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2022-10-26 18:23
圖片來源：雨果跨境
近期Google的智能購物廣告被強行并入了P Max廣告，隨著P Max廣告產品的使用，不少商家開始反饋一些問題，包括P Max廣告不知道該如何優化，P Max廣告跑出高于20美金的CPC（Cost Per Click），P Max廣告效果還不如原來的數據表現好等。今天小編針對P Max廣告的使用方式以及優化技巧做一份分享，希望能幫到各位電商大佬，同時如果大家在使用P Max廣告過程中有任何新的發現也歡迎隨時聯系我們進行溝通和探討。
01
P Max廣告是什么？
Google為什么重磅推出P Max廣告？
首先，還是有必要介紹一下P Max廣告是什么，以及為什么Google要重磅推出P Max廣告。
◆什么是P Max廣告？
P Max其實是Performance Max的簡稱。是Google舊廣告形式的一種升華，通過下面這張圖大家就能很好的明白了。簡而言之，P Max廣告融合了多種廣告形式，根據廣告營銷目標以及提供的素材資源跨不同網絡渠道追蹤用戶并向高意向用戶展示廣告。
圖片來源：李羽昕
◆Google為什么會重磅推出P Max廣告？
近年來消費者行為的轉變和隱私推動了數據營銷格局的發展，消費者購物旅程比以往更復雜。數據顯示70%的消費者在疫情后更愿意在線購物，且大數據分析某些購物行為，消費者決策前的探索和評估觸點高達500+，這直接增加了獲客難度，大大增加了獲客成本。
用戶對隱私保護的要求也導致了更多的隱私規定以及對Cookie和設置標識符的限制，所以在高速發展更迭的時代，我們需要新產品來順應用戶行為的變化，解決隱私帶來的數字營銷困境。
02
P Max廣告效果不佳，
我們該如何優化？
◆注重廣告效力指標，確保提供素材
通過上面的介紹我們已經清楚，廣告素材是影響P Max廣告重要的因素之一，因此當我們上傳了素材之后，一定要注重廣告效力指標。
1.素材數量
圖片20張 ，徽標5張，視頻5個，5條短標題，5條長標題，5條描述。如果我們提供的素材數量過少，系統能組合出廣告形式有限，無法發揮效果，因此一定確保為系統提供足夠的素材。
圖片來源：谷歌后臺
2.素材質量
除了評估素材數量，系統還會評估素材質量，因此一定要盡量豐富不同亮點的素材。基本上廣告在投放2—3周之后系統會給出素材評估，一旦出現系統評估素材資源為“低”，我們需要及時替換。注意：請不要在沒有替換的情況下直接刪除素材，因為更多的素材總是更好的效果。
圖片來源：谷歌后臺
3.創建≥2條素材資源組進行測試
當我們無法判斷什么方向的素材對消費者更有吸引力時，不妨創建不同的素材資源組進行測試。需要注意的是一定要避免使用類似的素材，通過觀察商品詳情組數據可以更好地判斷出什么樣的素材對消費者更具有吸引力，更能激發消費者的購買欲。
圖片來源：谷歌后臺
◆受眾信號設置
受眾群體是機器學習向已知表現好的用戶范疇發展的重要信號，因此我們設置的受眾信號能決定機器學習的速度決定用戶群體質量。那受眾信號的設置需要注意什么呢？
1.一定要使用數據驗證過的受眾
建議大家上傳已購買消費者信息列表，而不是通過我們的主觀判斷來決定設置的受眾是否是適合的人群。
2.密切關注受眾信息是否表現良好
密切關注整體廣告系列效果比如CPA/ROAS、CVR和轉化次數等。
圖片來源：谷歌后臺
◆廣告附加信息
添加廣告附加信息的作用有很多，包括提高廣告可見度、獲得更多點擊和轉化、獲得更多的用戶等。雖然廣告附加鏈接并不是P Max廣告投放的條件，但是卻能大大提升廣告效果，因此一定要重視。
圖片來源：李羽昕
◆注重賬戶結構，按照產品特性以及利潤率的不同可進行產品的分組
從Google系統角度來說更希望一次性定位所有的產品，這樣系統可以根據用戶的興趣愛好定位合適的產品展示，但由于不同產品的利潤不同且產品可能存在特性相差較大的情況，因此我們在進行P Max廣告投放時可以不一次性定位所有的產品，可根據產品的特性或利潤特點進行商品組的劃分。相信有過歷史投放經驗的小伙伴對這種投放思路是比較熟悉的，這樣能確保投放效果。
03
P Max廣告關于日預算
除去以上P Max廣告的優化技巧，小編還想給大家強調一下關于P Max廣告日預算以及目標廣告支出回報率的設置問題，因為不恰當的日預算及目標廣告支出回報率也會直接影響效果數據，即使我們的廣告素材做得再好，產品再具有優勢，但如果這兩項基礎設置邏輯存在問題也無法保證廣告效果：
◆日預算的設置
日預算的設置雖說沒有要求，但是按照Google大數據顯示10x tCPA的日預算設置更容易跑出不錯的數據。
◆出價設置
我們必須清楚地知道設置的tROAS直接決定了是否獲取到用戶，過高的tROAS設置會讓我們失去競爭力，導致廣告沒得到展示，因此一定要避免盲目設置，建議tROAS的設置遵循原有購物廣告系列的實際數據。對于新賣家沒有歷史數據參考時，建議可以先從150%進行設置，然后根據數據表現逐步增加。
（來源：李羽昕）
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