售流程。只要安裝相關(guān)的插件即可完成。

1）PreProduct

2）Pre-Order Manager

3）Purple Dot

這三款插件都很不錯(cuò)，具體按個(gè)人操作習(xí)慣來(lái)選擇即可。

如果是使用Wordpress的用戶也可以使用WooCommerce插件實(shí)現(xiàn)pre-order設(shè)定。

圖片來(lái)源：WooCommerce網(wǎng)站插件截圖

當(dāng)然不管是Shopify還是基于Wordpress的WooCommerce插件，預(yù)訂的功能插件都是需要收費(fèi)的。如果網(wǎng)站的銷量一般建議是不要一下搞很大的投入嘗試pre-order玩法。

當(dāng)然下面的谷歌SEO算法和谷歌廣告介紹都是為了幫助大家更好的操作好pre-order玩法，因?yàn)轭A(yù)銷售的一些思路都是基于有流量的前提下的。

如果流量很稀少，那么玩預(yù)銷售的意義也并不是很大。所以獨(dú)立站流量一般的朋友們?nèi)绻麖V告的預(yù)算有限，那么結(jié)合一下SEO玩法先把流量積累起來(lái)后面玩起來(lái)也會(huì)更加的輕松。

想要玩好谷歌SEO，那么了解谷歌的排名算法還是非常有必要的，如果后期SEO流量很大了，預(yù)銷售的效果會(huì)更好！

2、谷歌的SEO排名算法

只有了解這些算法以后才能幫助我們把獨(dú)立站的關(guān)鍵詞排名做的更好，很多獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)抱怨說(shuō)SEO效果一般，其實(shí)是沒有了解谷歌SEO排名的核心算法，接下來(lái)會(huì)詳細(xì)介紹利于SEO排名的核心算法。

了解這些算法之后可以幫助大家更好的做好SEO關(guān)鍵詞排名，當(dāng)然已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間的伙伴也要檢查一下自己的網(wǎng)站是否都符合下面所說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)。

來(lái)源：BrightEdge網(wǎng)站截圖

BrightEdge的一項(xiàng)研究分析了許多網(wǎng)站，結(jié)果顯示 B2B 和 B2C 網(wǎng)站51% 的流量來(lái)自于有機(jī)搜索。付費(fèi)帶來(lái)了10% 的流量，而社交只帶來(lái)了5% 的流量。

關(guān)于谷歌SEO的核心排名算法也給大家做了詳細(xì)的羅列了：

1）域名的年齡

老域名因?yàn)橛刑烊坏男湃沃担詴?huì)比新域名更加具有排名的優(yōu)勢(shì)。一些跨境的伙伴會(huì)通過(guò)購(gòu)買老域名的辦法來(lái)增加自己獨(dú)立站的SEO排名速度。

但是如果是DA值很低的老域名就算買來(lái)了其實(shí)也是作用不大的，如果不知道網(wǎng)站的DA值怎么查詢可以使用MozBar來(lái)查詢。

圖片來(lái)源：谷歌應(yīng)用商店截圖

然后注冊(cè)一下Moz的賬號(hào)就可以免費(fèi)使用了。

圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖

這樣就可以查看出來(lái)網(wǎng)站的DA值了，當(dāng)然查詢某個(gè)關(guān)鍵詞的排名可能性也是可以使用這個(gè)工具的。如果排在前面的網(wǎng)站的DA值都比較高，那么建議戰(zhàn)略性放棄。

繼續(xù)回到老域名的話題，當(dāng)然老域名之前的內(nèi)容也是要和自己的產(chǎn)品相關(guān)的。如果老域名之前是賣皮包的，而自己是準(zhǔn)備賣女裝的，那么顯然是不合適的。

2）域名是否健康

如果一個(gè)域名被谷歌認(rèn)定為不健康的，那么對(duì)于該域名的排名也會(huì)受到非常大的影響。使用下面介紹的工具可以幫助我們檢查自己的域名是否健康。

2.1Domain Health Check

圖片來(lái)源：Domain Health Check網(wǎng)站截圖

2.2谷歌透明度報(bào)告

圖片來(lái)源：谷歌透明度報(bào)告網(wǎng)站截圖

這兩個(gè)工具都可以幫助我們檢查網(wǎng)站域名是否健康，排名不分先后。

3）域名到期時(shí)間

關(guān)于這個(gè)是有說(shuō)法的，之前谷歌算法沒有那么智能的時(shí)候很多玩SEO黑帽站長(zhǎng)就會(huì)注冊(cè)大量短期的域名來(lái)操作。

