（圖片來源：圖蟲創意）

近年來，國內大賣紛紛進軍中東市場，表現亮眼的賣家有安克創新（Anker)。根據安克創新財報顯示，上半年中東地區的收入金額達到 3.7 億人民幣，同比增長 42.29%，是報告期內收入增長幅度最大的地區，數據搶眼[1]。

另外，各類家居、時尚用品以及電子產品紛紛涌入中東，同時備受關注的SHEIN著眼占據中東電商風口，在中東本地做了大范圍的投入與引流，獲得相當不錯的成績。

為何這么多大賣云集中東，對這塊神秘的地區如此執著？前有SHEIN，后有FORDEAL爭先恐后地進入中東電商市場，中東地區也逐漸成為電子商務企業眼中的藍海市場。

中東市場為何備受關注？

中東地區人口總數高達4.7億，發展空間大[2]。同時，中東地區是全球人均財富最多的地區之一，年輕人居多，消費水平高，利潤高。與其他地區相比，中東地區稅率較低，互聯網覆蓋率高達88%[3]，更是給予賣家更多信心。

另外，中東的電商市場發展迅速且電商平臺年輕，操作靈活，配套優惠政策豐富，加之目前賣家較少，競爭小，吸引了不少跨境電商賣家的關注。

和成熟市場相比，中東的電商市場剛剛起步，但其發展迅速之快引起了不少賣家關注，據報告顯示，2021 年中東地區電子商務市場規模約為317 億美元，預計到2025年將超過490 億美元，市場潛力大[4]。

高消費能力，特殊的地理位置和常年高溫氣候因素，加上宗教約束的印象，大多數中東買家更愿意居家購物，免去出行遭受熱浪的侵襲。同時中東本地政府對電商的大力支持，也促進了本地消費者的購物意愿。我們看到，近年來，中東地區各政府尋求通過投資及立法變革支持經濟發展。如對2022年卡塔爾世界杯等世界級盛事進行大力投資。為了減少國家經濟對石油的依賴，還有數字阿曼戰略、迪拜商業城計劃等，這些政策將極大地促進中東地區經濟增長向數字經濟轉型，為中東地區的電商提供了極好的發展機會。

跨境電商不止2C

隨著本土2C電商模式的初步成型，也涌現了不少新型2C平臺，區別于歐美東南亞的紅海，中東電商正在日新月異地成長。2021年初，迪拜政府在支持本土電商發展的同時，通過線上交易數據發現，中東本土存在一批線上線下批量做采購的消費群體。由此，迅速由迪拜DAFZA管理局組織成立并傾力打造一個屬于中東自己的B2B電商平臺，Tradeling也于2021年2月份應運而生。上線之初，Tradeling便扎根本土，打造和形成一個完整的下游鏈路，在倉儲，本地配送以及商家扶持上做了大量投入。同時，Tradeling著眼于未來，關注并嘗試接觸全球的貨源生產國——中國和印度。2021年4月份，Tradeling與京東正式簽署戰略合作協議，雙方承諾，將致力于將中國品牌出海，將中國制造成功引入中東市場。2021年年底，Tradeling開始在中國大陸進行小范圍品牌曝光，供應商從不知道這個平臺，到聽說這個平臺，并想了解這個平臺。

為什么要選擇Tradeling？

1、本土優勢

（1）Tradeling.com 由迪拜政府全資投資成立，具備強有力的資金支持，對買賣雙方的資金有很強的保障支撐。

（2）下游鏈路完整，當地配備專屬中國招商經理和中文客服實時在線支持商家。

（3）本地節假日眾多，一年內有多個流量高峰。

02 平臺熱賣品類

2、3C

偏品牌類與無品牌類，如果商家的自品牌在當地并不具備知名度或沒有基本買家受眾，建議參考安克創新的打法，從市場品牌意識做起，無品牌類3c用品，市場價格敏感度高，建議商家在平臺產品經理和招商經理的建議下對價格和選品進行合理調度。

3、辦公室用品

Tradeling 平臺上的辦公用品為平臺貢獻了30%的GMV，以打印機周邊、辦公室文件夾、筆筒、打印紙、辦公室網狀垃圾桶、辦公椅等產品為主。

4、時尚用品、家居和玩具

隨著中國商家的相繼入駐，時尚品類逐漸豐富化，同時家居用品，室內裝飾，餐具，餐具周邊等等也成為熱賣產品，玩具品類作為最年輕的品類，卻獲得不少詢盤，一般情況下都詢盤多于貨源，出現供不應求的現象。

進入十月份，本地天氣逐漸轉涼，中東電商市場也進入了一年一度的采購節，節日將從十月持續到十二月中旬，Tradeling有條不紊地對引入本土流量，對中國賣家的產品做專題推廣，目前完成了第一輪測試，以“reseller”為采購節主題，為中國賣家專屬打造“drop ship”的滾屏頁面。

目前，“drop ship”推廣測試頁總共鎖定25個鏈接，自10月8號上線一周以來，獲得35萬次的瀏覽量，180個訂單量，總GMV成交56萬美金，取得不錯的成績。未來一周，Tradeling為將流量效果最大化，將繼續調整推廣方案，向更多的中國商家發出活動邀請。

商家活動核心要求：

鎖定僅推廣品類：3c、家居、時尚用品和玩具。

商家可自主向招商經理推送熱賣產品，產品價格要求低于阿里國際站同款產品5%以上。

商家具備供貨能力，對訂單要嚴格按要求履約，不可出現缺貨，價格臨時上漲的情況。

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參考資料：

[1]A股異動｜安克創新漲9% 上半年營收58.87億中東收入增幅最大，搜狐，財經天下事

[2]The Middle East Population 2022 476,377,851,worldpopulationreview,worldpopulationreview

[3]跨境電商新藍海？中東地區獨立站怎么做？雨果跨境，獨立站老馬

[4]中國貿促會貿易投資促進部,跨境電商電子刊物[J],2022(6):3-4

（編輯：江同）

（來源：Tradeling）

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