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2022-11-01 10:02
圖片來源：圖蟲創意
Hello 大家好，我是Jack。
最近很多跨境電商圈子朋友和我在線聊天討論，大家不約而同就聊到了 DTC 品牌出海的問題，其中就包含跨境電商轉型以及如何長期穩定獲取精準流量，今天就來跟大家分享一下這個話題。
當前跨境電商發展趨勢：
跨境電商這兩年從藍海市場，逐漸成為紅海市場，競爭越來越激烈，傳統的鋪貨模式越來越難，很多跨境電商公司開始轉型。
越來越多的出海電商公司往 DTC 品牌出海方向發展，發展過程中2個核心指標就是：用戶的拉新和留存。拉新主要體現在品牌站點建立之初，依靠大量的活動來獲取和積累新用戶；用戶留存是把初期不穩定的用戶轉化為穩定用戶，直到轉化為忠誠用戶的過程，可以大大提高用戶的購買生命周期。
品牌獨立站最大的優勢就是可以積累私域流量用戶，搭建自己的品牌護城河，增強品牌溢價能力。如何在短時間內快速積累私域流量用戶，給品牌獨立站帶來源源不斷新的流量和訂單，這個痛點很多賣家都遭遇過。
今天 Jack 給大家推薦下如何使用谷歌廣告積累私域流量用戶。
Google 作為全球性的搜索引擎，在過去的二十幾年時間，積累了幾十億海量用戶。每天十幾億人使用谷歌搜索，在上面查找自己想要購買的商品。很多獨立站賣家每天在谷歌投放廣告，為自己的店鋪引流，增加新訂單。
很多企業主接觸最多的廣告形式為：搜索廣告、展示廣告、購物廣告。這三個廣告每個運營模式都不太一樣，想要同時熟悉操作這三種廣告，還是很費時間的。很多朋友在公司做運營是身兼數職的，比如說：要做社媒活動策劃，要做 EDM 推送，要做網站運營，要做廣告投放，要做客戶跟單等。那么這個時候，大家廣告投放有個普遍的痛點：能不能有個廣告形式，可以同時涵蓋搜索、展示、購物廣告，甚至是 YouTube 視頻廣告呢？
針對這個問題，谷歌廣告在去年11月推出了最新的效果最大化廣告系列，可以解決大家的痛點。
效果最大化廣告系列，英文叫 Performance Max campaign （縮寫 PMax ），可根據特定的轉化目標幫助提升效果，借助智能出價跨渠道實時優化廣告效果，從而提高轉化次數和轉化價值。PMax 可在出價、預算優化、受眾群體、廣告素材、歸因等方面綜合運用 Google 的自動化技術，通過機器學習，優化廣告數據，提高轉化率。
具體優點表現為以下幾個方面：
1、節約時間
PMax 可以觸達多個谷歌渠道（ Google 搜索 YouTube、Google 探索 等），非常省事，不需要像之前每個廣告系列單獨查看數據并做優化。設置好預算，廣告自己會機器學習，結合消費者的意向和受眾群體，自動匹配最優組合。
圖片來源：谷歌截圖
2、提升效率
PMax 會把所有的廣告形式聚合在一個廣告系列里，廣告優化師可以留出更多的時間去運營優化賬戶，或者做其他運營工作。
3、提高轉化價值
PMax 集成了多個廣告系列的數據，有利于從全局分析診斷廣告，幫助機器學習可以更準確地預測哪些廣告系列、受眾群體及廣告素材組合的效果最佳。
效果最大化廣告系列的適用情形：
已設置特定的廣告目標和轉化目標（例如，提高線上銷量、發掘潛在客戶等）。
希望最大限度地提升廣告系列的效果，且不限定廣告的展示渠道。
希望通過單個廣告系列輕松訪問所有 Google廣告渠道。
除了基于關鍵字的搜索廣告系列，還希望通過其他廣告系列擴大覆蓋面并提升轉化價值。
Performance Max 實操介紹
那么這么方便效率高的 PMax 怎么投放呢？其實和其他幾種谷歌廣告投放是類似的。
1. 進入谷歌廣告后臺，首先選擇新建廣告系列，選擇效果最大化廣告系列。
2. 廣告目標選擇增加銷售額，然后輸入你們的網址，選擇每天的預算，選擇出價方式，爭取最大化轉化，選擇投放的國家，選擇受眾范圍。
3. 填寫廣告素材，素材填寫好之后，就可以發布廣告了。廣告投放之后，會有個審核時間，一般是2-3個小時內。
4. 廣告系列不太建議頻繁改動，因為機器學習需要7-10天的時間，廣告機器學習后會自行搭配最佳的組合素材，提高轉化率。
目前我本人投放了一陣子的 Performance Max ，平均 ROAS 在 5 左右，出單效果很不錯，Performance Max 是所有廣告系列中 ROAS 最高的。
圖片來源：谷歌廣告截圖
由于效果最大化廣告剛推出來不久，還有一些朋友不太清楚這個廣告的運作模式。
我建議大家先了解下這個廣告系列的操作指南，熟悉之后，然后逐步開始投放。
如果你有谷歌廣告的問題，歡迎在留言區留言互動，我們一起交流討論，共同提高谷歌廣告的 ROAS。
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（來源：好學的Jack）
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