域名續(xù)費(fèi)的時(shí)間越長(zhǎng)也是變向證明自己是準(zhǔn)備長(zhǎng)期做這些健康的排名優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)工作的，所以如果是準(zhǔn)備長(zhǎng)期做某款產(chǎn)品的獨(dú)立站，那么是建議域名的時(shí)間續(xù)長(zhǎng)一些。

4）域名結(jié)尾

一般像.com、.cn、.com.cn、.net以及.uk、.ca這種以國(guó)家縮寫的結(jié)尾域名都是可以的。

但.vip、.top這種比較奇怪的建議少用，還是因?yàn)橐郧昂诿盨EO喜歡用，雖然我們正常操作也不會(huì)有什么大問(wèn)題但是谷歌的沙盒期會(huì)特別久。

同時(shí)這些域名也是不符合常規(guī)的用戶搜索習(xí)慣，綜合下來(lái)還是選擇比較常見的域名為佳。

5）頁(yè)面標(biāo)題中是否包含關(guān)鍵詞

獨(dú)立站的title中包含關(guān)鍵詞可以讓谷歌通過(guò)整體的內(nèi)容布局發(fā)現(xiàn)該頁(yè)面的核心關(guān)鍵詞是什么，如果頁(yè)面的內(nèi)容質(zhì)量也很高，那么也會(huì)給到相應(yīng)比較靠前的關(guān)鍵詞排名。

圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖

如果網(wǎng)站的title沒有設(shè)置好，那么對(duì)我們網(wǎng)站的排名是有影響的。畢竟谷歌再智能也是通過(guò)標(biāo)題+整體內(nèi)容來(lái)檢索的，如果title設(shè)置的不好對(duì)于排名是有一定的影響的。

6）描述中包含關(guān)鍵詞

通過(guò)該描述標(biāo)題我們可以發(fā)現(xiàn)，描述標(biāo)簽也會(huì)參與到谷歌SEO的排名中來(lái)。當(dāng)然我們不必完全包含，只要把幾個(gè)核心的搜索拆分即可。

就和下圖所示，當(dāng)然不要為了布詞而布詞。我們也是要根據(jù)用戶的體驗(yàn)來(lái)寫描述的。

圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖

如果不知道怎么寫好描述標(biāo)簽，最好的建議是參考同行排在谷歌首頁(yè)的網(wǎng)站。

7）H1標(biāo)題中出現(xiàn)關(guān)鍵詞

我們上面說(shuō)的title中要出現(xiàn)關(guān)鍵詞，可以在H1標(biāo)簽中再次出現(xiàn)一次。或者同義詞也是可以的，谷歌現(xiàn)在很智能可以通過(guò)語(yǔ)義搜索來(lái)了解。

8）H2和H3出現(xiàn)H1衍生關(guān)鍵詞和邏輯詞

就像我們上面的截圖說(shuō)的是關(guān)于Shopify網(wǎng)站如何提速的內(nèi)容，那么我們對(duì)應(yīng)的H2和H3標(biāo)題要出現(xiàn)的很有邏輯。

圖片來(lái)源：Adoric網(wǎng)站截圖

不能為了布詞而布詞，這樣就是拋棄了用戶體驗(yàn)為了做SEO排名而做SEO排名了。一定要符合內(nèi)容的邏輯順序，我們做排名也是為了滿足用戶的搜索體驗(yàn)，這一點(diǎn)不要忘記了。

9）內(nèi)容的長(zhǎng)度

谷歌更喜歡較長(zhǎng)且質(zhì)量較高的網(wǎng)站內(nèi)容，這樣的內(nèi)容也更容易獲得排名。

"內(nèi)容為王，外鏈為皇"也一直是SEO優(yōu)化的真理，如果網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量都很低，那么外鏈的質(zhì)量再高也是沒有辦法留住客戶的。

