已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

為了幫助大家更好的選品,身為新手賣家代表的小愛決定分享自己學習總結的“選品流程六步法”,讓大家成功瞄準爆款!

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!圖片來源:圖蟲創意

2022已過去四分之三,是時候布局新年選品了,可要怎么選才能財源滾滾啊?

經驗才是王道!為了幫助大家更好的選品,身為新手賣家代表的小愛決定分享自己學習總結的“選品流程六步法”,讓大家成功瞄準爆款!

新手選品,記得先區分細分品類

小愛:最近搬家,就聯想到衛浴收納也是一個不錯的選品機會。

金牌講師:想法不錯,不過衛浴收納并不是細分品類,下面有很多類目,比如毛巾收納、化妝品收納等。怎么找到其中市場需求高的細分品類呢?我們來看看小愛總結的“選品流程六步法”,是不是真的可行。

選品流程六步法,讓你的產品火出圈

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

為了找到浴室收納下的高需求細分品類,我們可以使用亞馬遜賣家平臺增長選項卡里面的商機探測器,它是亞馬遜官方選品工具,以細分市場搜索詞為核心,能夠幫助賣家挖掘尚未被滿足的海外消費需求。

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

案例示意,非真實經營數據

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

案例示意,非真實經營數據

小愛:細分產品要選擇銷售潛力分數高、搜索量大的,表格里第二和第五的細分品類就符合要求,但因為我們小賣家沒法走量,所以我看中了客單價比較高的第五個細分品類。

講師:除小愛說的之外,還可通過商機探測器的[洞察]來了解產品競爭情況,洞察表格里前五名品牌點擊分享占比比例越高越不利于新手賣家,若占比達到80%以上,就說明品牌賣家已經占據了頭部,新手就不要輕易嘗試了。

商機探測器的具體操作方法見傳送門

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

確定細分品類后,品牌備賣家可以使用賣家平臺品牌選項卡下面的品牌分析ABA工具,找到在細分品類里消費者最常用的搜索詞,來幫助設計我們的產品關鍵詞,而且之后要抓取競品數據,這也要求鎖定正確的核心詞。

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

案例示意,非真實經營數據

小愛:我要找的是廁所相關的收納架,在搜索框輸入“toilet”,可以看到SFR搜索頻率排名為1521名的核心詞和收納架相關,排名靠前的幾個都是跟收納架無關的詞,于是確定想找的核心詞是over the toilet storage。

講師:要優選SFR比較高的,這才是消費者搜索最常用的詞,排名越高的市場越大。同時要注意核心詞和產品的相關性。

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

上一步只是通過ABA工具找到了關鍵詞,到底它是不是我想賣的選品,接下來還要到前臺進行相關性驗證。

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

案例示意,非真實經營數據

小愛:進入前臺,搜索over the toilet storage,出來的產品全部都是我要賣的產品,因此就可以鎖定這個詞了!

講師:搜索結果首頁如果有四分之三以上的展示品跟我們想賣的產品類似,那這個詞跟賣家想賣的產品就是相關的;反之,這個詞就不對。

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

鎖定“over the toilet storage”是核心詞后,下一步就是采集數據,注意只采集核心詞下前三頁的自然位數據

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

案例示意,非真實經營數據

小愛:采集的方法主要有兩種,一個是手動復制粘貼,另外還可以使用第三方插件。該核心詞下面前三頁是歷史銷量比較好的一些產品,所以采集前三頁就好了。

講師:注意在采集的時候,不是所有的自然位都采集。如果在采集的時候出現左圖的收納架,這一般出現在臥室,用于收納化妝品、日常用品等,很明顯跟衛浴收納架的使用場景不一樣,因此它不是目標分析對象。

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

鎖定數據采集完,下面就要進行數據的分析整理

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

小愛:我們將采集到產品“over the toilet storage”的標題、大類BSR、小類BSR、當前售價等13列數據進行整理。其中大類排名如果達到前1000名,都可被視為需求量較大的熱銷商品;最早上架時間可以幫助我們鑒別這一品類是否對新品友好。

講師:這些數據可以幫助新手賣家簡單評估及了解市場需求。賣家可以通過Rating數量、Review數量、最早上架時間來推測競品的每日 Review,從而評估產品的銷量情況。

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

采集之后,自動化的表格會直接幫助大家跑出來一個分析的結果,以便于大家通過數據對選品進行精準分析

小愛:下面我帶大家分析一下產品數據。

看清兩個需求,掌握行業競爭情況

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

案例示意,非真實經營數據

●總體需求:產品在Home&Kitchen大類排名為838名,能排到前1000名說明市場空間不錯;在Tools&Home Improvement大類排名16721,證明這個類目的產品上架到這里的不多。

●平均需求:平均BSR排名到15萬了。總的來說,Home&Kitchen大類排名非常高,但是平均排名比較靠后,說明這個類目大家的水平差異比較大,天花板很高,但下限也很低。

搞懂三個份額,判斷對賣家友好程度

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

案例示意,非真實經營數據

●自營份額:從評論數X價格總和來看,66.48%占比為非自營,說明對于新手賣家非常友好。

●新品份額:新品只占到7.84%,剩下的都是老品一年前上架存活到現在的,并且還在賣的;當新品份額低于10%時,對賣家的運營能力有一定要求。

●品牌份額:前五名品牌份額占比達到52.35%,說明已有品牌占據了超過一半市場份額,新手賣家需考慮謹慎進入。

玩轉價格區間,找到適合自己的價格帶

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

案例示意,非真實經營數據

●價格區間:由圖得知,22 -24美金、23-80美金、36-38美金以及120美金左右產品的銷售額總量比較高,因此這四個價格段都不錯,具體選擇要根據自身產品特性、成本來考慮。

小愛:以上就是我的選品六步法,你學會了嗎?

講師:提示一下,像小愛這樣的新手賣家在選品時還要關注利潤空間,如果利潤過薄或者選品領域存在明顯的壟斷,新手賣家貿然進入,可能得不償失。

亞馬遜新手選品難?6步挑爆款,驚艷所有人!

??即刻識別上方二維碼??

加入“2022亞馬遜官方入駐預備班”

下一個出海之星就是您!

(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!如有侵權,請聯系我們。

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享
亞馬遜開店分享社
分享不易,關注獲取更多干貨
免费激情网站| 91精品免费久久久久久久久| 色欲色欲日韩www在线观看|