以前總聽行業(yè)內(nèi)人士說：南方外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境、外貿(mào)經(jīng)濟(jì)、老板意識(shí)都比北方好很多倍，北方的外貿(mào)企業(yè)總向南方企業(yè)學(xué)習(xí)，之前小編還不信，直到近期小編接觸了一些南方的外貿(mào)企業(yè)老板們，小編相信了。

小編發(fā)現(xiàn)很多在Google上做得很不錯(cuò)的外貿(mào)企業(yè)，已經(jīng)開始嘗試新的營(yíng)銷獲客渠道，如Facebook、YouTube、TikTok等，而Facebook社媒營(yíng)銷和YouTube視頻營(yíng)銷對(duì)于北方大部分外貿(mào)企業(yè)來說可能還停留在紙面上，停留在觀望上，可南方的企業(yè)已經(jīng)開始自己摸索或者找專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過YouTube等新獲客渠道去獲取流量，打開市場(chǎng)知名度。

這就是差距，這就是為什么南方外貿(mào)市場(chǎng)一直比北方做得好。那么YouTube視頻營(yíng)銷對(duì)于B2B的外貿(mào)企業(yè)來說是不是一個(gè)正確的獲客渠道？

首先小編帶大家了解下YouTube，YouTube作為全球最大的視頻網(wǎng)站，僅次于Google的第二大搜索引擎，行業(yè)內(nèi)最成功且影響力頗廣的在線視頻服務(wù)商，月獨(dú)立訪問者高達(dá)10億+，每天播放量超過2億小時(shí)，日平均瀏覽量60億+，為全球用戶提供高質(zhì)量的視頻上傳、展示、瀏覽等服務(wù)。

01

B2B外貿(mào)企業(yè)是否應(yīng)該做YouTube視頻營(yíng)銷

現(xiàn)階段，B2B外貿(mào)企業(yè)是否應(yīng)該做YouTube視頻營(yíng)銷？答案肯定是必然的。隨著2020年的短視頻行業(yè)的飛速發(fā)展，整個(gè)視頻行業(yè)都因疫情“熱”了一番。造就該行業(yè)趨勢(shì)的最大原因是，視頻相較圖文來說，可以更高效地展示產(chǎn)品的信息。

例如：在某品牌的宣傳海報(bào)上寫著“我家的刀具很鋒利，材質(zhì)很好，快來購(gòu)買”，跟直接通過視頻演示如何用刀砍大骨頭、切肉的場(chǎng)景，獲取客戶信任的效果是截然不同的。通過視頻可以更全面、細(xì)致、高效地展示出該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，通過視頻可以表達(dá)更豐富的信息，直觀地體驗(yàn)、感受、展示產(chǎn)品，進(jìn)而影響客戶的決策。

給客戶傳達(dá)的是什么信息才是讓客戶做出選擇的唯一依據(jù)？視頻營(yíng)銷對(duì)于B2B外貿(mào)企業(yè)來說可以做品牌曝光、塑造品牌，往外貿(mào)獨(dú)立站上進(jìn)行引流，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)詢盤轉(zhuǎn)化，同時(shí)也建立了自己的私域流量池；而YouTube作為海外最大的視頻平臺(tái)，具備完善的傳播機(jī)制，可以更好地為外貿(mào)企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)展示產(chǎn)品的環(huán)境，獲取潛在客戶，塑造企業(yè)品牌形象。

02

B2B外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何做好YouTube視頻運(yùn)營(yíng)

之前小編有給大家介紹過，引流分為廣告與內(nèi)容兩種形式。

YouTube廣告的優(yōu)勢(shì)：

1.成本低

觀看成本可以低至幾美分。

2.沒有風(fēng)險(xiǎn)

只有用戶查看視頻才付費(fèi)，不相關(guān)用戶也可選擇跳過廣告。

3.精準(zhǔn)定位

簡(jiǎn)單有效的定位方式可以快速地找到活躍和相關(guān)聯(lián)的使用者。

4.輕松管理

快速生成廣告，并有專門的報(bào)告分析。

5.結(jié)果導(dǎo)向

可以為獨(dú)立站增加20%以上的流量，帶動(dòng)5%的搜索流量。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員來說，如何讓自己發(fā)布的視頻可以從YouTube海量視頻中脫穎而出，并快速地抓住訪客的注意力呢？首先聲音作為視頻內(nèi)容組成的元素之一，不僅可以吸引訪客注意力，為視頻營(yíng)造氛圍，也可以提高視頻的完播度和傳播度。

