選品對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，運(yùn)用好選品工具可以事半功倍。那么，亞馬遜選品工具哪個(gè)免費(fèi)？亞馬遜賣(mài)家如何選品？

亞馬遜選品工具哪個(gè)免費(fèi)？

1、Scope Seller Labs

Scope Seller Labs是一款免費(fèi)的亞馬遜工具，賣(mài)家可以進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，做產(chǎn)品研究和分析。Scope免費(fèi)版的功能比付費(fèi)版更基礎(chǔ)一些，但對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很好的工具，有許多方便的功能，包括特定產(chǎn)品反向ASIN查詢(xún)，以便賣(mài)家找出成功產(chǎn)品listing使用的特定關(guān)鍵詞。

2、谷歌趨勢(shì)-Google Trend

Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的應(yīng)用產(chǎn)品，它通過(guò)分析數(shù)以十億計(jì)的搜索結(jié)果，告訴用戶某一搜索關(guān)鍵詞在Google被搜索的頻率和相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

從選品角度來(lái)說(shuō)，Google Trend是我們分析整體類(lèi)目的需求情況，跟蹤產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的重要工具，你可以在Google Trends跟蹤某個(gè)關(guān)鍵詞的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)比不同關(guān)鍵詞的熱度，從而對(duì)自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

3、谷歌規(guī)劃師-Google Adwords

Google Adwords提供了Google搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù)，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深度的研究，就可以挖掘到顧客關(guān)注的關(guān)鍵詞，也能為我們選品提供很好的參考。

亞馬遜賣(mài)家如何選品？

1）從價(jià)格維度進(jìn)行選品

很多新手賣(mài)家在剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的時(shí)候總喜歡選擇一些價(jià)格比較低的產(chǎn)品，一來(lái)可以降低賠本的風(fēng)險(xiǎn)，二來(lái)就是價(jià)格低更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然價(jià)格低的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)擺在這，但是也說(shuō)明這類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是非常激烈的，因?yàn)檫@樣的想法也是大多數(shù)人的想法，況且價(jià)格低也就意味著利潤(rùn)低，在賣(mài)家進(jìn)行推廣時(shí)會(huì)很艱難。所以新手賣(mài)家可以利用反向思維選擇一個(gè)客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，不但利潤(rùn)率高，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)小一些。

2）從市場(chǎng)維度進(jìn)行選品

賣(mài)家在選品之前一定是要考察市場(chǎng)環(huán)境的，市場(chǎng)上比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)目建議新手賣(mài)家不要輕易入手，因?yàn)闊徜N(xiāo)產(chǎn)品也就意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)是很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)那些老賣(mài)家和大賣(mài)家的。當(dāng)然也不要考慮那些冷門(mén)的產(chǎn)品，那就說(shuō)明銷(xiāo)量不好。新手賣(mài)家要選擇的是競(jìng)爭(zhēng)小，潛力大，利潤(rùn)高一點(diǎn)產(chǎn)品，雖然這樣產(chǎn)品找起來(lái)不容易的，賣(mài)家可以去細(xì)分產(chǎn)品品類(lèi)，分析客戶的需求，給客戶更多選擇性。

3）從質(zhì)量維度選擇產(chǎn)品

產(chǎn)品的質(zhì)量基本上決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，如果市場(chǎng)上的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差評(píng)多，就說(shuō)明產(chǎn)品有一個(gè)沒(méi)有解決的消費(fèi)者痛點(diǎn)，建議新手賣(mài)家不要選擇，因?yàn)槿绻B老賣(mài)家都無(wú)法解決的問(wèn)題，那么作為一個(gè)新賣(mài)家也是很難解決的，就算產(chǎn)品銷(xiāo)量好，那么產(chǎn)品的差評(píng)和投訴就不會(huì)少。

4）從體積維度選擇產(chǎn)品

新手賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要選擇體積相對(duì)比較小的產(chǎn)品，不但可以節(jié)省物流成本，還能減少倉(cāng)儲(chǔ)成本，減少風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品體積過(guò)大，產(chǎn)品的利潤(rùn)即使很高，物流成本也會(huì)吃掉一半的利潤(rùn)，得不償失。況且產(chǎn)品體積大也就意味著投入的成本大，資金壓力大，不適合小賣(mài)家和新賣(mài)家。

5）從發(fā)展的維度選擇產(chǎn)品

新賣(mài)家在哪選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要確保這個(gè)產(chǎn)品是處于增長(zhǎng)階段的，這樣的產(chǎn)品才有發(fā)展前途，讓賣(mài)家有時(shí)間去優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品增長(zhǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，賺取產(chǎn)品的利潤(rùn)。如果產(chǎn)品的需求是處于減少的狀態(tài)，即使賣(mài)家投入大量的時(shí)間和精力去做推廣也是白白打水漂。

（來(lái)源：跨境小師妹）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。