（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

當(dāng)下跨境電商出海環(huán)境中，各家新零售巨頭都紛紛布局全球貿(mào)易。今年，抖音、拼多多先后開放了全球站點(diǎn)，讓更多中小商家入駐跨境電商行業(yè)，開啟出海之路。隨之而來的是平臺(tái)內(nèi)卷，傳統(tǒng)全球電商平臺(tái)也陸續(xù)開放新功能，賦能平臺(tái)商家。

近日，亞馬遜在自己的APP上開啟Inspire功能內(nèi)測(cè)，消費(fèi)者可以使用這一功能點(diǎn)贊、保存或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品帖子，并且可以直接通過帖子購買相關(guān)產(chǎn)品。由此，消費(fèi)者購買流程將得到簡化，進(jìn)一步激發(fā)了其消費(fèi)欲望。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購買沖動(dòng)時(shí)，通過最快的路徑實(shí)現(xiàn)下單行為，高效促進(jìn)了轉(zhuǎn)化。

很多營銷人員在開展聯(lián)盟營銷項(xiàng)目(affiliate programs)時(shí)，會(huì)傾向于認(rèn)為觸達(dá)信息到消費(fèi)者產(chǎn)生購買意愿，就是刺激轉(zhuǎn)化的過程，然而卻不知這只是轉(zhuǎn)化的開始。

想要提高轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化聯(lián)盟營銷項(xiàng)目，還需要重點(diǎn)關(guān)注在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意愿后可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化的三個(gè)環(huán)節(jié)：用戶點(diǎn)擊聯(lián)盟推廣鏈接跳轉(zhuǎn)到的落地頁、營銷數(shù)據(jù)追蹤后的報(bào)告分析和可以靶向營銷目標(biāo)的靈活計(jì)傭機(jī)制。

（圖片來源：impact.com）

01 簡化消費(fèi)者購買流程、優(yōu)化落地頁布局，提升聯(lián)盟轉(zhuǎn)化能力

1. 優(yōu)化聯(lián)盟營銷伙伴產(chǎn)出的內(nèi)容

品牌通過與營銷伙伴的深度溝通，讓合作伙伴有機(jī)融合自身的內(nèi)容風(fēng)格與品牌故事、產(chǎn)品信息，向消費(fèi)者輸出有趣、有用的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高消費(fèi)者的購買意愿。

2. 簡化消費(fèi)者購買過程

用好平臺(tái)功能，讓消費(fèi)者在有購買意愿和沖動(dòng)時(shí)，可以直接下單購買。如抖音平臺(tái)開發(fā)抖音小店和小黃車功能，讓直播刺激產(chǎn)生的消費(fèi)意愿可以直接體現(xiàn)在購買行為上。

3. 優(yōu)化落地頁布局

品牌通過單品優(yōu)惠和聯(lián)盟營銷伙伴內(nèi)容吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊推廣鏈接，進(jìn)入落地頁面后，產(chǎn)品展示的內(nèi)容同時(shí)也在強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的感知。因此，落地頁內(nèi)容決定了消費(fèi)者行為，是打消購買商品的念頭？還是因獲得了更多品牌信息，增加了對(duì)品牌的興趣？甚至，在聯(lián)盟營銷落地頁面內(nèi)容和機(jī)制足夠精細(xì)的情況下，有可能刺激消費(fèi)者購買更多商品，增加當(dāng)次消費(fèi)的客單價(jià)值。

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02 多維度解析營銷數(shù)據(jù)，優(yōu)化聯(lián)盟營銷項(xiàng)目

營銷數(shù)據(jù)是品牌講好故事的基礎(chǔ)，通常可以通過兩個(gè)邏輯維度來看聯(lián)盟營銷項(xiàng)目的數(shù)據(jù)報(bào)告：

● 數(shù)據(jù)報(bào)告，指按消費(fèi)者使用的設(shè)備來源、消費(fèi)線索的來源推廣碼、時(shí)間周期（天數(shù)或小時(shí)數(shù)）等維度篩選的數(shù)據(jù)列表。

此類營銷數(shù)據(jù)報(bào)告用于日常運(yùn)營，確保聯(lián)盟營銷項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并監(jiān)測(cè)異常情況。

