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10美元的羊毛拉鏈連帽衫、2美元10雙襪子、13美元一塊搭載“iOS系統”的健身手表……
售賣這些產品的，是拼多多在今年9月1日面向美國市場推出TEMU。從TEMU目前上架的服裝、家居用品、個護產品的定價來看，不難看出其與拼多多在國內相似的市場定位。根據Sensor Tower的數據，在上線不到兩個月的時間里，TEMU在應用商店長時間位居購物類APP下載量榜單的前5。
“許多業內同行都已經進軍海外市場，我們也認為這是一個值得嘗試的方向”。拼多多董事長兼CEO陳磊在8月底的財報電話會議上如是說。
Moore Collective的聯合創始人兼首席執行官、全球零售和供應鏈專家Joanna Williams表示，像拼多多這樣走C2M模式的公司很可能在美國市場占據一席之地，因為他們有能力“砍掉所有的中間商”。
與TEMU有著相似底層邏輯以及基本的增長戰略的中國出海品牌還有SHEIN。SHEIN在今年一躍成為美國最熱門的快速時尚網站。SHEIN專攻服裝賽道，每日上新產品超過上千件，價格十分親民。Williams表示，這些公司采取了“雙管齊下”的方法：一邊是實現供應鏈自動化、數字化和智能化，另一方面是鼓勵用戶與品牌互動，TikTok目前也有這兩者的影子。
SHEIN成功的關鍵是撬動了社媒渠道為自己爭取到足夠的曝光，繼而將消費者引向平臺購物。美國本土的各大品牌也早就洞悉社媒渠道的帶貨潛力，但是SHEIN把社媒推廣帶到一個新的高度。
目前來看TEMU似乎并不打算走品牌的路子，但并不影響其將SHEIN闖美的那一套用到自己身上。TEMU正在Instagram和TikTok上積極招募內容創作者，其主頁底部最顯眼的鏈接之一是征集“影響者合作”。
美國物價在高通脹面前依舊高企，消費者對于TEMU這類主打高性價比產品的平臺形成依賴不過是時間的問題。
封面圖源/ 圖蟲創意
（來源：跨境新市場）
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