在品牌出海這件事上，每一位賣家都想講好品牌故事。

根據現在的出海環境以及一些相關的調查報告中顯示，中小品牌的“營銷流量”成為了營銷運營方案中最棘手的問題。

雨果跨境發布的2022 年《中國品牌出海模式洞察及趨勢情況報告》中的調研數據中顯示，2021年，有10%的賣家實現營收增長超 100%，將近一半的賣家營收低于 2020年。同時，有 90%的亞馬遜賣家的運營成本出現增長，這其中，運營成本增長至50%以上的亞馬遜賣家占 21%。這從側面說明，中小品牌在如今的出海形式當中，需要打造獨特的品牌價值，不再是獲取簡單粗暴的流量。

“傳統流量獲客營銷ROI極速下滑”

在疫情常態化發展，全球供應鏈、原材料、匯率、廣告費等諸多因素影響下，去年平臺出海賣家的利潤被嚴重蠶食。根據2021年跨境電商上市大賣的財報數據顯示，近八成以上的跨境大賣利潤都出現了不同程度地下滑。這也意味著，過去傳統流量營銷獲客的模式已經不可延續，然而重點抓住“品牌價值”打造的精細化運營，將成為出海賣家未來長期聚焦的的重點。

“市場激烈，難以與大廠“硬碰硬””

但打造品牌力是一件長期的事情，難以立竿見影，這對大多數的中小品牌賣家來說是一件不容樂觀的事情。一方面中小品牌在自身品牌建設上的資源投入相對緊張，另一方面，還要面對大廠出海的競爭，以及在宏觀上還受全球經濟的不確定性的影響，中小品牌出海受到了多角度的經營壓力。

所以要在不明朗的市場環境以及不樂觀的流量環境中殺出重圍，需要加快摒棄傳統的粗暴的獲取流量的營銷方式，快速建立落實依托品牌價值為核心的品牌精細化運營服務方案。

“中小品牌，如何破圈出海？”

因此，在即將到來的新型“營銷爭奪戰”中，如何獲得消費者的注意力和忠誠度，打造良好的品牌體驗，通過精細化運營建立以“品牌價值”為核心的精細化營銷模式是中小賣家得以成功出圈的重中之重。

Q：什么是精細化的營銷方案？

A：實則就是將營銷的各個傳播渠道的精細化，通過將各平臺的公域流量打通，轉化為品牌的私域流量。這其中，包含以TikTok、KOL紅人、還有Facebook、Twitter、Instagram、YouTube為代表的一類社交媒體、獨立站、Google、ads、FaceBook等廣告投放、社群、眾籌、論壇、EDU郵件的全域整合營銷。

隨著DTC品牌概念的興起，中小賣家需要直接面對消費者，聆聽客戶的聲音，對品牌進行本地化的營銷。這要求賣家，能夠基于品牌及產品特性，快速的研究本地消費者的消費心理、消費習慣、本地文化，打造一種以“本地化的品牌價值塑造”為核心的全域整合營銷。

DTC品牌的“Z世代”用戶群體，有著個性、理性、獨立的特性，隨之而來，也產生了更加關注品牌理念、實用性、體驗感、附加價值的消費選擇。

為應對現狀，跨境賣家將社交媒體作為了品牌營銷的主要陣地，這源于社交媒體能夠進行信息細化、信息洞察，幫助賣家輕松抓取龐大而活躍的受眾群體對品牌和細分領域的反饋。

中小賣家想做好精細化營銷，勢必把握好社交媒體的特點，通過挖掘消費者的喜好、習慣、價值觀等，增強用戶粘性，進而提升用戶對品牌的認同感與忠誠度。

“怎么精細化營銷打造全域商業閉環？”

眾多社交媒體營銷渠道中，TikTok被得以廣泛應用。除了具備社交媒體的一眾特點，當前，TikTok獨特的產品機制也使其一再躍居流量端榜首。市場扶持、獨特的短視頻+電商營銷模式，別具創意的個性化內容推薦，例如實物測評、達人種草、沉浸式體驗的產品玩法，使得消費者在參與、感受、交流、分享、體驗中，近距離地感受到品牌價值。

在拉進品牌與消費者距離的同時，積累了忠實客戶，增加 了用戶粘性，成為不少中小賣家提升產品銷量和打造商業閉環的選擇。

不過我們深知，品牌力的打造絕非一朝一夕，從長遠來看，單一渠道的閉環營銷也意味著將面臨很多不確定因素，品牌賣家能做的就是，規避不確定，提前做好充分準備，MAXINE GO全域整合營銷的精細化運營定制方案，輔助中小品牌在出海浪潮中，沉淀自身，揚帆遠航，讓我們打響新型“營銷爭奪戰”的第一槍。

（來源：跨境湯同學）

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