10）網(wǎng)站頁(yè)面的打開速度、對(duì)移動(dòng)端是否友好

10.1網(wǎng)站速度測(cè)試

這個(gè)實(shí)用Google PageSpeed Insight來(lái)檢測(cè)網(wǎng)站速度即可。

圖片來(lái)源：Google pagespeed insight截圖

10.2移動(dòng)端友好測(cè)試

實(shí)用mobile friendly工具可以測(cè)試出來(lái)我們的網(wǎng)站是否對(duì)于移動(dòng)端是友好的。

圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖

只要把對(duì)應(yīng)需要檢測(cè)的網(wǎng)址輸入即可查看。

10.3網(wǎng)站速度提升

1)網(wǎng)站不要存放大量的本地視頻，以及flash和格式比較大的圖片。

2)啟用壓縮

使用 Gzip，一個(gè)用于文件壓縮的軟件應(yīng)用程序，可以減少大于150字節(jié)的 CSS、 HTML 和 JavaScript 文件的大小。不要對(duì)圖像文件使用 gzip。相反，你可以用 Photoshop 這樣的軟件來(lái)壓縮這些圖片，這樣你就可以控制圖片的質(zhì)量。

3）縮小 CSS，JavaScript 和 HTML

通過(guò)優(yōu)化代碼(包括刪除空格、逗號(hào)和其他不必要的字符) ，可以顯著提高頁(yè)面速度。還要?jiǎng)h除代碼注釋、格式和未使用的代碼。

4）刪除渲染阻塞 JavaScript

瀏覽器在呈現(xiàn)頁(yè)面之前，必須通過(guò)解析 HTML 來(lái)構(gòu)建DOM tree。如果你的瀏覽器在這個(gè)過(guò)程中遇到一個(gè)腳本，它必須停止并執(zhí)行它，然后才能繼續(xù)。

5）利用瀏覽器緩存

瀏覽器會(huì)緩存大量信息(樣式表、圖片、 JavaScript 文件等等) ，這樣當(dāng)訪問(wèn)者返回站點(diǎn)時(shí)，瀏覽器就不必重新加載整個(gè)頁(yè)面。

在許多情況下，除非您的站點(diǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)常更改，如果非要改那么一年是一個(gè)合理的時(shí)間段。這樣可以的利用緩存信息提高網(wǎng)站打開速度。

6）提高服務(wù)器響應(yīng)時(shí)間

說(shuō)白了就是使用配置好一些的服務(wù)器，不要買那種便宜的服務(wù)器。

響應(yīng)速度慢的服務(wù)器會(huì)嚴(yán)重拖慢網(wǎng)站的打開速度，而這個(gè)是硬件問(wèn)題就和電腦配置一樣。如果不想網(wǎng)站的響應(yīng)很慢那么建議使用好一些的服務(wù)器 。

11）網(wǎng)站SEO結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是指一個(gè)網(wǎng)站的不同頁(yè)面是如何相互聯(lián)系和呈現(xiàn)的。你如何構(gòu)建你的網(wǎng)站是非常重要的，因?yàn)樗乖L問(wèn)者可以很容易地?zé)o縫瀏覽你的網(wǎng)站。

網(wǎng)站爬蟲可以通過(guò)你的網(wǎng)頁(yè)搜索新的內(nèi)容，這反過(guò)來(lái)有助于提高網(wǎng)站的搜索引擎排名。

以下兩種是我們較為常用的網(wǎng)站結(jié)構(gòu):

11.1扁平化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

扁平化網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是這樣的，你的用戶和搜索引擎只需從你的主頁(yè)上點(diǎn)擊幾下就可以瀏覽你的網(wǎng)站。

11.2深度網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

這種類型的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)需要用戶和搜索引擎更長(zhǎng)時(shí)間才能找到網(wǎng)站上的具體信息。但是，它允許您專門為某些主題創(chuàng)建頁(yè)面。當(dāng)然這種結(jié)構(gòu)只是導(dǎo)航比較多并不是結(jié)構(gòu)深。

不管使用什么類型的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，路徑永遠(yuǎn)不要超過(guò)4層，如果結(jié)構(gòu)太深使得谷歌蜘蛛抓取網(wǎng)站困難。

上圖的網(wǎng)站路徑達(dá)到了驚人的5層且很多都是無(wú)效路徑，對(duì)于SEO是非常不友好。

路徑可以理解為著陸頁(yè)返回共有幾層,如：www.abc.com/about-us/conatct-us/page-a/page-a1/page-a2/，路徑有5層很不利于搜索引擎的抓取，自然對(duì)SEO優(yōu)化非常不利。

