1.打爆新品的基礎條件

打爆新品的步驟：選品發品、引流、承接、轉化、再營銷

圖片來源：速賣通官方PPT

打爆新品的目的是轉化，想打爆，就要有‘爆點’，爆點越早，轉化越快

2.前期如何為新品快速獲流量

（1）店鋪自主營銷

店鋪首頁裝修新品宣傳版塊、站內產品關聯引流、配合流量款產品做關聯營銷/搭配套餐等

（2）店鋪活動營銷之-聯盟營銷

預備打爆新品加入單品營銷計劃，設置高傭金（如：30%傭金或以上）

流量及訂單有所上升后，再根據利潤調整至合適傭金，如10%左右

買家權益計劃配套設置店鋪優惠碼CODE

（3）店鋪活動之--單品折扣

新品優勢和階段不同，選擇店鋪粉絲和新買家額外折扣則不同

前期推新品，為更快提高新品動銷率，可為店鋪粉絲設置高額外折扣如15%，結合粉絲營銷

當前期已有訂單和評價后，可酌情為新買家設置額外折扣，如5%-10%

（4）店鋪活動營銷之--滿減活動

根據受眾買家進行差異化設置活動開始時間;

滿立減/滿立折/滿包郵均可提高客單價， 新品結合流量款和利潤款產品進行合理搭配;

滿件折/滿立減的優惠是與其他店鋪活動優惠疊加使用的， 對于已經參加折扣活動的商品，

買家購買時以折扣后的價格計入滿件折/滿立減規則中，因此，設置前需核算利潤。

包括還有：金幣活動、直通車引流、網紅社交推廣（尋找KOL進行合作）、平臺活動（試用活動無銷量門檻、迅速積累流量及粉絲、提高新品動銷率）

老客戶營銷--EDM

建議間隔1-3個月可對同一 買家發一次營銷信息;

參加平臺活動， 客戶瀏覽平臺活動頻道時可感受你的產品受平臺青睞;

參加平臺活動， 客戶瀏覽平臺活動頻道時可感受你的產品受平臺青睞;

建立客戶檔案， 分析客戶購物習慣;

針對客戶檔案, 合理進行不同新品的營銷。

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3.產品點擊率

定價原則

直接成本=產品進價+ 運費+倉儲+打包+人員管理

額外成本=退換貨成本/售后成本/營銷推廣成本/參與活動策劃成本

定價目標

獲取利潤? 市場占有率?應付和防止競爭?

迎合市場需求 (熱銷VS滯銷)

突顯產品定位

獲取目標客戶

定價技巧

目標人群的購買力及 偏好價格區間

合理的利潤率及營 銷活動調價空間

為后期活動設置合理折扣

價格的調整盡量通過控制折扣， 不直接修改價格

包郵 VS不包郵

4.產品轉化率

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詳情頁的描述邏輯

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詳情頁面的目的：如何引起消費者的注意，激發潛在客戶的消費需求，得到消費者的認同與信任，替消費者做決定

詳情頁面拍板技巧設計元素

顏色：考慮品牌色色調很產品色，用色盡量控制在2-3種顏色，避免頁面花哨

文案：主標題及副標題層次分明，圖文并茂

銜接：巧用文案作為銜接引出下一個賣點；圖片色彩較多時，銜接的元素要盡量簡潔，銜接元素能吸引或引導買家繼續往下瀏覽

風格：價格定位，高價風格凸顯質感和個性化，產品定位，簡潔風，時尚風，文藝風、科技感、可愛風等，目標人群定位，青少年激情有活力，成年人穩重成熟，兒童可愛活潑。

新品的后期再營銷

物流跟進：根據物流時效/糾紛提起率/成本選擇合適的物流方式， 且定期追蹤物流進度,避免因物流導致的產品糾紛和差評。

客戶跟進：售后--解決客戶糾紛，引導客戶留評及二次轉化

客戶建檔：粉絲效應、設計粉絲專享價、定期發帖、聯合社交推廣KOL發帖

（來源：公眾號全球速賣通資訊 ）

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