● 洞察報(bào)告，指對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化過程中的所有節(jié)點(diǎn)進(jìn)行匯總分析，找到各聯(lián)盟營銷伙伴在獲客、成交過程中做出的實(shí)際貢獻(xiàn)或是創(chuàng)造的實(shí)際價(jià)值。

此類營銷數(shù)據(jù)報(bào)告用于項(xiàng)目復(fù)盤，通過分析聯(lián)盟營銷合作伙伴的每天/周/月的周期效果是否達(dá)到預(yù)期？對(duì)聯(lián)盟伙伴的傭金獎(jiǎng)勵(lì)是否合理？高轉(zhuǎn)化消費(fèi)者是否存在與多個(gè)聯(lián)盟伙伴接觸，發(fā)生協(xié)同增效？哪些聯(lián)盟伙伴能最快觸達(dá)消費(fèi)者？哪些聯(lián)盟伙伴能夠帶來復(fù)購和高客單價(jià)用戶？

聯(lián)盟營銷的成功關(guān)鍵，不僅僅是促成消費(fèi)者的購買行為，更是要掌握最易讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈購買意愿的環(huán)節(jié)，并不斷強(qiáng)化之以促成業(yè)績?cè)鲩L。而營銷數(shù)據(jù)報(bào)告的關(guān)鍵，就是要找到哪一個(gè)是價(jià)值最大化的環(huán)節(jié)以及潛藏在數(shù)字背后的業(yè)務(wù)真相。深入了解營銷數(shù)據(jù)，用價(jià)值的眼光來看每一個(gè)營銷伙伴，聯(lián)盟營銷項(xiàng)目才能發(fā)揮它的最大化價(jià)值，快速促進(jìn)業(yè)績?cè)鲩L。

03 管理聯(lián)盟營銷項(xiàng)目，要精細(xì)地審視品牌的營銷目的

品牌在讓聯(lián)盟伙伴發(fā)布品牌相關(guān)內(nèi)容時(shí)，植入通過impact.com生成的專屬推廣鏈接，得以追蹤消費(fèi)者在點(diǎn)擊鏈接后的相關(guān)行為，并利用impact.com平臺(tái)上傭金設(shè)置的靈活性針對(duì)性地引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)品牌的營銷目標(biāo)。

例如，某3C電子品牌推出的新品在市場(chǎng)上反響熱烈，卻導(dǎo)致了大量舊款產(chǎn)品的滯銷，那么品牌可以在制定聯(lián)盟營銷項(xiàng)目的傭金機(jī)制時(shí)，提高舊款產(chǎn)品的推廣傭金，降低新款產(chǎn)品的營銷支出，推動(dòng)舊款產(chǎn)品消耗庫存。通過impact.com強(qiáng)大的營銷歸因能力和靈活的傭金機(jī)制，達(dá)到了其去庫存的營銷目的。

又例如，某出海企業(yè)產(chǎn)品在美國已有成熟的市場(chǎng)，希望進(jìn)入歐洲市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。則可以在設(shè)置聯(lián)盟營銷項(xiàng)目的傭金機(jī)制時(shí)，讓營銷伙伴能因?qū)崿F(xiàn)歐洲市場(chǎng)消費(fèi)者的引流或轉(zhuǎn)化獲得更高的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。由此滿足了品牌針對(duì)特定市場(chǎng)或特定客群拓展業(yè)務(wù)的需求。同理，也可以做到向引流更多新客的聯(lián)盟伙伴支付更多的傭金，減少或取消老客通過聯(lián)盟伙伴鏈接下單后，聯(lián)盟伙伴會(huì)獲得的傭金。

（圖片來源：impact.com）

impact.com作為合作伙伴營銷項(xiàng)目全流程管理SaaS平臺(tái)，擁有強(qiáng)大的營銷歸因能力，不僅幫助品牌降本增效，還能從匹配營銷目的角度，精細(xì)化管理出海品牌的聯(lián)盟營銷項(xiàng)目，從而幫助品牌快速拓展市場(chǎng)，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上有的放矢地開展聯(lián)盟營銷項(xiàng)目，獲取更大的業(yè)績?cè)鲩L。

（編輯：江同）

（來源：impact.com）

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