免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-10-27 09:41
一，開篇之言
二，查詢類目平均退貨率
三，領取一味君運營干貨
一，開篇之言
老鐵們好，我是一味君
今天聊聊選品的技巧，在進入一個新類目之前，有一個非常關鍵詞的指標需要查詢，那就是關于這個小類目的平均退貨率。
二，新品廣告快速打收錄
打開亞馬遜后臺，找到【新選品推薦】入口，比如下面這張圖片：
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
點擊【查看推薦】進入頁面：
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
在搜索框里面輸入【小類目英文節點】就可以看到這個類目的數量。比如
產品需求：
根據曲線的波動，可以看到每個月的小類目銷量的波峰，這個指標非常關鍵，給鏈接提供了備貨計劃，還有就是季節性產品在什么時候是銷售高峰，在什么時候應該要快速把庫存賣完，以免造成庫存積壓
用戶評分：
這個指標也重要，評分主要以哪個評分為主，如果小類目大部分的鏈接評分都集中在4星以上，并且小類目前100名評論數量在1000條以上，這種類目真的很吃評論，要進入這個類目之前就要做好虧錢沖銷量做評論的準備。
ASIN數量：
ASIN數量越多，意味著這個類目的競爭越激烈，賣家進入這個類目之前做好打價格戰的準備。
還有一些選品數據也需要老鐵認真去參考，然后還有一個非常關鍵詞的指標，那就是【退貨率】。
以蘋果手機鋼化膜和服裝為案例：
https://www.amazon.com/gp/bestsellers/wireless/2407781011
https://www.amazon.com/Best-Sellers-Clothing-Shoes-Jewelry-Womens-Dresses/zgbs/fashion/1045024
分別輸入這兩個小類目的小類目節點：
Cell Phone Screen Protectors
Women's Dresses
【蘋果手機鋼化膜退貨率】
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
在這個圖片里面我們可以看出，蘋果手機鋼化膜這個類目的退貨率不是很高，退貨率在5%以內的小類目已經很好了，之所以退貨率低的原因：
1.客單價低
2.產品供應鏈已經很成熟
3.安裝使用簡單
做這個類目一定要做到這幾點：
一定要沖排名沖銷量促進自然排名提升
推品節奏要快，要不很難打到小類目前200名
做好前面三個月虧不少錢的準備
【服裝裙子類目退貨率】
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
對于服裝類目，退貨率真的非常高，平均退貨率得到30%以上，有些鏈接退貨率甚至達到50%以上，之所以退貨率高，最大的問題就是碼數尺寸不對和款式貨不對板。
用一個簡單的公式來計算：
產品毛利=售價-（產品成本+產品物流+亞馬遜配送費+亞馬遜傭金）
對于服裝類目，按照平均退貨率在30%以上，產品的毛利最低要在60%以上，要不賺不到錢，還有退貨費/廣告費這兩個非常高的成本沒有計算，服裝類目退貨不但要收退貨運費，還要收部分退貨的傭金，這個費用的占比是非常高的。
我一個好兄弟做了這個服裝類目，雖然鏈接一天也有200單以上，但是退貨率驚人，達到了40%以上，每單大概有10美金毛利，但是退貨的訂單也要11美金退貨成本，按照這樣的計算，賺到的錢減去退貨訂單費用，已經是沒有多少利潤，而且一條鏈接還要壓幾十萬去周轉，這樣低效的投入產出比也讓我兄弟很頭痛。所以服裝類目不是你的運營水平多NB，而是要對整個產品的質量碼數尺寸等等做好把關，單單是產品的尺寸問題就需要非常有經驗的人來品控！要不就會面臨訂單確實不少，錢賺不到的局面，這樣的訂單其實就是出了個寂寞！
在進入一個新類目之前，下面幾點是很重要的：
小類目平均退貨率
產品是否有利潤
產品是否會侵權
PPC單次金價是否很高
等等
今天這篇文章，建議老鐵按照這個方法去查詢自己小類目的退貨率以及其他選品參數。
今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復老鐵。
（來源：一味君）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