谷歌考察你的網(wǎng)站是否對(duì)用戶友好，從而決定它的排名。如果網(wǎng)站不容易被使用，就不會(huì)獲得好的關(guān)鍵詞排名。創(chuàng)建一個(gè)對(duì)SEO友好網(wǎng)站的重要性就凸顯出來(lái)了。

11.3網(wǎng)站路徑如何優(yōu)化？

如果你正在鏈接你的網(wǎng)站，從你的主頁(yè)到一個(gè)子頁(yè)面需要太多的點(diǎn)擊，這可能會(huì)對(duì)用戶體驗(yàn)和 SEO 產(chǎn)生真正的負(fù)面影響。

圖片來(lái)源：跨境萬(wàn)元戶博客截圖

這篇內(nèi)容到首頁(yè)的路徑為2層，讓網(wǎng)站的核心頁(yè)面靠近主頁(yè)會(huì)讓排名更加容易。

11.4網(wǎng)站使用面包屑導(dǎo)航

面包屑是一種簡(jiǎn)短的導(dǎo)航菜單，通常顯示在遠(yuǎn)離主頁(yè)的頁(yè)面上，幫助用戶瀏覽網(wǎng)站。

面包屑導(dǎo)航使訪問(wèn)者更容易找到他們正在尋找的信息,同時(shí)也可以幫助搜索引擎識(shí)別頁(yè)面的結(jié)構(gòu)關(guān)系。

11.5檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

如果對(duì)于上面的說(shuō)法不是特別理解，可以用同行排名較好的網(wǎng)站做參考。按照同行網(wǎng)站的代碼結(jié)構(gòu)和樣式來(lái)優(yōu)化自己的網(wǎng)站。可避免很多對(duì)谷歌SEO不友好的因素，從而間接影響網(wǎng)站排名。

12）網(wǎng)站的更新頻率

保證內(nèi)容的更新可以讓谷歌經(jīng)常來(lái)爬取我們的網(wǎng)站，如果內(nèi)容長(zhǎng)時(shí)間不更新那么之前有排名的關(guān)鍵詞就會(huì)慢慢排名下降。

13）內(nèi)容的多樣性

除了文字網(wǎng)站中包含圖片、視頻（最好是youtube）、可供下載的文件，這樣給用戶帶來(lái)的體驗(yàn)會(huì)更好。當(dāng)然谷歌也會(huì)認(rèn)為這樣的頁(yè)面質(zhì)量很高。

14）頁(yè)面年齡

雖然谷歌喜歡經(jīng)常更新的網(wǎng)站但是時(shí)間久的頁(yè)面權(quán)重也會(huì)更好，有些老頁(yè)面時(shí)間久了建議是不要?jiǎng)h除，如果有些老頁(yè)面和我們要更新的內(nèi)容是差不多的，建議是在原有的老頁(yè)面上做更新。然后調(diào)整一下發(fā)布時(shí)間即可，這樣效果會(huì)更好！

3.谷歌SEO和谷歌廣告

SEO的效果沒有那么快也是大家一直很無(wú)奈的事情，所以再做SEO的時(shí)候配合上谷歌廣告效果會(huì)更好。

Adwords 是創(chuàng)業(yè)公司和新公司的理想選擇，如果希望快速獲得有針對(duì)性的流量，以達(dá)到銷售目的。當(dāng)然谷歌廣告花錢是很容易的，出非常的效果缺并不是很簡(jiǎn)單的。

如果網(wǎng)站的自然流量并不是很多，那么玩預(yù)銷售還是建議大家配合上谷歌廣告一起的。

谷歌廣告也是需要有策略性，有計(jì)劃性的開展的。如果我們只是一直想把谷歌廣告當(dāng)做快速獲利的工具，那就會(huì)像賭博一樣，總是感覺自己下一把就會(huì)盈一票大的，結(jié)果缺輸?shù)木猓“惭b必要的廣告監(jiān)測(cè)工具也是非常必要的。

1）安裝谷歌分析

2）安裝Tag Manager

谷歌廣告可以幫助我們快速獲得精準(zhǔn)的流量，但也不要忘記了長(zhǎng)線布局在剛開始的時(shí)候也要把SEO、內(nèi)容營(yíng)銷和社交媒體結(jié)合在一起，這樣才不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

