其實外貿絕大多數的產品都可以算是禮物產品,不管禮物是自己的還是送給別人的,只不過是有些產品適合送禮,有些產品不適合用來送禮。
禮物根據送禮的對象有:爸爸,媽媽,老師,老公,老婆,男朋友,女朋友,小孩,領導,同學,同事等等。
禮物根據送的時間有:情人節,生日,畢業季,感恩節,父親節,母親節,教師節,萬圣節,表白時刻,道歉時刻,結婚紀念日,平安夜,喬遷,圣誕節等等。
同樣這類的關鍵詞有很多:mother/father day gift,gift for a girl/boyfriend,anniversary gifts,birthday gift,christmas gift等等,這些關鍵詞的月均搜索量都是幾十萬的,市場需求非常的旺盛。
目前上述的大詞都被一些博客文章網站給占據了,這些網站都是高權重的老網站,我們也很難去競爭,但是我們可以這些大網站上面去挖出細分產品。
例如網站,https://giftlab.co/
(圖片來源:giftlab.co網站截圖)
這個網站上面都是各種送禮的文章,既有給護士送禮的,也有給修理工送禮的等等,我們平時一般去facebook小組,reddit小組找粉絲受眾群體,其實這個網站就幫我們很好的劃分了非常多的受眾群體,我們可以去整理下,然后針對這些受眾群體去找產品。
https://giftlab.co/gifts-for-fisherman/ 這篇文章每個月可以帶來2萬的訪客,總共收集了37款可以送給釣魚人的禮物。
(圖片來源:ubersuggest工具對giftlab.co網站的分析)
那么我們可以做的有:
1,針對for fisherman,來查詢整理相關的關鍵詞,針對找到好的關鍵詞去找產品,看下是不是可以做成一個niche網站的,既可以跑廣告,也可以做seo。
2,針對37款產品,先看產品,再來逐個分析關鍵詞,看下是不是有可以做成一個niche網站的,既可以跑廣告,也可以做seo。
下面分享一些禮物的外貿獨立站案例:
一,送男女朋友的
情侶的禮物有很多,情侶飾品,情侶相冊,情侶T恤,情侶帽子,情侶睡衣等等,五花八門的。
網站案例https://www.urcouple.com/,這個網站之前也介紹過,專門賣情侶飾品的,包括情侶戒指,情侶項鏈,情侶手鏈,產品和國內淘寶,速賣通上面一模一樣,像情侶戒指的話,其實價格非常的便宜,國內1688上面一對批發才幾塊人民幣,當然質量也不怎么樣。
(圖片來源:urcouple網站的截圖)
這個網站高峰期,每個月從谷歌獲取自然訪客6萬人次的,現在一個月也就1.5萬訪客人次了,多個主要關鍵詞排名下降。
因為品牌依賴度低,細分多,利潤高,飾品一直是競爭比較激烈的行業,就單單在情侶飾品這塊就有好多的國人獨立站在搶排名,跑廣告的也不少。
二,送女兒的
小孩子的禮物也非常多,按照性別,有送女兒的,有送兒子的;按照年齡,有送2歲的,3歲的,4歲的,5歲的,一直到20多歲都有。
網站案例,https://mydaughterblanket.com/ ,給女兒的毯子,這款產品最早是從facebook開始火起來的,速賣通上面也有很多此類的產品,送給女兒的禮物。
(圖片來源:mydaughterblanket網站的首頁截圖)
這個產品在2020年年底最火了,之后就搜索熱度就一路下滑,到了2021年年底又勉強站起來小火了下,就又一路下滑了,這就是典型的周期性產品,一年就1-2月的時間沖沖銷量而已。
(圖片來源:谷歌趨勢對于my daughter blanket關鍵詞的截圖)
類似的產品還有很多,但是產品的生命周期比較短或者說波動性比較大,產品差異性不大,上升瓶頸明顯。
三,送小朋友的
網站案例,https://thenamestamp.com/ ,這個網站是專門賣兒童衣服印章的,這個產品可能奶爸奶媽們都買過,其實是成本非常便宜的一款產品,但是這個網站基本上售價都是29.99美元,利潤還是很可觀的。
這個網站每個月可以從谷歌獲取自然訪客流量1.5萬人次左右,平均每天500訪客人次。網站在name stamp等多個月均搜索量幾千的關鍵詞上面排名第一。
(圖片來源:thenamestamp網站首頁截圖)
兒童文具行業里面也有很多類似的產品,大家可以結合國內淘寶和速賣通進行查找,很多國內小孩喜歡的產品,同樣老外小孩也是需要的,按照這個思路,你也可以發現很多細分的好產品。
四,送小孩,男女朋友等
(圖片來源:artpix3d網站的首頁截圖)
網站案例https://artpix3d.com/ ,網站主要是賣3d相冊的,售價基本在100美元左右,這家是主做這種3d相冊的,網站流量來源除了seo,在谷歌和fb上面也投放了非常多的廣告。
這個網站的本身seo流量也是不錯的,每個月可以從谷歌獲取自然訪客流量2.4萬,平均每天訪客人次是800左右。
在多個關鍵詞都在谷歌排名的很好,例如:3d crystal photo,3d crystal pictures等等。
https://artpix3d.com/blog/,這個網站的博客也寫了大量的文章,總共130篇左右,2018年開始寫的,但是文章排名不是很理想,每個月也只是帶來了不多的流量。
https://artpix3d.com/blog/article/20-unique-christmas-gifts-for-a-new-girlfriend-or-boyfriend/
這個是最熱門的文章頁面,每個月也僅僅帶來400左右的訪客,主要獲取流量的關鍵詞是first christmas gift for girlfriend,what to get a girlfriend for christmas等等,可以看到這些關鍵詞是在gift for girlfriend等基礎上面發展來的長尾關鍵詞,所以長尾關鍵詞我們也可以去深入的整理分析下,用來寫文章。
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(來源:老劉獨立站)
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