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2022-10-24 15:16
一年之計在于春，跨境人的春天就是10/11/12。卡好關鍵的時間節點，讓我們的工作事半功倍。
先收藏好這份重點事件
萬圣節：11月1日
感恩節：11月24日
黑色星期五：11月25日
網絡星期一：11月28日
圣誕節：12月25日
黑五網一會員日：11月21-28日
黑五網一促銷截止報名時間（會員專享折扣和LD/BD)：提交時間截至 2022-11-28
旺季倉儲費變化，同時注意平時的長期倉儲費和超量費也同樣適用以下方式：
基礎關鍵時間節點確認后，我們再針對活動前，活動時，活動后這3個方面做分析準備。
首先在大促活動和旺季流量，轉化等數據增長前，我們需要做好庫存規劃，卡住排位，同時做好品牌防御。這里主要可以分為核心產品，清貨產品，常規產品或新品。
1. 核心產品在根據公司基礎備貨邏輯上，運營端可以再參考最近留評情況，往年銷量增長倍數，同規格不同市場數據變化等情況增加或減少相應倍數。
例如：產品最近留評持續是正向反饋，4周退貨率穩定，一樣的產品美國和加拿大同時動銷穩定，這個情況下我們可以在原來的備貨數量上再增加20-30%。
2. 在活動前我們還需要卡住產品的自然排名以及廣告位，這里除了常規sp廣告的競爭外今年的側重點可以著重放在sbv和sd廣告上，簡單點理解可以先加大這部分的廣告占比，常規比例大概是sp：sb：sd=5：3：2。
3. 品牌防御的話可以理解是在我們的listing頁面所有會展示其他產品的位置盡量都展示我們自己的產品。主要路徑可以通過sd廣告實現，其他廣告路徑也有渠道，但是主要還是以sd廣告為主（尤其是以下這些位置）。
最后，活動開始前一定要多次檢查庫存接收情況，活動是否報錯，實際利潤空間，提前溝通好爆單情況后物流工作（海外倉，紅單，空運，自發貨小包等）。
大促活動開始時一般我們都會調整上班時間，確保產品在大促跑活動時有任何問題我們都可以第一時間做出反饋。關注點主要就是以下幾點：
1. 實時跟進秒殺進度條，添加活動庫存，穩定進度條在85-95%范圍。
2. 廣告監控預算，競價。避免購買高峰期預算過早燒完，廣告位被槍等情況。這里需要注意一般這種大促階段廣告數據會有1-2個小時的延遲不等，所以不要被一開始的太高acos嚇到。
3. 安全問題，雖然概率很小，但是還是要防范于未然。通常這個時間段客服的聊天的窗口是關閉的，所以我們需要保證突發狀況電話溝通是沒問題的。如果說遇到鏈接或賬戶問題可以第一時間聯系到亞馬遜獲取幫助。
4. 狂按F5享受爆單的快樂
年底最后這個階段就2件事，擴大盈利，清貨！
1. 利潤方面，除了清貨的產品，其他產品守住最低價格線，適當情況可以再漲漲價。清貨產品，別猶猶豫豫折扣測試，站外測試！就是降價，過了12月到時候再想增加動銷會更肉疼。
2. 銷量方面，在做好上文提到品牌防御的同時可以多設置些捆綁銷售，買a減b等關聯商品帶動店鋪整體單量。鎖定流量的同時反向思維攻擊必勝競品！
3.最后，活動后及時復盤，預防客訴，適當犧牲些利潤穩住排名。同步復盤年度，季度數據，為次年優化產品，開發新品等工作做準備
PS: 整個亞馬遜Q4旺季準備的核心點就分享就到這里，最后祝各位賣家大麥！
（圖片來源：亞馬遜官網截圖）
（來源：富貴跨境）
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