隨著時(shí)間的積累SEO、內(nèi)容營(yíng)銷和社交媒體也會(huì)給我們帶來(lái)非常可觀的免費(fèi)搜索流量的。

有些人認(rèn)為，當(dāng)我們得到搜索引擎免費(fèi)的流量就不需要使用廣告詞，這是一個(gè)錯(cuò)誤的理解。即使我們的網(wǎng)站有著非常不錯(cuò)的排名，我們依舊可以使用谷歌廣告得到更多的關(guān)鍵詞曝光和點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。

因?yàn)槲覀儾豢赡苁褂肧EO把所有的關(guān)鍵詞都做到谷歌首頁(yè)！

3.1谷歌廣告的投放建議

谷歌廣告的投放其實(shí)大家一些常規(guī)的套路都了解清楚了，其實(shí)自己也給不到更專業(yè)的建議（自己主要以SEO+內(nèi)容營(yíng)銷+社媒為主）就把自己在操作中遇到的心得給大家說(shuō)說(shuō)。

● 廣告并不是砸的越多銷量越高

如果前面的銷售和品牌文案內(nèi)容都沒有布局好，那用戶體驗(yàn)是不可能好的，用戶體驗(yàn)不好自然意味著低轉(zhuǎn)化。

所以如果在沒有做好精細(xì)和定位清晰的產(chǎn)品詳情文案之前不建議貿(mào)然的投放廣告，不然真的是白花冤枉錢。

雖然廣告預(yù)算越充足，轉(zhuǎn)化率也就越高，這也是建立在有不錯(cuò)用戶體驗(yàn)和清晰的內(nèi)容布局策略的情況下，如果只是單純的套了一個(gè)獨(dú)立站模板然后隨便的上傳了一些產(chǎn)品，那么效果自然會(huì)大打折扣的。

● 做廣告之前是否做好了SEO規(guī)范？

SEO不僅僅是關(guān)鍵詞排名，它也會(huì)讓我們的獨(dú)立站對(duì)于谷歌更加友好。下面是一些投放廣告之前獨(dú)立站賣家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤：

1）沒有安裝SSL證書

2）網(wǎng)站沒有隱私協(xié)議

3）網(wǎng)站使用大量的圖片和視頻展示，文字內(nèi)容很少。這種很容易被谷歌判斷為低質(zhì)量網(wǎng)頁(yè)，這樣我們?cè)谕斗殴雀鑿V告的時(shí)候價(jià)格會(huì)更高。

因?yàn)橹坝龅竭^(guò)這種情況，投放價(jià)格比圖文并茂的價(jià)格高35%。這種情況下可想無(wú)效的營(yíng)銷成本是多高。

谷歌是沒有辦法抓取視頻和圖片上面的內(nèi)容的，如果文字又不多谷歌自然會(huì)認(rèn)為我們的網(wǎng)站是一個(gè)內(nèi)容稀少的劣質(zhì)站了。

● 前期小額投放是為了更好的數(shù)據(jù)收集

如果前面一上來(lái)就搞大陣仗，基本上都是虎頭蛇尾的，除非自己的品牌在行業(yè)已經(jīng)有了不錯(cuò)的知名度。那么為什么要小額投放呢？

因?yàn)閯傞_始投放廣告我們還不清楚自己的產(chǎn)品在哪個(gè)國(guó)家賣的好，自己的哪一塊產(chǎn)品在哪個(gè)國(guó)家比較受歡迎。所以如果一下投入很多的廣告費(fèi)用會(huì)給我們帶來(lái)非常高的投入風(fēng)險(xiǎn)。

這就是需要小額的廣告費(fèi)用一點(diǎn)點(diǎn)的做測(cè)試，摸清楚投放的國(guó)家、時(shí)間段、哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化比較高，最后把這些用小錢燒出來(lái)的寶貴數(shù)據(jù)應(yīng)用在更大額的廣告投放中，一般都會(huì)受到不錯(cuò)的ROI的。

總結(jié)

預(yù)銷售的玩法可以幫助我們解決熱門產(chǎn)品暫時(shí)斷貨，老客戶不會(huì)流失到同行那邊去。同時(shí)新產(chǎn)品發(fā)售不知道市場(chǎng)的反饋怎么樣，我們也是可以使用預(yù)銷售的原理來(lái)測(cè)試。

如果反饋一般我們最起碼收到了保本的錢，不會(huì)盲目的備貨。如果反饋很好，我們也是可以根據(jù)用戶購(gòu)買后的反饋給產(chǎn)品做升級(jí)，讓它更受用戶的喜愛。

（來(lái)源：萬(wàn)元戶做谷歌SEO）

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