最近Google推出的voice—over新功能，可以讓品牌主通過Google文本配音技術(shù)，為視頻廣告添加解說，企業(yè)主只需要輸入文本，Google的AI技術(shù)即可轉(zhuǎn)化為語音內(nèi)容，讓您發(fā)布的視頻更加生動(dòng)。

其次，打造企業(yè)品牌的獨(dú)特記憶點(diǎn)。對(duì)于B2B外貿(mào)企業(yè)來說，在視頻制作過程中，可以圍繞著：產(chǎn)品講解、應(yīng)用場(chǎng)景展示、客戶常見問題分享、公司文化等維度制作。當(dāng)然在針對(duì)發(fā)布不同類型的視頻，企業(yè)要做好首頁(yè)分類，目的是通過視頻可以很好的展示出企業(yè)想表達(dá)的信息或客戶想看到的視頻內(nèi)容，才能更好的抓住客戶的心理，實(shí)現(xiàn)品牌曝光，獨(dú)立站引流，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)詢盤轉(zhuǎn)化。

03

YouTube視頻運(yùn)營(yíng)

一個(gè)好的視頻運(yùn)營(yíng)可以為企業(yè)帶來一個(gè)好的視頻成果，內(nèi)容引流更建議目前的B2B外貿(mào)企業(yè)可以直接選擇一家優(yōu)秀的服務(wù)商機(jī)構(gòu)。專業(yè)的YouTube視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)打通了YouTube的API端口并研發(fā)了智能營(yíng)銷系統(tǒng)—YouTube視頻運(yùn)營(yíng)。

這里我們主要針對(duì)B端YouTube視頻的服務(wù)做簡(jiǎn)單的介紹：

1.產(chǎn)品服務(wù)

① 品牌頻道搭建

賬號(hào)注冊(cè)。

② 品牌頻道設(shè)計(jì)

頻道橫幅設(shè)計(jì)、logo設(shè)計(jì)、頻道版塊設(shè)計(jì)、首頁(yè)列表分類。

③ 視頻制作

制作宣傳片的目的、目標(biāo)受眾群體、投放的時(shí)間、地點(diǎn)、時(shí)間周期，撰寫視頻文案并進(jìn)行剪輯、翻譯、配音。

④ 視頻數(shù)據(jù)分析

根據(jù)月、季、年度數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

⑤ 數(shù)據(jù)承諾

按照視頻數(shù)量規(guī)劃數(shù)據(jù)，及周反饋進(jìn)度進(jìn)行播放量數(shù)據(jù)的承諾保障。

案例

1.企業(yè)背景

這是一家從事機(jī)械類已十年以上的企業(yè)，在開始做海外推廣時(shí)就創(chuàng)建了YouTube視頻號(hào)。

2.企業(yè)痛點(diǎn)

① 需求不明確

公司內(nèi)部定位及對(duì)于用戶的需求不是很清晰。

② 缺乏運(yùn)營(yíng)能力

公司缺乏YouTube運(yùn)營(yíng)的能力和經(jīng)驗(yàn)，始終沒有辦法實(shí)現(xiàn)品牌落地。

3.解決方案

① 了解受眾需求，定位頻道內(nèi)容

增加客戶互動(dòng)，向客戶介紹產(chǎn)品、服務(wù)及專業(yè)能力。

② 推出品牌活動(dòng)，制定專屬系列產(chǎn)品視頻

按主題建立多個(gè)視頻播放列表，介紹產(chǎn)品及服務(wù)；拍攝制作產(chǎn)品技術(shù)支持的視頻，保持與客戶的線上互動(dòng)。

③ 完善頻道內(nèi)容，剖析客戶畫像，不斷提升效果

完善企業(yè)內(nèi)容，分析頻道效果，提升內(nèi)容。

4.效果呈現(xiàn)

通過一年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，頻道瀏覽量高達(dá)8000萬+，頻道訂閱人數(shù)13萬+。

（來源：李羽昕）

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